科德宝
Senior Technical Sales Engineer
Senior Technical Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
业务拓展
价值销售
大客户销售
客户关系管理
工业润滑
市场分析
技术支持
机械工程
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企技术销售岗、侧重价值销售与行业深耕、发展路径清晰、外勤强度适中。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
24 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售与零售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责Klüber品牌在指定区域与行业的业务拓展，全面达成销售及毛利目标
为客户深度提供润滑油及相关产品的专业技术支持、方案咨询与技术培训
维护核心客户关系，协同内部团队跟进合同回款，持续收集市场与竞品信息以优化业务策略
最低要求
机械工程或相关专业本科及以上学历
至少3年销售经验，具备扎实的销售业绩与技术能力
优秀的沟通技巧以建立可信赖的客户关系
成熟的客户管理经验，精通价值销售理念及Klüber化思维方式
工作职责
负责Klüber在指定区域/行业的业务拓展，达成销售及毛利目标
pursuit and achieve the goals and targets for the company and himself/herself and in specific for both of sales and no-sales goals within the Operational Planning (OP), Management by Objects (MBO) and any reassessment.
建立并维护与潜在客户/现有客户的长期合作伙伴关系
为客户提供专业的技术支持，包括产品介绍与新产品的推广、技术研讨会、问题解决、快速响应投诉及质量问题
与内部销售团队及财务部门协作，确保合同款项按约定条件收回
及时主动地向相关部门反馈项目进展，并与同事分享经验
收集市场及竞品信息并及时向公司反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托集团全球平台与Klüber高端品牌资源，客户质量高且合作周期长
- 技术+销售复合型角色能积累深厚的行业Know-how与人脉
- 外企体系完善，培训与晋升通道清晰
- 工业品销售周期长，前期技术铺垫与客户培育耗时较多
- 需频繁出差拜访客户，对时间与精力管理要求高
缺点 / 挑战
- 需同时背负销售业绩与毛利指标，压力较大
- 适合具备工科背景、热爱挑战业绩目标、擅长技术沟通与大客户攻坚的复合型销售人才
角色解读
- 可向大区销售经理/国家经理方向发展
- 也可深耕特定行业（如汽车、风电、食品等）成为首席技术销售专家
- 未来可横向拓展至产品管理或战略规划岗位
- 负责指定区域/行业的Klüber品牌业务拓展与销售目标达成
- 为客户提供润滑油及相关产品的专业技术支持与方案咨询
- 维护核心客户关系并协同内部团队完成回款与项目交付
- 扎实的机械工程背景与工业品销售经验
- 精通价值销售方法论与客户关系管理
- 具备优秀的技术沟通与问题排查能力
- 熟悉B2B大客户销售流程及市场竞品分析
申请策略
- 提前研究Klüber在润滑领域的核心产品线及应用场景
- 准备1-2个完整的大客户从0到1开发或技术攻关案例，面试时重点展示
- 突出机械工程学历背景及3年以上工业品/B2B销售实战经验
- 量化过往销售业绩（如GMV、毛利率、新客户开发数）
- 强调技术答疑、方案定制及客诉处理的成功案例
- 系统学习价值销售（Value Selling）方法论
- 补充目标行业（如新能源、智能制造）的技术趋势知识
- 提升商务谈判与合同风控能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出“技术洞察+商业价值”双轮驱动思维
- 强调数据导向的结果呈现与复盘能力
- 请分享一个你成功攻克技术型大客户的完整案例
- 面对客户对产品价格或技术的质疑，你如何运用价值销售策略应对？
- 如何平衡日常客户拜访与公司内部流程（如回款、跨部门协作）？
- 梳理个人过往销售漏斗数据与关键项目时间线
- 了解Klüber主要竞争对手的产品差异
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
跨国企业通常提供具有竞争力的基础薪资与完善福利，但JD未明确具体薪酬范围，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位强调技术赋能销售与价值销售理念，依托集团成熟培训体系与高端品牌资源，技能成长与职业发展空间广阔。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈价值销售、客户关系管理、技术分析
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需频繁外出拜访客户，工作节奏受业绩目标驱动，JD未提及弹性办公或明确WLB政策，生活平衡度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦高端工业润滑领域，服务于制造业升级与设备效能提升，具备一定的行业价值与社会意义，但JD未突出明确的使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
科德宝 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs