法国达飞海运集团
Sales Management Manager Xiamen
Sales Management Manager Xiamen
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
厦门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
供应链
团队领导
客户关系
跨部门协作
销售管理
CRM
收入增长
海运
空运
AI 估算 · 20k–35k
跨国物流巨头销售管理岗，薪资竞争性强，含绩效奖金，厦门生活成本相对较低。
职位详情
关于这个职位
该职位是CEVA Logistics的销售管理经理，工作地点在厦门
你将负责领导销售团队，制定并执行销售策略，推动海运和空运业务增长，实现收入目标
同时需要与海外团队协作，拓展关键客户，并优化销售流程
这是一个管理岗，适合有销售团队管理经验和物流行业背景的人才
最低要求
Job Purpose
Drive revenue growth by leading, coaching, and managing a team of sales representatives to achieve (and exceed) sales targets, while ensuring alignment with company’s overall business strategy and customer satisfaction goals.
Development of general cargos Air/Sea products for local control business
x-sell task with CMA
工作职责
Achieving financial objectives: Meeting or exceeding quarterly, and annual sales targets (Net Revenue)
Building high-performing teams: Recruiting, training, motivating, and retaining top sales talent.
Executing sales strategy: Translating company goals into actionable territory plans, pipelines, and KPIs
Optimizing processes: Forecasting accurately, managing CRM data, and removing bottlenecks in the sales cycle.
Enabling customer success: Ensuring the team sells value, solves real problems, and builds long-term client relationships
Define target accounts jointly with overseas counterpart and related commodities to focus on and deploy strategy accordingly;
X-Sell with CMA: Cross selling with CMA for some key potential pipeline customers on FMS & to door service
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶尖的物流平台，提供广阔的职业发展空间和国际化视野
- 管理销售团队，能够锻炼领导力、战略思维和业务管理能力
- 薪资福利具有市场竞争力，且有机会获得高额绩效奖金
- 跨部门协调复杂，尤其是与CMA的交叉销售需要良好的合作关系
- 物流行业竞争激烈，市场变化快，需要不断调整策略
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成或超越季度和年度目标
- 适合具备销售管理经验、抗压能力强、热爱挑战并希望在物流行业深耕的求职者
角色解读
- 晋升为区域销售总监或全国销售负责人，管理更大范围的业务
- 转向全球销售管理岗位，负责跨国客户和战略项目
- 向供应链管理或公司高层管理职位发展，如运营总监或总经理
- 领导销售团队制定并执行销售策略，确保完成季度和年度收入目标
- 招募、培训、激励和保留优秀的销售人才，打造高绩效团队
- 与海外团队协作，定义目标客户并开发关键业务，促进交叉销售
- 优化销售流程，管理CRM数据，预测销售趋势，消除销售瓶颈
- 丰富的销售团队管理经验，能够激励团队达成目标
- 深入了解物流行业，尤其是海运和空运产品
- 出色的战略规划和数据分析能力，能制定可执行的销售计划
- 优秀的跨文化沟通和协作能力，能够与全球团队有效配合
申请策略
- 在面试中准备具体的案例，展示如何带领团队克服困难并实现增长
- 提前研究CEVA Logistics和CMA的业务，了解其全球网络和竞争优势
- 突出过往销售团队管理经验，包括团队规模、培训成果和业绩达成情况
- 强调物流行业背景，特别是海运和空运领域的客户资源和成功案例
- 展示跨部门协作和战略规划能力，例如如何制定区域销售计划并执行
- 提及CRM系统使用经验（如Salesforce）和数据分析能力
- 补充供应链管理知识，了解端到端物流解决方案
- 提升数据驱动决策能力，学习使用BI工具分析销售数据
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织案例，突出你的领导作用和量化成果
- 强调数据驱动和团队激励：展示你如何通过数据分析发现问题，并通过激励机制提升团队士气
- 描述一次你带领团队超额完成销售目标的经历，你是如何做到的？
- 你如何招募和保留销售人才？请分享你的方法
- 在处理与海外团队的协作时，你遇到过哪些挑战？如何解决的？
- 你对当前物流行业趋势（如数字化、绿色物流）有什么看法？
- 如果制定一个季度的销售策略，你会如何分解目标并跟踪进展？
- 准备2-3个成功案例，涵盖团队管理、目标达成和跨部门协作
职位点评
72
综合评分
跨国物流销售管理岗，薪资优厚、发展空间大，但业绩压力和出差要求较高。
更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展，能够承受业绩压力，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
85较高
该职位为跨国企业销售管理岗，薪资水平高于市场平均，且通常包含绩效奖金和福利，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号偏高 (20K-35K/月)
成长发展
80较高
公司强调个人成长和持续学习，提供国际化环境和跨部门协作机会，发展性动机得到较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会personal growth、continuous improvement、learning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点厦门，现场办公，可能需要出差，工作生活平衡一般，但厦门生活环境舒适。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流行业连接全球，有一定社会价值，但销售岗的直接社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape the future of global logistics
创新程度稳健跟随主流
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