中国远洋运输集团
市场开发部客户开发岗
市场开发部客户开发岗
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
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仅现场办公
本科
业务拓展
合同管理
国际贸易
客户维护
市场开拓
市场营销
应收帐款
销售管理
油品业务
AI 估算 · 8k–15k
央企贸易岗，大连地区薪资水平中等偏上，考虑稳定性与福利。
职位详情
关于这个职位
该职位负责油品业务的市场开拓、客户维护及销售结算工作，需要具备国际贸易或市场营销背景，适合有较强沟通能力和开拓精神的人
最低要求
大学本科及以上学历，所学专业为国际经济与贸易、市场营销、经济学、电子商务、石油工程、化学工程与工艺、新能源科学与工程等相关专业
有较高的思想政治素质，热爱本职工作，有较强的事业心和责任感，具有开拓进取精神，能吃苦耐劳
具有良好的语言和文字表达能力，具有较强团队合作意识和沟通协调能力，能熟练掌握办公软件及AI技术运用
身体健康，能胜任本岗位工作
工作职责
负责油品业务市场开拓工作
负责油品业务接单、报价、销售、结算等工作
负责分管销售合同在组织和实施过程中的内外协调，并妥善处理出现的具体问题，提供优质服务，满足客户合理需求
做好客户维护，负责收集销售工作中的客户需求，价格、质量、数量、服务质量等各方面的信息反馈，提出工作建议或措施
负责对应收帐款的收缴工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台提供稳定的职业保障和较好的福利体系
- 接触石油化工核心业务，积累大宗贸易经验
- 大连地区生活成本相对较低，适合长期发展
- 客户开发岗位业绩导向，能力强晋升快
- 需要频繁出差和应酬，对工作强度有一定要求
- 客户开发初期人脉积累难度大，需要较强抗压能力
- 适合性格外向、有开拓精神、希望在能源贸易领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 石油贸易受国际油价和市场波动影响，业绩压力较大
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域经理、销售总监等管理岗位
- 横向发展：可转向采购、供应链管理或国际合作部门
- 行业深耕：积累客户资源后，可成为行业专家或创业
- 负责油品业务的市场开拓，寻找新客户并维护现有客户关系
- 完成接单、报价、销售、结算等全流程，确保交易顺利进行
- 协调内外部资源处理合同执行中的问题，提供优质客户服务
- 跟踪市场动态和客户反馈，协助制定销售策略
- 熟悉石油化工或大宗商品贸易流程，具备市场营销或国贸知识
- 优秀的商务谈判和沟通协调能力，能独立开发客户
- 熟练使用办公软件及AI工具，提升工作效率
- 具备合同管理和应收账款催收经验
申请策略
- 提前了解中远海运集团的企业文化和业务板块
- 准备对油品市场的初步见解，展现行业热情
- 突出国际贸易或石油化工相关的实习或项目经验
- 强调销售业绩或客户开发成果，用数据量化
- 展示沟通能力、团队合作和抗压能力的案例
- 如有AI或数据分析技能，可明确写出
- 学习石油化工基础知识或考取相关证书（如期货从业）
- 提升英语口语和商务谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述客户开发案例
- 展示结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后评估风险
- 体现责任心：强调团队合作和长期客户维护的重要性
- 请谈谈你如何开发新客户？举例说明
- 你对石油化工贸易行业有哪些了解？
- 如果客户拖欠货款，你会如何处理？
- 如何平衡客户需求与公司利益？
- 你如何看待工作压力和出差？
职位点评
60
综合评分
央企客户开发岗，稳定但压力较大，出差频繁，适合有开拓精神者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定和薪资保障，能接受较高工作强度和生活平衡牺牲的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
央企平台提供相对稳定的薪资和福利，但JD未明确薪资范围，补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
JD未提培训或晋升，但客户开发岗位积累行业资源，发展性有一定空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提弹性工作，且客户开发需出差和应酬，WLB可能较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
石油贸易对社会能源供应有作用，但JD未提使命，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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