中国电信
解决方案经理（云霄）
解决方案经理（云霄）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Tob业务
售前支持
应届生
招投标管理
电子信息类
解决方案编制
计算机类
项目交付
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
央企校招起点、政企项目实战为主、成长通道清晰、县域驻地办公
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
8.0千
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2400 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
市场机会
选择不多
漳州 · 解决方案 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通信政企项目的售前支持、方案编制与招投标管理，协同推进项目交付与方案优化
需具备计算机/电子信息等相关专业背景，协助团队完成商机转化与客户技术对接，适合应届高校毕业生快速融入电信生态并积累ToB项目经验
最低要求
一、应聘基本条件：
届普通高等院校毕业的本科生、硕士生及博士生，且2027年7月31日前获得相应学历和学位证书
备注：2026年毕业且初次就业的，报到时学历学位能够取得国家教育部留学服务中心认证的国/境外留学人员亦可报考
所学专业符合招聘岗位要求
诚实守信，身心健康，符合中国电信员工通用素质和相关专业素质要求，在校学习及表现优秀
县岗位的应聘人员，2026届已毕业未就业的普通高等院校本科及以上毕业生亦可报考
备注：县岗位指的是县、县级市以及福州长乐、福州马尾、泉州泉港、泉州台商、漳州龙海、漳州龙海台商、漳州长泰、龙岩永定、三明沙县、南平建阳、南平延平的岗位
二、工作地点说明：凡涉及“本部”的岗位均指工作地点在市级（非县）区域的岗位，含区分公司岗位
三、需求专业：计算机类、电子信息类、电气类、自动化类、数学类、管理科学与工程类等
四、统一笔试报名截止时间：2027年3月28日22:00
五、招聘流程：简历投递->校园直招（9-12月）->统一笔试（4月中上旬）->统一面试（4月下旬或5月上旬）->体检录用（6月）
具体时间以实际通知为准
六、更多详情可登录微信公众号了解：中国电信福建公司招聘
工作职责
负责售前支持与商机转化
统筹解决方案编制
支撑招投标管理
支撑售中及项目交付
负责方案迭代与沉淀
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台资源，接触大量政企数字化项目
- 体系化培训完善，新人成长路径清晰
- 工作稳定性高，福利保障健全
- 县域岗位项目类型相对传统，技术创新空间有限
- 考核指标偏重商机转化与项目落地，节奏较快
- 适合通信/计算机相关专业应届生，希望进入国企稳定发展并积累ToB项目经验的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差或驻场支持，前期工作压力较大
角色解读
- 可向资深解决方案架构师或政企项目经理方向发展
- 积累行业经验后可晋升为区域技术负责人或售前主管
- 长期可横向拓展至产品管理或战略规划岗位
- 负责通信政企项目的售前技术咨询与方案编写
- 协助跟进招投标流程
- 配合团队完成项目落地与交付支持
- 持续优化标准化解决方案模板
- 扎实的计算机/通信网络基础知识
- 优秀的文档撰写与PPT汇报能力
- 熟悉招投标流程与商务规范
- 良好的客户沟通与跨部门协作能力
申请策略
- 密切关注官方公众号发布的笔试大纲与历年真题
- 准备针对通信行业趋势的问答素材
- 面试时展现踏实肯干的态度与清晰的职业规划
- 突出校内相关项目经历、竞赛获奖及学生干部经验
- 详细列出掌握的网络协议、云计算或数据库等核心技术栈
- 强调文案撰写、演讲答辩或团队协作成果
- 提前学习招投标实务流程与标书制作规范
- 补充政企行业知识（如智慧城市、工业互联网）
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 沟通类问题遵循“倾听需求-提供数据/案例支撑-给出替代方案-确认共识”逻辑
- 行业认知题结合政策导向与企业战略展开分析
- 请介绍一个你主导或参与的技术项目，并说明你的具体贡献
- 如果客户对技术方案提出质疑，你会如何沟通解决？
- 简述你对中国电信政企市场当前发展趋势的理解
- 如何处理多任务并行时的优先级排序？
- 系统复习计算机网络、操作系统及数据库基础理论
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
70中等
央企县域岗位提供稳定的基础薪资与完善的五险一金，整体薪酬在当地属中上水平，但绝对数值受地域限制。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
75中等
校招培养体系成熟，通过实战项目可快速积累政企解决方案经验，技术与管理双通道晋升机制明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈计算机类、电子信息类、招投标管理、项目交付
业务类型profit_center
工作生活
65中等
国企作息相对规律，但售前与项目交付岗位常需响应客户需求，可能存在阶段性加班或出差。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
投身国家数字基础设施建设，助力地方政企数字化转型，具有明确的行业价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs