解决方案经理（铜仁本部）

优缺点分析

角色解读

• 深耕特定行业（如工业、政务），成为该领域的AI解决方案专家，能够主导大型复杂项目
• 向解决方案总监或产品线负责人发展，负责更大范围的解决方案规划、市场策略与团队管理
• 也可转向产品经理或技术研发岗位，将深厚的行业理解与技术洞察用于产品研发或架构设计
• 作为售前技术顾问，挖掘政务、工业等行业客户的智能化转型需求，并将业务痛点转化为具体的AI解决方案
• 负责编写和呈现技术方案，融合大模型、计算机视觉等AI技术与公司云产品体系，设计可落地的差异化方案
• 全程跟进项目，从招投标到项目交付，协调内部算法、研发团队确保方案按质交付，并负责后续的方案迭代与知识沉淀
• 掌握人工智能、大数据、云计算等技术领域的核心概念与主流技术栈，了解大模型应用与AI推理框架
• 具备出色的方案设计与文档撰写能力，能够将复杂技术概念转化为清晰、结构化的解决方案
• 拥有良好的沟通、演示与团队协作能力，能够面向客户和内部团队有效传递技术价值

申请策略

• 深入了解中国电信在云计算、人工智能领域的战略布局（如“星河”AI平台、“天翼云”）和优势行业案例
• 准备几个自己参与的、能体现发现问题-分析问题-解决问题（技术方案）能力的案例，面试时很可能被追问
• 重点突出与人工智能、大数据、云计算相关的课程项目、竞赛经历或实习经验，尤其是涉及方案设计、模型应用的部分
• 强调方案编写、技术文档撰写、原型设计等能体现结构化思维和表达能力的经历
• 展示沟通协作、客户服务或项目协调相关的经历，如团队项目、社团活动或兼职经历
• 熟练使用Office、XMind、SQL等工具的经历应单独列出，体现工具化效率
• 系统学习并实践主流的AI技术框架和云平台（如阿里云、腾讯云、华为云）的基本操作与服务，完成一些简单的项目Demo
• 研究智慧城市、工业互联网等领域的典型案例，理解技术在其中的具体应用场景和价值

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述项目经历，重点突出你的个人贡献和技术决策
• 方案设计类问题采用“需求分析-技术选型-架构设计-实施路径-价值收益”的逻辑框架回答
• 回答行业认知问题时，结合公开资料和自己的理解，突出对技术如何解决业务问题的思考，而非死记硬背
• 请介绍一个你参与过的项目，说明你如何定义问题、设计技术方案并推动其落地？
• 如果让你为一个传统制造工厂设计一个AI质检的解决方案，你会考虑哪些关键点？
• 你对我们公司（中国电信）的云产品或AI能力平台有哪些了解？
• 在与客户沟通技术方案时，如果对方不懂技术，你会如何解释一个复杂的技术概念（如大模型应用）？
• 梳理并精炼1-2个自己主导或深度参与的项目，准备好详细的技术细节和成果数据