法国达飞海运集团
Global Solution Design Senior Specialist
Global Solution Design Senior Specialist
发布于 3 个月前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公供应链与物流
供应链与物流
供应链管理
多式联运
定价策略
成本控制
招投标管理
数据分析
解决方案设计
货运代理
高级Excel
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国物流巨头核心业务岗，专业成长空间大、业务价值高，但工作强度较大且需适应跨时区节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比供应链与物流中位数高
发布情况
长期在招 · 99 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中供应链与物流 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 供应链与物流 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责全球整车物流（FVL）的定价与解决方案设计，参与招投标流程，为客户提供端到端的运输和仓储技术方案
你需要与业务开发、运营等团队紧密合作，优化物流产品并支持业务增长，同时确保合规与成本控制
最低要求
大学学历（物流、供应链管理、国际贸易、汽车工程等相关专业）
至少在货运代理行业拥有5年定价和解决方案设计经验，或有相关参与经验
了解运输、货运代理和物流（海运、陆运和铁路）流程
熟悉国内外港口/堆场/车队供应商
具备数据分析和成本控制能力
精通MS Office技能（高级Excel）
具备分析能力和业务流程驱动思维
能够整合定价策略并推动流程改进
能够在矩阵组织和国际化环境中工作
根据业务需要接受加班和偶尔出差，在旺季接受在不同时区工作
英语流利，掌握其他语言者优先
具备演讲和跨部门沟通能力
具备高情商以应对压力情况
注重细节，具备多任务处理能力
具备积极的业务拓展思维
工作职责
定价与解决方案设计：分析OEM的RFQ和RFI，全面参与投标流程，设计定制化的关务、仓储/堆场及多式联运端到端运输技术方案
提供定价指导（基于不同运营模型的项目成本分析、盈利模拟）和市场情报
设定报价优先级，确保满足客户要求的周转/响应时间
审查和分析价格计算，确保报价准确、完整且符合客户要求
与业务团队（BD、产品、运营等）密切合作，制定战略性和竞争性的客户响应
招投标管理：实现最高效率和卓越运营，优化临时定价流程和价格指南
使用FVL工具和产品专家管理客户机会
及时与研究部门协调供应商资源和能力
报告投标结果、分析和审查，负责持续改进和优化生产及解决方案，以实现业务目标
国家支持：促进和支持国家在维护与贸易机构、机构和政府当局健康关系方面的努力
支持产品负责人管理和增长FVL业务，进行战略业务规划和预算编制
负责产品年度目标的达成
确保合规：确保业务决策符合现有的业务控制，并满足和遵循所有监管要求
确保遵循设定的利润率，并确保需要产品和高级管理层批准的定价活动得到妥善处理
销售与营销：以赢得业务为导向，与BD和营销团队在产品展示方面密切互动
客户接待，及时响应客户需求
每月报告和经验回馈、差距分析、行动计划
与客户保持良好的关系
执行分配的其他任务
优先资格
在货运代理（海运/陆运及铁路/整车物流）领域具有特定的报价和招投标管理经验
在国际货运代理网络内拥有工作经验
与船公司和报关行保持良好的关系
必须具备赢得业务的信念
能够与外部客户和高级现场人员等高层利益相关者打交道
擅长关系和冲突管理
具备解决问题和决策的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球排名前五的第三方物流平台，能接触到全球顶级的OEM客户与复杂的跨国供应链项目
- 岗位核心参与业务前端打单与方案设计，对商业敏锐度和全局供应链视角的提升极具价值
- 适合在国际货代或整车物流领域有扎实经验，具备较强商业分析能力、抗压能力且渴望在跨国平台深耕供应链解决方案的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁应对招投标的紧迫期限与旺季的跨时区工作，工作节奏快且压力较大
- 需要协调全球矩阵组织内的多方利益相关者，沟通与推进成本较高
角色解读
- 从高级解决方案专家向FVL产品负责人或区域定价与解决方案总监发展
- 可横向拓展至战略业务规划、大客户管理或全球供应链网络优化等核心管理岗位
- 负责整车物流（FVL）项目的招投标管理与端到端供应链解决方案设计
- 通过成本分析与盈利模拟，为OEM等客户提供定制化的运输、仓储及关务方案
- 协同业务开发、运营等跨部门团队，优化定价策略并推动业务增长
- 具备深厚的国际货运代理与整车物流行业经验，精通海运、陆运及多式联运流程
- 拥有出色的数据分析、成本核算及高级Excel技能，能够独立完成复杂项目的报价与盈利模拟
- 具备优秀的英语沟通能力与跨部门协作能力，能在矩阵式组织中应对高压与多任务环境
申请策略
- 深入了解达飞集团（CEVA）在整车物流领域的全球布局与核心产品优势，面试时可结合行业痛点提出建设性的解决方案思路
- 重点突出过往主导或深度参与的大型整车物流/国际货代招投标项目，展示具体的成本优化数据与中标成果
- 强调在矩阵式跨国组织中的跨部门协作经验及英语商务沟通能力
- 进一步提升对全球整车物流（FVL）最新政策、关务合规及多式联运前沿模式的认知
- 可强化财务建模与高级数据分析能力，以更精准地进行项目盈利模拟
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经验，重点突出你在方案设计和成本优化中的具体行动与量化成果
- 在回答协作与冲突管理问题时，强调“以客户/业务目标为导向”和“数据驱动决策”的原则
- 请分享一个你主导过的最复杂的整车物流或国际货代招投标项目，你是如何设计解决方案并成功中标的？
- 在进行项目成本分析和盈利模拟时，你通常使用哪些模型或工具？如何确保报价的准确性与竞争力？
- 在矩阵式跨国组织中，当业务开发团队与运营团队在方案或成本上产生分歧时，你如何协调并推进项目？
- 面对旺季的跨时区工作和紧迫的报价期限，你如何管理自己的时间和压力？
- 熟悉FVL（Finished Vehicle Logistics）行业的最新趋势、主要痛点及达飞集团的相关服务产品
- 准备好过往项目的详细数据（如成本节约比例、报价响应时间优化等），以应对深度业务追问
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国物流巨头的高级专家岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬在上海同类岗位中具备较强竞争力，但物流行业整体薪资爆发力有限。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位处于业务前端，能深度参与全球顶级OEM客户的供应链项目，对提升全局商业视角和复杂方案设计能力有极大帮助。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Advanced Excel、Data Analysis、Cost Control
成长机会fosters personal growth、continuous improvement、Rise in Motion
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求根据业务需要加班和偶尔出差，旺季需适应跨时区工作，工作强度较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
依托全球领先的物流平台，参与塑造全球贸易和关键物资的流动，具有一定的行业使命感，但属于传统物流行业的稳健发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shaping the future of global trade、moving essential goods
创新程度稳健跟随主流
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