丹纳赫
BD Manager
BD Manager
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
不限
业务拓展
Cdc
Dbs
Ivd
Kol管理
业务拓展
大客户管理
战略规划
流式细胞术
渠道管理
AI 估算 · 40k–70k
该职位要求12年以上经验，属于高级业务拓展岗，外资生命科学行业薪资较高，北京地区月薪估算4-7万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责丹纳赫旗下贝克曼库尔特临床诊断产品线在中国市场的业务拓展，核心方向为临床流式细胞术及CDC相关业务
主要工作包括制定市场战略、管理重点客户与KOL、推动战略项目、拓展渠道与合作伙伴，并支持销售团队
要求候选人具备12年以上销售/BD经验，熟悉生命科学和IVD行业，并愿意频繁出差
最低要求
基本资质：
执行力强，注重细节，具备战略大局观
战略思维，具有国家级管理经验，能从高层领导视角评估业务
高度以客户为中心，有管理国家级专家和大客户的经验
学习能力强，能快速适应丹纳赫业务系统（DBS）文化并获得组织信任
精力充沛，能有效管理冲突和应对挑战
自我驱动，能在快节奏动态环境中独立工作并处理复杂情况
学历与技能：
熟练的英语能力（最低要求：较强的读写能力）
经验要求：
至少12年销售或业务拓展经验
在生命科学和体外诊断（IVD）行业有良好业绩记录
具备为国家级流式细胞术专家提供技术支持的能力
对CDC运作和流式细胞术业务流程有扎实理解
熟悉国家级项目执行
专业能力：
深入了解医院和临床渠道，拥有成熟的人脉网络
优秀的沟通和团队协作能力
愿意在中国境内频繁出差
工作职责
市场战略与业务增长
执行临床流式细胞术领域的业务拓展计划
识别并优先考虑高潜力的商业机会
定义并实施新增长方向的战略
优化商业模式和市场准入策略，提高商业转化效率
重点客户管理与业务拓展
建立并加深与IVD和血液学领域的国家级学术领导者和关键意见领袖（KOL）的合作伙伴关系
建立涵盖顶级医院和重点客户的专家数据库
通过技术创新、多中心研究和临床转化项目维护长期合作关系
战略项目与管线管理
领导战略项目，推动与国家级医院和顶尖专家在国自然基金和重点政府项目上的合作
探索并开发新业务机会，特别是在CDC疾病预防控制系统中
市场机会识别与份额扩展
通过准确描绘竞争对手覆盖范围，并利用技术支持和渠道开发，在指定区域扩大市场份额
监测国内流式细胞术产品，为产品本土化战略提供洞察
渠道与生态发展
扩大渠道覆盖并优化合作模式
构建临床学术和用户生态系统，包括KOL网络、示范中心和区域标杆项目
跨职能协作
与总部和当地团队在市场营销、销售、应用、服务、供应链和合规方面紧密合作，以对齐产品定位、市场准入和区域执行
通过市场战略、客户管理和解决方案设计支持销售团队，提升整体能力
为业务回顾和市场情报报告做出贡献，为战略决策提供信息
优先资格
优先条件：
生命科学或相关领域硕士及以上学历优先
优先：2-5年业务拓展或大客户管理经验
有试剂产品使用或销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫是跨国巨头，平台大，品牌影响力强，有利于个人职业背书
- 职位聚焦流式细胞术和CDC等新兴增长领域，行业前景好，技术含量高
- 与国家级专家和KOL合作，积累高端人脉和行业洞察
- 要求12年以上经验，门槛高，竞争激烈
- 需要频繁出差，工作强度大
- 必须快速适应DBS文化，对执行力和学习能力要求极高
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，外资公司福利完善，有13薪等
- 适合在生命科学/IVD领域有10年以上销售或BD经验，拥有大客户资源，愿意接受挑战并追求高成长的资深商务人士
角色解读
- 在丹纳赫体系内，BD Manager可向高级业务拓展经理、市场总监或业务线总经理方向发展
- 积累深厚的行业专家网络和战略经验，可向更广泛的体外诊断或生命科学领域领导岗位发展
- 掌握DBS（丹纳赫业务系统），有机会在集团内轮岗或晋升至更高管理职位
- 制定并执行临床流式细胞术领域的业务拓展计划，识别和优先考虑高潜力的商业机会，并定义新增长方向
- 管理国家级KOL和重点客户，建立专家数据库，通过技术创新、多中心研究和临床转化项目维护长期合作关系
- 领导战略项目，推动与国家医院和顶尖专家在国自然基金及政府项目上的合作，并探索CDC疾控系统的新业务机会
- 与市场、销售、应用、服务、供应链和合规等跨职能团队紧密合作，对齐产品定位、市场准入和区域执行
- 流式细胞术领域的技术理解：能够为国家级专家提供技术支持，理解CDC运作和流式细胞术业务流程
- 大客户管理和KOL关系维护：具备管理国家级专家和大型客户的成熟经验
- 战略思维和业务规划：能够从高层视角评估业务，制定市场策略和增长计划
- 渠道和生态建设：发展经销商网络，建立临床学术生态系统
申请策略
- 关注丹纳赫和贝克曼库尔特在中国的战略重点，特别是CDC相关业务扩张方向
- 在面试中强调结果导向和跨部门协作经验
- 突出在IVD或生命科学领域的销售/BD业绩，特别是流式细胞术或相关产品的成功案例
- 强调管理国家级KOL和大客户的经验，提供具体项目成果
- 展示战略规划能力：如制定市场进入策略、推动新技术商业化等
- 提及参与过国自然或政府合作项目，熟悉CDC体系
- 深入理解流式细胞术的技术原理和应用场景，可提前学习相关文献和产品资料
- 强化英语读写能力，特别是商务英语和行业术语
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于战略性问题，结合市场分析和实际经验，展示数据驱动和结果导向
- 对于DBS文化问题，表达你对持续改进和客户声音的认同
- 请分享一个你成功开发新业务或新客户的案例
- 如何管理国家级KOL并建立长期合作关系？
- 你对CDC系统在流式细胞术领域的业务机会有何理解？
- 如何在竞争激烈的市场中扩大份额？
- 你如何适应丹纳赫的业务系统（DBS）文化？
职位点评
72
综合评分
外资巨头高级BD岗，薪资优厚，成长潜力大，但出差频繁且工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和业务影响力，能接受出差和一定工作强度的资深商务人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，外资企业福利完善，但JD未明确列出具体福利内容。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
85较高
该职位提供丰富的战略实践机会，能接触高层决策，并学习丹纳赫业务系统，成长空间大。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈流式细胞术、IVD、CDC
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在北京，现场办公，但需要频繁出差，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
诊断行业对健康有直接贡献，但职位偏商业拓展，社会使命感间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring the power of science to life、accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology
创新程度稳健跟随主流
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