中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
昌吉回族自治州
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
售前支持
商机挖掘
客户拜访
投标管理
行业分析
解决方案设计
资源整合
项目管理
AI 估算 · 8k–12k
国企稳定，昌吉地区薪资中等，需技术与销售能力，综合评估。
职位详情
关于这个职位
作为中国电信的解决方案经理，你将负责客户拜访与商机挖掘，设计行业场景化解决方案，并主导售前支持与投标管理
这个岗位需要结合技术理解与商务沟通能力，全程参与商机从发现到落地的闭环流程，适合有志于B2B售前领域、喜欢挑战的求职者
最低要求
遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质，无触犯法律法规、校级处分等不良记录
具有较强的学习能力，学习成绩良好，入职报到时须取得毕业证、学位证，境外院校毕业生须获得国家教育部留学服务中心的学历学位认证
熟练使用计算机和办公软件
具有健康、成熟、稳定的心理素质，身体健康，符合国家公务员录用体检通用标准
工作职责
客户拜访及商机挖掘
行业场景化解决方案、商业合作模式设计
全项目售前解决方案把关及解决方案支撑
内外部资源（含原子能力评估与调用）/合作伙伴调用
行业场景化解决方案/案例撰写
行业重点业绩考核承接
售前赋能支撑及对生态合作伙伴的赋能支撑
投标管理
负责商机洞察
负责全量商机流程闭环管理
负责商机质量管控
协助商机系统管理
优先资格
取得计算机类、通信类或信息类等级认证，或取得职业资格证书，或在校内外参与项目实践的优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠中国电信，平台稳定，资源丰富
- 接触行业客户，锻炼解决方案和沟通能力
- 工作内容涉及商机到交付全流程，成长空间大
- 需频繁拜访客户，可能出差较多
- 需要不断学习行业知识和技术，保持竞争
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需完成行业重点指标
- 适合善于沟通、有技术背景且喜欢挑战的求职者，尤其对B2B解决方案和售前工作感兴趣的人
角色解读
- 可向高级解决方案架构师或售前专家方向发展
- 可转向产品管理或行业咨询方向
- 在电信体系内可晋升为区域销售经理或行业总监
- 负责客户拜访和商机挖掘，寻找潜在业务机会
- 设计行业场景化解决方案及商业合作模式
- 主导售前解决方案的把关与支撑，协调内外部资源
- 负责投标管理和商机全流程闭环管理
- 具备行业解决方案设计能力，能结合客户需求输出方案
- 掌握商机挖掘和客户沟通技巧
- 熟悉招投标流程，能管理投标全流程
- 具备资源整合和跨部门协调能力
申请策略
- 了解中国电信业务架构和行业解决方案
- 面试中展现对商机管理和客户需求的理解
- 突出行业解决方案项目经历，展示方案设计能力
- 强调客户沟通和商机挖掘成果，如成功案例
- 如有售前或投标经验，重点说明
- 展示快速学习和跨部门协作能力
- 学习行业知识（如通信、云计算、5G等）
- 提升方案撰写和演示能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果
- 强调以客户需求为中心，量化成果
- 展示结构化思维和跨部门协作能力
- 请分享一个你主导的解决方案案例
- 如何挖掘商机并推动客户决策？
- 面对竞品，你的解决方案如何差异化？
- 如何处理投标过程中的突发情况？
- 你如何协调内外部资源完成项目？
职位点评
64
综合评分
国企稳定，薪资中等，主攻售前解决方案，需出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定平台、愿意做B2B售前和商机管理的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利
70中等
国企平台薪资稳定，福利较全面，但昌吉地区薪资水平一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
65中等
岗位积累解决方案和商机管理经验，但晋升路径不明确，技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
昌吉生活节奏较慢，但JD未明确工作弹性，可能需出差拜访客户。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
电信行业服务社会，但岗位偏商业和业绩导向，社会意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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