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以色列以星综合航运
Senior Trade Manager
立即应聘

Senior Trade Manager

发布于 大约 13 小时前

中层管理(经理/总监)

Hong Kong, Hong Kong S.A.R. China, Asia, HK
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Powerpoint
供应链
团队管理
定价策略
客户关系
市场分析
航运
贸易管理
集装箱运输

AI 估算 · 60k–100k

香港高级贸易经理薪资较高，航运业稳定，需丰富经验，月薪约6-10万人民币。

职位详情

关于这个职位

作为以星航运的高级贸易经理，您将负责制定和实施贸易线的商业战略，包括定价、市场分析、客户管理和团队指导

该职位需要您与总部及各国团队紧密协作，优化航线收入并推动业务增长，适合具有航运或物流行业深厚背景的专业人士

最低要求

经济学、商业管理、工业工程、航运、物流或其他相关领域的学士学位

至少5年大型集装箱航运公司、跨国货运代理或全球物流组织的相关商业经验
熟悉相关贸易航线和区域
具有跨职能协作经验
具有人员管理经验
系统导向
熟练掌握办公工具，特别是Excel和PowerPoint

工作职责

将航线目标、配额和定价方向转化为可执行的国家级行动计划

分析市场趋势并收集市场情报，制定定价指南，向总部提出建议
定义和维护关税定价结构，实施贸易定价策略
与各国、采购和总部审查特殊设置
使用HIVE系统监控订舱预测和配额表现，向管理层和国家提供配额及货物组合调整建议
在实地代表业务单元的商业方向，向各国传达航线战略、优先事项和期望
与关键利益相关者保持密切联系，建立基于价值的关系
与各国和客户管理经理密切合作，跟进重点BCO/VIP客户的招标，审查关键客户表现并陪同拜访
与区域部门（如货流、战略客户部、船舶计划、物流与设备、采购）协作，优化船舶利用率并确保每条贸易的顺畅设置
作为商业系统和工具（包括HIVE、L2A和MYZIM）的主要负责人，支持定价和贸易管理
通过清晰的商业卓越指南，为各国制定季度销售目标和配额，并每月、每季度监控国家表现
与业务单元管理层审查月度结果，包括贸易表现、定价和营销策略、国家目标达成、货物组合改进、船期完整性、物流供应和损益
基于国家输入和市场条件定义和评估商业预测
推广服务、分析市场，并利用市场和竞争对手知识最大化收入，指导西行贸易的业务开发、销售和营销活动
为业务单元提供有关各国商业状况的有意义见解和分析
开展市场研究活动，监控竞争活动，通过改进市场情报来增加市场份额并挽回丢失的客户
研究和识别新的潜在或目标市场，审查客户趋势以改进产品，并向航线提出新产品或服务建议
指导、支持和培养相关商业团队成员和国家接口
设定明确的优先事项，跟进执行并支持团队处理日常商业挑战
推广主动、分析和绩效驱动的工作文化
提供指导和支持有效的跨职能协作

优先资格

具有项目管理经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 行业平台大，以星航运是全球知名集装箱航运公司，职业履历含金量高
  • 职位涉及战略定价、市场分析、客户管理和团队领导，综合能力锻炼全面
  • 香港作为国际航运中心，工作环境国际化，接触多元化客户和团队
  • 涉及多国家协调和跨部门协作，沟通复杂且耗时
  • 适合有5年以上航运或物流商业经验，善于管理团队和数据分析，能适应快节奏和多元文化环境的资深人士

缺点 / 挑战

  • 航运业受全球经济周期影响，市场波动大，需承受业绩压力
  • 工作强度可能较高，需频繁出差和应对突发情况

角色解读

  • 可晋升至业务单元总监或区域负责人，负责更大的贸易线和团队
  • 可转向总部战略规划或全球商业管理岗位，参与更高层面的决策
  • 在航运行业积累的定价和市场经验，也可向咨询或供应链高管方向发展
  • 制定和调整贸易线的定价策略与配额分配，确保实现公司的商业目标
  • 监控市场趋势和竞争对手动态，收集商业情报，为总部决策提供建议
  • 与各国团队及关键客户（BCO/VIP）密切合作，参与招标和客户管理
  • 带领和指导商业团队，推动绩效导向的文化并促进跨职能协作
  • 深厚的航运或物流行业知识，熟悉贸易航线和区域市场
  • 强大的数据分析能力，能熟练使用Excel、PowerPoint和内部系统（如HIVE）进行预测和报告
  • 出色的团队管理和跨部门沟通协调能力
  • 具备商业敏感度和定价策略制定经验

申请策略

  • 提前研究以星航运的业务重点和航线特点，在面试中展现对行业的了解
  • 准备一个完整的商业策略案例，展示如何制定定价或提升市场份额
  • 突出航运或物流行业的商业管理经验，尤其是定价、配额和客户管理的具体案例
  • 强调团队领导和管理成果，如团队规模、绩效提升等
  • 展示数据分析能力，特别是使用Excel或BI工具处理复杂市场数据的项目
  • 提及跨地域协作经验，最好有与香港或亚洲团队合作经历
  • 加强高级Excel技能（如数据透视表、宏）和PowerPoint演示能力
  • 了解航运系统（如HIVE）或供应链管理软件的基础操作

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出你的决策逻辑和量化成果
  • 对于策略类问题，结合市场数据、公司目标和可行性，展现分析思维
  • 对于团队管理问题，强调沟通、授权和绩效追踪的具体方法
  • 请描述一次你成功调整定价策略并提升航线盈利能力的经历
  • 如何处理不同国家团队之间的利益冲突或资源分配问题？
  • 你如何利用数据分析来监控配额执行和预测市场趋势？
  • 作为管理者，你如何激励和培养团队成员？
  • 在竞争激烈的市场环境中，你会如何制定差异化策略？

职位点评

66
综合评分

航运巨头的高级贸易管理岗位，薪资优厚但未明示，发展空间大，现场办公压力较高。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合看重职业发展和管理机会，对工作生活平衡要求不高、愿意接受挑战的资深商业人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60

薪资福利

70中等

职位薪资水平可能较高，但JD未披露具体薪资和福利，稳定性中等。

薪资信号未披露（AI估算：60K-100K/月）

成长发展

75中等

职位提供丰富的管理和商业战略实践，有明确的团队指导职责，但未提及系统性培训或晋升通道。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈HIVE、Excel、PowerPoint、L2A、MYZIM
成长机会mentoring、commercial guidance
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点为香港，需现场办公，未提及弹性工作或远程选项，航运业可能需加班和出差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

航运业支撑全球贸易，有一定经济价值，但社会影响力中性，创新属稳健跟随主流。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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