中国机械工业集团有限公司
业务开发岗（高端设备方向）
业务开发岗（高端设备方向）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务开发
仪器仪表
商务谈判
客户开发
工业自动化
市场拓展
招投标
英语
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
大型装备企业业务开发岗，行业稳定、需频繁出差、收入与业绩挂钩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1230 个在招 · 其中业务拓展 34 个
市场机会
选择不多
海口 · 业务拓展 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责仪器仪表、电气装备等高端设备在工业、能源、环保等领域的市场拓展与销售
你需要开发新客户、对接商务谈判、协同技术团队完成方案推介与项目交付，并对业务指标、订单落地和回款负责
适合有装备类业务开发经验、目标感强且能适应国内外出差的求职者
最低要求
本科及以上学历，测控、自动化、仪器科学、机电等相关专业优先
年及以上高端成套装备、电气装备、仪器仪表、工业传感、检测设备类业务开发经验，熟悉仪器仪表产品及下游应用场景及大型装备、自动化配套项目商务运作模式
具备高端成套装备、仪器仪表、工业自动化相关行业从业经验，拥有相关资源背景者优先
英语流利，可作为工作语言，能够独立完成商务谈判、合同读写
葡语、西语等小语种优先
具备客户开发、商务谈判能力，能够独立完成售前商务对接，看懂基础技术方案
目标感强，具备良好的市场洞察力，能适应国内外出差，有工业客户资源优先
良好沟通表达，较强抗压能力，熟悉招投标流程者优先
工作职责
负责仪器仪表、电气装备等产品市场拓展，开发工业、能源、环保等领域客户，挖掘装备销售、整线配套、仪表系统配套等业务机会
开展市场调研，跟踪行业政策、竞品动态，制定产品推广方案，完成公司下达的业务指标
对接客户需求，开展商务洽谈、方案推介、报价、合同磋商，协同技术团队提供技术方案、产品演示及售前技术支持
跟进项目订单落地、交付、测试验收及回款工作，统筹项目商务风险管控
维护重点大客户，深挖客户产业链配套需求，拓展持续合作
参与行业展会、技术交流会，推广装备及仪表产品，收集市场信息，反馈客户需求，协助产品迭代优化
优先资格
测控、自动化、仪器科学、机电等相关专业优先
拥有高端成套装备、仪器仪表、工业自动化相关行业资源背景者优先
葡语、西语等小语种优先
有工业客户资源优先
熟悉招投标流程者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型装备制造企业的平台与产品线，可接触能源、环保等实体行业的优质客户资源
- 岗位对英语及小语种能力有要求，有助于培养国际化商务能力
- 需要适应国内外频繁出差，工作节奏受客户拜访与项目节点影响
- 高端装备项目周期长、决策链复杂，成单与回款存在不确定性
- 适合目标导向强、抗压能力好、愿意频繁出差，并希望在工业装备销售领域长期积累客户与行业资源的求职者
缺点 / 挑战
- 业务覆盖整线配套与系统集成，单项目价值较高，利于积累复杂项目商务经验
- 收入与业务指标、回款情况挂钩，业绩压力较大
角色解读
- 可从区域业务开发向大客户经理、行业销售负责人方向发展，深耕能源、环保等特定行业的产业链配套需求
- 随着客户资源与项目经验积累，可晋升为区域销售管理或业务团队负责人
- 负责仪器仪表、电气装备等高端设备的市场拓展，开发工业、能源、环保等下游行业客户
- 主导商务洽谈、方案推介、报价与合同磋商，并协同技术团队完成售前支持与项目交付验收
- 对订单落地、回款及重点大客户维护负责，完成公司下达的业务指标
- 熟悉仪器仪表、工业自动化、成套装备类产品及其下游应用场景，理解大型装备配套项目的商务运作模式
- 具备客户开发、商务谈判、报价与合同磋商能力，能看懂基础技术方案
- 英语可作为工作语言，能独立完成商务谈判与合同读写，熟悉招投标流程者更佳
申请策略
- 了解国机集团的业务板块与产品线，明确岗位对应的装备与仪表品类
- 关注公司在能源、环保等行业的重点项目动态，面试时体现对行业的理解与资源匹配度
- 突出仪器仪表、电气装备或工业自动化领域的业务开发经历与成交业绩，用数据说明开发客户数量、项目金额与回款情况
- 强调英语商务谈判与小语种能力，以及招投标、合同磋商的实际案例
- 展示在能源、环保、工业等下游行业的客户资源与产业链配套经验
- 提前熟悉主流仪器仪表与自动化产品的基本原理和应用场景，能看懂基础技术方案
- 补强招投标流程、合同风险管控与应收账款管理相关知识
- 若目标市场涉及海外，可强化英语商务表达或葡语、西语等小语种能力
面试指南
- 采用 STAR（情境-任务-行动-结果）结构讲述客户开发与成单案例，突出量化业绩与回款结果
- 面对商务风险类问题，可从合同条款、交付节点、客户信用与协同技术团队等维度系统作答
- 英语环节提前准备结构化、简洁的商务表达
- 请介绍你过往在仪器仪表或成套装备领域的客户开发经历与业绩成果
- 面对一个全新的工业或能源客户，你会如何从0到1推进业务并促成成交？
- 你如何理解高端成套装备项目的商务运作模式，以及如何管控订单与回款风险？
- 请用英语做一个简短的自我介绍或产品推介
- 你如何平衡短期业务指标与客户长期关系的维护？
职位点评
薪资福利65
成长发展68
工作生活52
使命价值62
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利细节，作为大型装备企业业务岗，收入通常与业绩提成挂钩，稳定性较强但现金回报取决于成单情况。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
68中等
可接触高端成套装备与仪器仪表的复杂项目，积累客户资源与国际化商务经验，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈仪器仪表、工业自动化、电气装备、测控、检测设备
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD要求能适应国内外出差，工作节奏可能受客户拜访与项目节点影响，未提及具体办公模式与WLB安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
面向工业、能源、环保等实体领域推广高端装备与仪表，属于支撑实体经济的基础性业务，社会价值中性偏正面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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