雅培
Associate District Sales Manager
Associate District Sales Manager
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品演示
医疗器械
团队管理
客户关系管理
技术规范
技术销售
销售预测
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国医疗巨头一线销售管理岗，侧重技术销售与团队辅导，职业发展路径清晰，适合寻求管理转型的资深销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
74 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责带领小型销售团队，向客户销售雅培的技术产品与服务
你需要作为客户与公司内部技术团队之间的桥梁，提供技术支持、制定销售预测并探索产品的新应用场景
最低要求
学历要求：大专或同等学历（约13年教育经历）
经验要求：至少4年相关工作经验
工作职责
向指定客户销售技术产品、服务、安装和配置
作为客户与公司工程、制造及项目管理代表之间的技术接口
研究客户的技术规范和要求，并与公司产品的现有或潜在技术规范进行匹配
准备并向客户及公司代表进行技术销售简报
制定潜在的技术规范、定价策略及合同要求
编制销售预测
与客户共同探索产品的新应用或改进方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头平台，能接触到行业前沿的技术产品与规范的管理体系
- 一线管理岗能同时积累技术销售经验与团队管理能力，职业护城河较深
- 适合具备4年以上技术或医疗器械销售经验，且有意愿从个人贡献者向一线团队管理转型的求职者
缺点 / 挑战
- 作为一线经理，通常没有预算和人事任免权，但需对团队业绩负责，存在“责权不对等”的管理挑战
- 技术销售需要不断学习复杂的医疗/技术产品知识，对学习能力要求较高
角色解读
- 从一线销售主管向区域销售经理（District Sales Manager）晋升
- 未来可发展为大区销售总监或转向产品管理、市场策略等核心业务岗位
- 带领2人以上的销售团队，负责雅培技术产品在指定区域的销售与推广
- 作为客户与公司内部研发、制造团队的技术桥梁，提供专业解决方案并编制销售预测
- 具备扎实的技术产品理解力与销售技巧，能够独立进行技术销售简报与合同谈判
- 拥有基础的团队辅导与协调能力，能带领团队达成销售目标
申请策略
- 了解雅培近期的核心产品线及北京区域的市场竞争格局，展现对业务的深入理解
- 突出过往在技术产品或医疗器械领域的销售业绩，以及带领或辅导小团队的具体案例
- 强调跨部门沟通（如与工程、制造部门协作）和解决复杂客户技术需求的经验
- 提升一线团队的辅导（Coaching）与目标管理技巧
- 熟悉医疗行业的合规销售要求及招投标流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在跨部门协作、技术难点攻克以及团队辅导中的具体行动和最终业绩数据
- 请分享一个你带领团队攻克复杂技术销售项目的案例
- 当客户需求与公司现有产品技术规范不匹配时，你如何协调内部资源并提供解决方案？
- 作为没有直接人事任免权的一线主管，你如何激励和辅导团队成员？
- 提前研究雅培的主打技术产品及其应用场景
- 准备1-2个过往处理客户技术异议或成功进行技术销售简报的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国医疗巨头的一线管理岗，薪资福利体系完善，整体薪酬处于市场中上水平，能提供较好的物质回报。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位提供从业务骨干向一线管理转型的机会，且依托大平台能接触前沿医疗技术，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈技术产品销售、技术规范、产品配置
成长机会mentoring、coaching
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常需要频繁拜访客户及应对业绩压力，工作节奏较快，WLB情况视具体区域业务量而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗行业本身具有较高的社会价值，销售先进的医疗技术产品能够间接改善患者健康，具备一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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