雅培
District Manager
District Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 2–3.5万 · AI 参考估算
China - Remote
高级经验
学历未注明
全职员工远程工作销售管理
销售管理
Vip客户维护
医药销售
团队管理
市场活动策划
绩效管理
销售数据分析
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
药企地区经理岗，业务导向明确、薪资具备竞争力，但工作强度大且需保持长时间通讯畅通。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
74 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 1440 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理特定区域的销售团队，通过高频协访、绩效评估和培训辅导提升团队整体业绩
同时需维护VIP客户关系，策划并执行市场活动，确保区域销售目标与进药任务的达成
工作职责
· 时间管理：
%的时间同代表协访
访后应对此进行分析评估并有书面记录
%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
%的时间参加PIM（科内会）
%的时间用于VIP以及相关部门的拜访
%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作
· 绩效发展：
每季初同每一位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划
每月初同每一位代表进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录
每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况
每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施
· 培训/人员发展：
在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为代表至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录
必须跟踪代表10%的目标医生，跟进代表参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高
· 产品介绍会：
地区经理每周至少参加一次代表的产品介绍会，并做评估和记录
对代表的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：是否达到进药的目的
是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
目标医生的数量是否增加
是否将产品介绍会集中在主要医院
· 地区会议：（每周例会要求如下）
讲解产品知识、业务技巧并做集体评估
本周业务回顾及下周计划
重要活动安排
重要信息发布
每周产品使用情况和反馈
· VIP拜访：
地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家
每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通
· 市场活动：
地区经理每月将各产品的业务情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持
市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比
费用必须在财务打款后一个月内销帐
· 日常工作时间：
每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作
地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态
· 报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够全面锻炼销售团队管理、绩效评估与区域市场规划能力，积累扎实的一线管理经验
- 依托知名药企平台，接触核心医疗资源与VIP客户，建立高质量的人脉网络
- 工作强度较大，需每天保证8小时实地拜访，且早8点至晚22点需保持通讯畅通，对体力与精力要求高
- 适合具备丰富医药销售经验、抗压能力强，且致力于在销售管理路线上长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核严格，需同时关注团队绩效、产品进药及市场活动ROI，面临多重指标压力
角色解读
- 纵向可晋升为大区经理（Regional Manager）或销售总监，负责更大区域或全国销售管理
- 横向可转型为市场部产品经理、培训经理或销售运营（SFE）等职能岗位
- 负责区域销售团队的日常管理，通过高频协访（占50%时间）辅导代表提升拜访技巧与业务能力
- 制定并执行区域市场规划，跟踪产品进药情况，策划并评估市场活动以确保投入产出比
- 维护核心VIP客户（如院长、药剂科主任、学术带头人）及政府部门关系，保障业务顺利开展
- 具备出色的团队管理与绩效辅导能力，能够通过实地协访和定期评估提升团队整体业绩
- 熟悉医药销售流程与合规要求，具备较强的VIP客户开发与维护能力
- 拥有良好的数据分析与报表管理能力，能根据业务数据制定有效的区域市场策略
申请策略
- 提前了解相关治疗领域的产品线及市场竞争格局，准备针对性的区域业务规划思路
- 突出过往带团队的具体业绩，如团队规模、业绩达成率、核心产品进药数量等量化成果
- 强调实地协访辅导经验，展示如何通过培训与绩效改进计划提升代表业务能力
- 提升数据分析与报表管理能力，熟练使用CRM系统及Excel进行销售数据追踪与ROI分析
- 学习先进的销售团队管理方法论（如顾问式销售、SFE管理），提升绩效辅导技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的管理动作和最终的数据结果
- 对于策略类问题，采用“分析现状-制定目标-拆解动作-资源协调-复盘优化”的逻辑框架进行阐述
- 请分享一个你通过协访辅导成功提升代表业绩的具体案例
- 如果团队中有代表连续两个月业绩不达标，你会如何制定改进计划？
- 在推进新产品进院时，你通常如何制定策略并协调各方资源？
- 面对早8到晚22的高强度工作要求，你如何平衡工作与生活并保持高效状态？
- 准备2-3个真实的团队管理与业务突破案例，确保数据准确且能体现你的管理思路
- 了解企业近期的动态、核心产品管线及行业合规政策，展现你的行业敏锐度
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
职位未明确披露薪资数字，但作为药企的地区经理岗位，结合行业水平，薪资与福利具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及全面的团队绩效管理与培训辅导，能显著提升销售管理与业务规划能力，但JD未明确提及内部晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
JD明确要求早8点至晚22点保持手机开机，且每天需保证8小时有效拜访，工作强度较大，WLB难以保障。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
医疗健康行业具有较好的社会价值，致力于改善患者健康，但岗位本身更偏向商业销售目标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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