安波福
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Account Management
Cloud
Negotiation
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部嵌入式软件公司，大客户销售岗，技术前沿、意义感强，但办公灵活度有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
45K
比销售与零售中位数高
发布情况
长期在招 · 47 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 3160 个在招
职位详情
关于这个职位
作为安波福旗下风河公司的大客户经理，您将负责中国区域关键客户的长期关系维护与业务拓展，推动分布式边缘云解决方案和服务的销售，成为客户信赖的顾问，并与内部团队协作达成营收目标
最低要求
至少8年销售和客户管理经验（最好在嵌入式市场、云、企业及开源软件领域）
主要客户规划经验，涉及多百万美元交易的谈判
作为个人贡献者，持续超额完成销售指标
能够与高层管理人员有效合作
能够在矩阵环境中运作
向技术和高级管理层决策者部署解决方案销售方法，运用创造性思维和思想领导力
处理复杂业务和软件开发流程的成熟经验
面对挑战时保持积极态度，纪律性强，组织能力强，专注于结果交付
出色的口头和书面沟通能力
商务英语水平
学士学位（电气工程/计算机科学优先），MBA优先
工作职责
在目标客户中建立有效影响力，成为客户所有触点的可信顾问
制定长期销售和客户管理战略，并实施战术方法实现该战略
与现场团队（工程、售前、客户成功）合作，激发团队热情执行愿景和战略
在所有直接销售谈判、磋商和RFP中定位风河
了解客户业务模式和技术挑战
通过解决方案销售计划创建并推动战略性营收增长计划
利用风河战略合作伙伴生态系统，协作制定共赢销售策略
与全球销售同事合作，建立和分享最佳实践以持续改进
与内外部高管沟通业务计划和销售策略
有效利用PS资源增长GSM业务
开拓该地区的私有云业务
优先资格
MBA优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 风河在航天、5G等前沿领域技术领先，客户项目含金量高，个人履历加分显著
- 跨国巨头平台，全球资源丰富，有机会与NASA、Verizon等顶尖机构合作
- 公司文化连续十年被评为最佳工作场所，员工满意度高，团队稳定性强
- 薪资在同类岗位中具有竞争力，且提供股权激励等长期回报
- 客户决策链长，涉及多部门和高层，销售周期可能长达6-12个月
- 需通过严格的安全审查（security clearance），部分候选人可能因国籍受限
- 适合拥有8年以上B2B软件销售经验、善于处理复杂客户关系、渴望在高端技术领域（航天、5G、自动驾驶）深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需同时管理多个关键客户和复杂项目，工作压力较大，对自驱力和抗压能力要求高
角色解读
- 晋升方向：高级客户经理、区域销售总监、全球客户副总裁
- 横向发展：可转向产品管理、业务拓展或合作伙伴管理岗位
- 行业积累：深耕汽车、电信、航天等高壁垒行业，成为产业专家
- 制定并执行中国区关键客户的长期销售战略，深度管理客户关系并成为其技术顾问
- 主导多百万美元级别的复杂交易，协调内部工程、售前、客户成功团队推进项目
- 与全球销售同事和合作伙伴协作，分享最佳实践，推动私有云和嵌入式软件业务增长
- 必须具备8年以上B2B软件销售和大客户管理经验，熟悉嵌入式、云和开源软件生态
- 精通解决方案销售方法论，能够向技术和C-level决策者进行价值宣讲
- 商务英语流利，能够在矩阵式组织中和跨国团队高效协作
申请策略
- 在求职信中强调对航天/电信等任务关键领域的热情，并提及对风河技术成就的认可
- 主动联系内部员工了解团队文化，展示对DEI价值观的认同
- 突出过往大客户管理案例，特别是涉及多百万美元交易和解决方案销售的经历
- 强调在嵌入式、云或开源软件领域的行业知识和客户资源
- 量化销售业绩，如超额完成配额的具体百分比或金额，以及获得的奖项
- 展示与高层管理者（CTO、VP）成功沟通并推动决策的实例
- 熟悉风河的产品栈（VxWorks、Wind River Linux、Helix Platform等），可提前研读白皮书
- 补充5G、边缘计算、Open RAN等前沿技术知识，以在面试中展现行业理解力
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）：先描述客户背景和挑战，再说明你的策略、协调资源和具体行动，最后量化结果
- 强调协作和领导力：在矩阵组织中，你如何在没有直接命令权的情况下推动团队？展示你的影响力和沟通技巧
- 展现行业洞察：结合风河的技术优势和客户痛点，说明你的销售方案如何带来商业价值
- 请描述一个你成功赢得复杂大客户项目的案例，你是如何制定策略并推动执行的？
- 你如何管理一个涉及多个内部团队（工程、售前、支持）的矩阵型销售项目？
- 面对客户对价格/方案的质疑，你通常如何应对？请举例说明
- 你对5G和边缘计算的市场趋势有何看法？风河在这样的市场中如何定位？
- 你如何平衡多个关键客户的承诺与内部资源限制？
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
该职位提供具有竞争力的薪资和跨国公司福利，但薪资未明确说明，需面议。
薪资信号面议 (30K-60K/月)
成长发展
75中等
职位能接触前沿技术和战略客户，但晋升路径未明确提及，成长信号较少。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈5G、边缘计算、Open RAN、嵌入式系统、云
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海办公室办公，未提及弹性工作或远程可能，需现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
参与航天、5G等国家战略项目，社会影响力高，技术创新行业领先。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动软件定义的未来世界、任务关键型系统
创新程度开拓性创新（行业首创）
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