中国电信
售前工程师
售前工程师
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
Ict
售前
客户沟通
投标
方案编写
电信
系统集成
需求分析
AI 估算 · 8k–12k
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责ICT项目的售前支撑工作，包括方案编写、产品演示、客户需求分析以及投标支持
适合2027届应届毕业生，要求具备一定的电信或IT知识，并具备良好的沟通和抗压能力
作为中国电信的售前工程师，你将有机会参与大型项目，积累宝贵的行业经验
最低要求
年毕业的国内外普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生
计算机、软件工程、电子信息、自动化、数学、物理等相关专业优先
具备一定的电信、IT等相关专业知识，对系统集成、招投标、政府采购等相关法律法规有一定了解
有较强的学习能力与创新能力，能不断学习新技术，并有独立判断和解决问题的能力
具备团队合作精神，有较强的沟通协调能力和心理抗压能力，有较好的情绪管理和时间管理能力
工作职责
负责各类ICT项目的售前支撑工作
完成售前方案的编写.讲解以及产品演示，结合客户实际业务进行售前沟通
完成售前阶段的客户调研.需求分析，做好客户需求的引导，降低项目销售和实施风险
完成具体项目投标工作，包括投标技术方案及报价编写，标书应答，标书澄清和讲标
负责公司项目的业务积累及解决方案的形成工作，项目资料的收集、整理、建档分类
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，福利待遇好，有完善的培训体系
- 接触大型ICT项目，积累丰富的行业经验
- 售前岗位锻炼综合能力，职业发展空间大
- 需要频繁与客户沟通，对沟通能力和抗压能力要求高
- 工作内容涉及投标，可能面临时间紧迫和加班情况
- 需要持续学习新技术，保持知识更新
缺点 / 挑战
- 适合沟通能力强、对技术有热情、愿意挑战的应届毕业生
角色解读
- 从售前工程师起步，可向高级售前顾问、解决方案架构师方向发展
- 积累项目经验后，可转向产品经理或技术管理岗位
- 在电信行业深耕，成为行业专家
- 负责ICT项目的售前技术支撑，包括方案编写、产品演示和客户沟通
- 进行客户需求调研和分析，引导客户需求，降低项目风险
- 参与投标工作，编写技术方案和报价，进行标书应答和讲标
- 具备电信、IT相关专业知识，了解系统集成和招投标流程
- 较强的学习能力和创新能力，能快速掌握新技术
- 优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能承受工作压力
申请策略
- 关注中国电信校园招聘官网，及时投递
- 准备针对性的自我介绍，突出沟通和抗压能力
- 突出相关实习或项目经验，尤其是涉及方案编写或客户沟通的
- 强调学习能力和快速适应能力，可举例说明
- 展示对电信或IT行业的了解，如相关课程或证书
- 提前学习ICT基础知识，了解云计算、物联网等新技术
- 熟悉招投标流程和政府采购法规
- 提升PPT制作和演讲能力
面试指南
- 结合岗位职责，强调售前是连接技术与客户的桥梁
- 使用STAR法则回答行为问题，突出沟通和解决问题的能力
- 展示对行业趋势的了解，如5G、云计算等
- 请介绍一下你对售前工程师岗位的理解
- 你如何应对客户提出的不合理需求？
- 描述一次你成功说服他人的经历
- 你对电信行业有哪些了解？
- 如果投标时间紧迫，你会如何安排工作？
职位点评
72
综合评分
央企平台，稳定福利好，技术成长空间大，但可能加班。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定和职业发展的应届生，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
央企平台提供稳定的薪资和福利，但具体薪资未披露，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
岗位提供ICT项目经验，有培训和发展机会，但成长路径未明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈ICT、系统集成
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点固定，但可能涉及加班和出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
电信行业稳定，但社会影响力一般，创新性中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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