康宁
DC BU, Commercial Support Director,
DC BU, Commercial Support Director,
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Apac市场
商业运营
团队领导
定价策略
数据分析
渠道管理
跨部门协同
销售支持
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
稳定外企中层、聚焦光通信核心商业链路、社会价值高，常规坐班节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 450 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责光通信事业部（数据中心与企业网络）的商业运营与销售支持工作，包括制定渠道管理与定价策略、监控销售绩效与预算控制
需领导团队完成APAC区域定价审批、跨部门协同（客服/制造/PLM），并向事业部总监汇报，确保项目按期交付并优化运营流程
最低要求
需具备工商管理、市场营销、管理或工程等相关领域的本科及以上学历
在销售支持、商业运营、定价或相关管理职能方面拥有扎实经验，优先考虑具备团队领导经验者
熟练掌握销售与营销支持流程，包括销售区域规划、销售活动监控、预算编制与控制
具备参与绩效评估过程的能力，并能评估趋势、效率、效果及资源分配以支持业务改进
工作职责
执行多项商业运营与行政职能以支持销售团队，包括建立销售区域、渠道开发与管理、监控销售进展、预测、报价、价格跟踪与分析，并定期向DCBU中国总监汇报审查
与各区域销售负责人及业务运营团队紧密合作，开展分销渠道的开发与管理
负责亚太区(APAC)数据中心与载波网络的定价工作，并与PLM团队密切协作，通过招标审核流程完成特殊价格审批
与客户服务及制造团队紧密配合，进行需求预测与准时交付管理
制定渠道管理与定价策略
参与绩效评估，衡量趋势、效率、有效性及资源分配情况
接收任务导向与目标导向的工作指派，并根据一般政策与管理指导向下属提供方向
解释并执行通常影响下属组织单位的政策与程序，提出运营政策修改建议
通过下级主管或具有高度独立性的资深员工达成业绩目标，经常牵头集中性职能活动
就任务、项目及运营事项担任单位顾问，仅在需要满足进度或解决复杂问题时才积极参与日常运营
确保项目按期并在预算内完成，频繁与各级内部人员及外部客户代表联系，协调项目或合同的具体阶段
主持简报会并参与涉及具体运营的内部及外部技术会议
优先资格
具备团队领导与管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托康宁全球化平台与光通信头部地位，接触前沿通信基础设施项目
- 职责覆盖商业核心链路（定价/渠道/交付），积累高价值运营经验
- 团队规模适中，管理权限清晰
- 管理层级较多，决策推进需兼顾多方利益
- 适合具备3-5年以上商业运营/销售支持管理经验，熟悉通信/硬件行业定价与渠道体系，追求稳定平台与系统化成长的中高层管理者
缺点 / 挑战
- 需同时应对APAC多市场定价合规与敏捷响应压力
- 跨部门协同链条长，资源调配与进度把控难度较高
角色解读
- 可向事业部总经理或区域商业副总裁方向发展
- 也可横向拓展至供应链商业化、大客户战略或亚太区运营总监岗位
- 负责亚太区数据中心与载波网络业务的商业运营与销售支持体系搭建
- 制定并落地渠道管理与动态定价策略
- 统筹跨部门（销售、客服、制造、PLM）协同以确保订单交付与预算达标
- 精通销售支持全流程与预算管控
- 具备成熟的定价模型设计与APAC区域市场分析能力
- 擅长团队管理与跨层级沟通协作
- 掌握项目管理与绩效评估工具
申请策略
- 提前研究康宁光通信事业部的最新产品矩阵与亚太区重点客户
- 准备1-2个处理复杂定价审批或渠道冲突的实际案例，面试时侧重展现结构化决策逻辑
- 突出主导过定价策略优化或渠道体系建设的具体案例
- 量化展示预算控制、预测准确率提升或交付周期缩短的成果
- 强调带团队规模及跨部门协同项目经验
- 补充APAC区域市场宏观分析与竞品定价追踪方法
- 强化财务预算建模与数据可视化能力
- 学习敏捷项目管理与冲突解决技巧
面试指南
- 采用STAR法则还原场景
- 先阐述业务目标与约束条件，再说明策略制定依据（数据/政策/客户反馈），接着描述跨部门沟通机制与执行路径，最后用量化结果验证成效
- 如何平衡标准化定价流程与市场灵活调价需求？
- 请分享一次你成功推动跨部门资源对齐并保障项目交付的经历
- 面对APAC不同国家市场的渠道差异，你的渠道管理策略有何调整？
- 如何通过数据指标诊断销售支持体系的效能瓶颈？
- 梳理过往主导的商业运营/定价项目全貌，准备关键数据看板
- 熟悉康宁财报中光通信板块的业务动向
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活65
使命价值80
薪资福利
78中等
薪资处于跨国企业中层管理市场中上水平，福利体系完善，稳定性强，但对高薪爆发力有限。
薪资信号市场水准 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
72中等
提供清晰的团队管理路径与亚太区业务视野，但JD未明确提及系统性培训或快速晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈商业运营、销售支持、定价策略、渠道管理、项目管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
常规坐班制，管理层级明确但出差与跨时区会议可能较多，WLB依赖个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
深度参与全球光通信基础设施建设，直接支撑互联、汽车、医疗等关键领域，社会价值与行业前景显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号对世界和人类产生积极的影响、帮助世界互联互通，驱动汽车的未来，让家庭娱乐更精彩，使救生药品安全送达
创新程度积极采用新技术
康宁 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs