丹纳赫
Account Executive
Account Executive
发布于 38 分钟前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
化学/生物背景
医药销售
商务谈判
客户关系管理
市场分析
生命科学
销售预测
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国名企生命科学销售，社会价值高，业绩压力大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中医药代表 2 个
市场机会
选择面较广
成都 · 医药代表 · 68 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责丹纳赫生命科学（MS）产品在指定区域的销售工作，包括开拓新客户、维护现有客户关系及达成销售目标
候选人需具备化学、生物或制药等相关领域的本科学历及2年以上相关销售经验，负责市场信息收集、产品技术宣讲及销售预测，以实现季度和年度业绩指标
最低要求
拥有化学、生物学、制药、医学及相关学科的本科学位（B.S./B.A.）或更高学历
至少2年相关领域工作经验，在化学、生命科学及制药市场有成功的销售业绩记录
熟练掌握办公软件（Word, Excel, PowerPoint等）
能够在高压和高效率环境下工作
具备良好的演讲、人际交往和谈判技巧
能够建立、维持和培养与客户的长期关系
工作职责
负责在指定的销售区域内销售MS（生命科学）产品
确保MS产品在辖区内得到充分推广，以实现季度和年度销售目标
开发和探索辖区内的商业机会
编制准确度高且涵盖季度和年度的销售预测报告
开发与维护关键客户关系
推动并发起新业务机会的开发及客户推荐
通过积极销售和制定战术计划来增加销售额，最大化收入
组织会议或其他沟通渠道，确保跨职能单元的有效沟通
收集并向营销同事提供市场信息
在研讨会和展览会上对MS产品及其应用进行详细的技术讲解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫强大的品牌背书和产品线优势，职业稳定性高
- 接触前沿生命科学领域，积累高端客户资源
缺点 / 挑战
- 面临严格的季度和年度销售指标压力
- 需要频繁出差拜访客户，对精力和抗压能力要求较高
- 适合具备理工科背景、热爱销售挑战、善于沟通且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总监方向发展，或转向市场准入、产品经理等专业职能岗位
- 负责丹纳赫生命科学产品线在指定区域的市场推广与销售执行
- 需要具备化学、生物或制药相关的专业背景知识，以便向客户进行技术层面的产品讲解
申请策略
- 了解丹纳赫的核心收购策略和文化（如DBS体系），在面试中体现对科学价值的认同
- 突出展示过往在生命科学、制药或化工行业的销售业绩数据，强调大客户开发和维护的成功案例
- 强化对产品技术原理的理解，提升公开演讲和商务谈判的技巧，熟悉CRM系统操作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何制定和执行你的销售预测的？
- 面对高强度的销售目标，你如何保持动力并调整策略？
- 请解释一下你之前销售过的某款复杂产品的核心优势
- 深入研究丹纳赫的生命科学产品线（如Cytiva, Pall等），准备针对西南地区市场特点的销售策略思考
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，但具体薪资未披露，且销售岗位收入高度依赖绩效。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
丹纳赫以完善的培训体系（DBS）著称，能提供良好的职业成长平台，但销售岗位更侧重业绩产出而非纯技术研发。
技术前沿主流现代技术
技术栈MS products、Chemical、Life-science、Pharmaceutical
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要较高的出差频率和弹性工作时间以满足客户需求，WLB相对一般，JD未提及特殊弹性政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位直接关联生命科学和医疗领域，工作内容有助于推动科技进步和改善人类健康，具有较高的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、architecting solutions that bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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