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康宁
ODM Program Director
立即应聘

ODM Program Director

发布于 大约 14 小时前

中层管理(经理/总监)

Taipei, TW, 105
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Cross-Functional Collaboration
Customer Relationship Management
Market Analysis
Negotiation
Odm
Oem
供应链
合同谈判

AI 估算 · 50k–80k

跨国巨头ODM销售总监岗位，要求资深行业经验和客户资源，市场薪酬竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位负责带领ODM业务线，制定并执行销售策略，与广达、富士康等顶级ODM厂商建立高层合作关系，推动营收增长

需要深厚的ODM行业经验、优秀的客户管理能力和跨部门协作能力，适合资深销售人才

最低要求

年以上销售、业务拓展或客户管理经验，ODM领域优先

有达成销售目标和推动收入增长的可靠记录
深入理解ODM和OEM业务模式，包括设计、制造和供应链流程
优秀的谈判、沟通和关系建立能力
能独立工作并在快节奏环境中管理多个优先事项
接受高频出差
良好的团队合作和协调能力，能驱动内部支持
良好的人际沟通能力
良好的演讲能力
良好的问题解决能力
积极主动，乐于学习

工作职责

销售策略与执行*

制定并实施销售策略，以实现ODM部门的收入和市场份额目标
识别并追求新的业务机会，包括新客户、市场和产品应用
建立并维护强大的销售管道确保持续收入增长
与内部团队（如产品管理、市场和运营）协作，使销售工作与业务目标一致
客户关系管理*
建立并维护与关键ODM高管层的牢固关系
理解客户需求、商业模式和痛点，提供定制化解决方案
谈判合同、定价和条款，确保互利共赢
提供卓越的售后支持，确保客户满意度和长期伙伴关系
市场分析与洞察*
监控市场趋势、竞争活动和客户反馈，识别机会和风险
定期向高级管理层更新市场动态和销售绩效
与产品管理团队合作，根据客户和市场需求影响产品路线图
收入与绩效管理*
达成或超越ODM部门的销售目标和收入目标
跟踪并报告销售绩效，确保问责制和持续改进
优化资源分配以最大化销售效率和效果
协作与沟通*
与跨职能团队（包括工程、供应链和客户支持）紧密合作，确保客户项目的顺利执行
代表公司参加行业活动、展会和客户会议，提升品牌形象并建立关系

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 康宁作为跨国巨头，平台和品牌背书强，接触顶级ODM客户
  • 岗位层级高（Director），直接与客户高管互动，积累高端人脉
  • 销售驱动营收，业绩突出者薪酬和晋升空间大
  • 高频出差（Acceptable of high frequency business trip），工作强度大
  • 需要协调内部多方资源（工程、供应链等），沟通成本高
  • 适合拥有丰富ODM/OEM销售经验、善于建立高层关系、抗压能力强且追求高回报的资深销售人才

缺点 / 挑战

  • ODM行业竞争激烈，达成销售目标压力大，需要持续开拓新机会

角色解读

  • 向全球销售副总裁或区域总经理方向发展，管理更大规模的销售团队
  • 转向产品管理或业务战略岗位，利用一线客户洞察影响公司决策
  • 在康宁内部跨事业部轮岗，拓展行业视野和领导力
  • 制定并执行ODM业务销售策略，驱动营收和市场占有率增长
  • 建立并维护与广达、富士康等ODM厂商高管层的信任关系，开拓新业务
  • 分析市场趋势和竞争动态，与产品团队协作优化产品路线图
  • 跨部门协调内部资源，确保客户项目顺利交付并实现长期合作
  • 深厚的ODM/OEM行业知识和客户资源，熟悉设计、制造和供应链流程
  • 出色的谈判、沟通和演讲能力，能影响高层决策者
  • 独立工作能力和多任务管理能力，适应高频出差
  • 团队协作和问题解决能力，能驱动内部支持对齐销售目标

申请策略

  • 在面试中准备具体的销售策略案例，展示如何开拓新客户或提升市场份额
  • 了解台湾ODM产业生态（如广达、富士康的客户需求和战略方向）
  • 突出与ODM客户（如广达、富士康）的成功合作案例和签约业绩
  • 量化展示过去销售目标达成率、营收增长数据
  • 强调高管客户关系管理能力和跨部门协作项目经验
  • 深入了解康宁的产品线（如显示玻璃、光通信）及其在ODM中的应用
  • 提升供应链管理知识，增强对ODM业务模式的洞察
  • 强化英文沟通能力，以应对全球团队协作

面试指南

  • 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
  • 强调客户导向和双赢思维：先理解客户痛点，再提出解决方案
  • 展示跨部门领导力：说明如何驱动内部资源对齐，克服阻力
  • 请分享一个你成功开拓新ODM客户的案例，你是怎么做到的？
  • 当客户要求降价或改变条款时，你如何谈判以达成双方满意的协议？
  • 你如何协调内部团队（如工程、供应链）来满足客户紧急需求？
  • 你对当前ODM市场趋势有何看法？康宁如何抓住机会？
  • 准备2-3个完整的销售成功案例，包含客户背景、策略、执行和最终收益

职位点评

62
综合评分

跨国巨头ODM销售总监，薪资优厚，成长空间大，但需要高频差旅。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪、职业成就和高端人脉，能接受高强度出差和压力的销售精英。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活35
使命价值50

薪资福利

80较高

跨国巨头Director级别，薪资和福利应属市场高水平，但JD未明确具体薪酬信息。

薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）

成长发展

65中等

岗位有明确的销售策略和业务拓展职责，有机会接触高层客户和跨部门协作，但技术含量一般，晋升路径依赖业绩。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈ODM、OEM
业务类型profit_center

工作生活

35较低

高频出差要求（Acceptable of high frequency business trip）且仅现场办公，工作与生活平衡较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

ODM行业属于稳定成熟领域，社会影响力一般，岗位主要围绕商业利益，使命感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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