中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商务支持
商务支持
商务谈判
商机管理
客户关系管理
政企市场
数据分析
销售支持
值不值得投
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2210 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责政企市场商机的统筹挖掘与全流程管理，包括建立商机台账、分级分类研判、跟踪洽谈、方案报价、合同落地及数据统计分析，支撑分公司政企业务规模化拓展
岗位面向应届本科毕业生，属于政企商务支撑方向
最低要求
应届毕业生，本科及以上学历，从事计算机、AI、人工智能、大数据等相关专业优先
熟练使用Office办公软件，具备基础数据处理能力
具备良好的沟通协调能力、学习能力与团队协作精神
工作细心、责任心强，有相关经验者优先
我司系按比例安排残疾人就业单位，欢迎持有《中华人民共和国残疾人证》且残疾情况不影响本岗位基本职能履行的求职者踊跃报名，我们将予以同等条件下的优先录用
工作职责
政企市场全量商机的统筹挖掘、台账管控、跟踪落地及闭环管理，支撑分公司政企业务规模化拓展
建立标准化商机台账，并做好日常管理，同时对存量及新增商机进行分级分类管理，精准研判商机优先级、落地可行性及收益价值，制定一对一跟进推进计划
全程跟踪商机洽谈、方案输出、报价对接、合同落地全流程，协同客户经理解决商机推进中的卡点、难点问题，督促商机高效转化
负责商机数据统计、汇总及分析工作，定期梳理商机转化率、流失率等核心指标，总结市场拓展问题与经验，输出阶段性分析报告，为部门营销策略调整、市场布局优化提供数据支撑，完成部门下达的商机储备及转化考核目标
优先资格
计算机、AI、人工智能、大数据等相关专业优先
有相关经验者优先
持有《中华人民共和国残疾人证》且残疾情况不影响本岗位基本职能履行的求职者，同等条件下优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠通信行业平台，可系统接触政企客户商务全流程，积累一手商务与数据管理经验
- 岗位覆盖商机挖掘到合同落地的完整链条，有利于快速建立商务全局视野
- 招聘对残疾求职者给予同等条件优先录用，体现企业包容度
- 需频繁协同客户经理解决卡点，跨部门沟通成本不小
- 工作地点在林芝，需考虑长期在高原地区生活与发展的意愿
- 适合愿意在西藏林芝长期发展、擅长沟通协调与数据整理、工作细心的应届本科毕业生
缺点 / 挑战
- 商机储备与转化有考核压力，需持续跟踪与推动，工作的细致度和耐心要求较高
角色解读
- 可从商机管理支持岗位向客户经理、大客户销售方向发展，深入政企客户经营
- 也可向商务运营、解决方案、市场分析等方向延伸，积累数据分析与项目管理经验
- 负责政企市场商机的挖掘、台账建立与分级分类管理，制定一对一跟进计划
- 全程跟踪商机从洽谈、方案输出、报价对接到合同落地的全流程，协同客户经理解决推进中的卡点
- 定期统计商机转化率、流失率等指标，输出分析报告，为营销策略与市场布局提供数据支撑
- 熟练使用Office办公软件，具备基础的数据处理与分析能力
- 良好的沟通协调与跨部门协作能力，能与客户经理高效配合
- 具备商机研判与优先级判断意识，工作细心、责任心强
申请策略
- 提前了解中国电信政企业务与本地市场情况，面试时可结合林芝区域特点谈思路
- 明确表达愿意长期在西藏林芝发展的意愿，提升匹配度
- 突出Office/Excel数据处理与分析能力，可用商机台账、数据统计类案例佐证
- 展示沟通协调与团队协作经历，如学生组织、社团活动或跨部门合作项目
- 有计算机、AI、大数据等专业背景或相关项目经历应重点呈现
- 表达对政企市场与商务支持工作的理解与兴趣
- 强化Excel函数、数据透视表与基础可视化，提升商机数据统计效率
- 了解CRM与商机管理的基本概念和流程，理解商机转化率等指标含义
面试指南
- 用STAR法则描述经历：情境—任务—行动—结果，突出你的主动性与条理性
- 面对数据处理类问题，体现数据驱动思维：先建台账标准，再分级分析，最后输出建议
- 面对协同类问题，强调主动沟通、明确分工与闭环跟踪
- 你如何建立和管理一份商机台账？会关注哪些字段？
- 面对多个商机，你如何研判优先级和落地可行性？
- 当商机推进遇到卡点、客户经理推进缓慢时，你会怎么协同解决？
- 你如何统计和分析商机转化率、流失率等指标？
- 作为应届生，你为什么选择来林芝做政企商务工作？
Watch Jobs