以色列以星综合航运
Senior Sales Executive
Senior Sales Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm
交叉销售
客户关系管理
市场洞察
航运业
英语谈判
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名船企高级销售岗，底薪稳健、行业资源优质，适合有航运背景的B2B销售老手。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择适中
厦门 · 大客户销售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责以星航运ZEX业务服务的销售与客户关系管理，通过挖掘客户需求、制定客户计划及商务谈判，实现长短期销售业绩目标
要求具备5年以上航运或相关领域销售经验，出色的英语沟通能力及敏锐的市场洞察力
最低要求
年以上相关领域销售经验
具备航运业的相关知识
具备熟练的英语书面和口语能力
熟练使用相关IT办公软件
具备谈判技巧、灵活性及必胜的态度
具有强烈的客户导向和市场洞察力
工作职责
管理销售流程，最大化长短期业绩
销售ZEX业务服务，寻找交叉销售/向上销售机会，与客户谈判以确保业务盈利
维护客户关系，管理和扩大客户基础
识别客户需求和潜在机会
设计详细的客户计划
达成CRM目标
遵守报告要求以进行绩效跟踪
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托以星航运的行业平台资源，能接触到核心的ZEX业务及优质国际客户资源
- 规范的CRM管理与销售流程有助于提升专业度，积累扎实的B2B销售方法论
- 航运市场受全球宏观经济和贸易周期影响较大，业绩可能存在波动
- 适合具备航运或国际物流行业背景、英语流利且渴望在跨国船企平台深耕B2B大客户销售的资深人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁进行高强度的商务谈判与客户关系维护，对沟通与抗压能力要求较高
角色解读
- 从高级销售代表向大客户经理、区域销售总监或航线产品经理方向发展
- 积累深厚的航运业人脉与B2B大客户管理经验，提升复杂商业谈判能力
- 负责ZEX业务服务的销售，挖掘客户需求并制定详细的客户计划
- 通过交叉销售和向上销售谈判，确保业务盈利并达成CRM及业绩目标
- 具备5年以上航运或相关领域销售经验，熟悉航运业运作
- 需要出色的英语听说读写能力、商务谈判技巧及敏锐的市场洞察力
申请策略
- 准备一份针对厦门及周边区域航运市场的简要分析报告，展示你的市场洞察力和客户开发计划
- 突出5年以上航运/物流销售经验及具体的业绩数据（如销售额增长、大客户开拓数量）
- 强调英语商务谈判能力及成功实施交叉/向上销售的案例
- 深入了解ZIM的ZEX业务线及当前航运市场运价趋势
- 提升CRM系统的高级数据分析与使用能力，以更好地进行绩效追踪
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的谈判策略、客户痛点挖掘能力以及最终带来的商业价值（如利润提升、客户留存）
- 请分享一个你成功通过交叉销售或向上销售提升客户盈利的案例
- 面对航运市场运价波动，你如何制定客户计划以维持长期合作关系？
- 你如何利用CRM系统进行销售流程管理和绩效追踪？
- 请描述一次你与难缠客户进行艰难谈判并最终达成盈利协议的经历
- 提前研究ZIM的ZEX航线产品优势及竞争对手情况
- 复习航运业基础术语及当前市场热点（如全球供应链变化对航线的影响）
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
该岗位提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资水平在厦门B2B销售中处于中上游，但具体绩效占比需进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
该岗位能深入接触核心航运业务与国际化客户，有利于积累行业深度经验，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、IT office applications
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确说明WLB政策，工作节奏可能受业绩目标及客户沟通需求驱动，具体办公模式需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
航运业是全球贸易的基石，具有一定的社会价值，但销售岗更偏向商业利润导向，使命感体现相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
以色列以星综合航运 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs