东风汽车集团有限公司
线索策略制定-奕境汽车
线索策略制定-奕境汽车
发布于 大约 20 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Crm
Sql
数据分析
汽车营销
策略制定
线索管理
营销自动化
跨部门协作
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高端新能源品牌策略管理岗，技术工具主流，成长性好，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中市场营销与传播 14 个
市场机会
选择适中
成都 · 市场营销与传播 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位属于奕境汽车品牌（东风与华为合作），负责线索获取与转化的战略制定、流程优化和跨部门协作
工作内容包括深入分析客户需求、构建全链路线索管理流程、建立数据监控体系、领导策略团队，旨在提升线索转化效率和销售业绩
最低要求
全日制本科及以上学历，40周岁以内，市场营销、工商管理、统计学、传播学或广告学、汽车营销等相关专业优先
五年以上汽车行业及三年以上新能源汽车品牌线索管理相关工作经验，熟悉汽车产品的知识、竞争格局、消费者购车行为路径、直营模式及经销商模式
专业能力要求：
卓越的数据分析能力：能够熟练运用数据分析工具（如SQL、Python、R等）和数据平台，从海量数据中发现问题、洞察规律并指导决策;
深厚的策略思维：具备强大的逻辑推导、市场洞察和策略规划能力，能将宏观市场趋势转化为具体的可执行策略
技术工具应用能力：熟悉常见的CRM系统、营销自动化工具（MA）、CDP等，了解其原理并能驱动其优化
领导力与影响力：能够带领和激励团队，并擅长跨部门沟通协作，推动线索策略落地
出色的沟通表达能力：具备优秀的书面和口头表达能力及演讲能力，能清晰地呈现策略思路和报告成果，影响决策
抗压能力：能够适应高强度的工作压力和挑战
工作职责
深入分析品牌目标客户及需求，制定中长期线索获取与转化战略，并将其分解为可执行的年度、季度、月度计划
构建并优化从线索获取 → 筛选分级 → 培育孵化 → 分配跟进 → 转化评估的线索管理流程体系
建立线索管理的数据监控体系，定期分析线索数量、质量、转化率等核心指标，基于数据洞察调整策略，支撑和推动预算分配优化和营销动作调整
拉通和协同各个集客部门，对月度、季度、年度线索目标达成进行分析与复盘，并及时调整线索获取及培育策略
领导策略团队，并与数字营销、品牌、销售、CRM、车型策略等部门紧密协作，确保线索策略在跨部门间高效落地，共同提升线索转化效率
评估、引入或优化支持线索管理的技术和工具（如CRM系统、营销自动化平台、数据分析工具等），并推动相关流程的标准化和数字化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高端新能源汽车品牌，与华为深度合作，行业前景广阔
- 数据驱动的营销策略，能快速提升专业技能
- 公司资源丰富，平台大，有利于职业发展
- 新能源汽车市场竞争激烈，需快速适应市场变化和消费者需求
- 跨部门协作复杂，对沟通和协调能力要求高
- 工作强度可能较大，需应对快节奏和高压环境
- 适合具备5年以上汽车行业营销经验、擅长数据分析和策略规划、有领导团队意愿、能适应跨部门协作的求职者
缺点 / 挑战
- 负责策略制定，有较高自主权和影响力，直接驱动业务增长
角色解读
- 向更高层级的营销管理职位发展，如营销总监或品牌负责人
- 通过数据能力和行业经验积累，成为汽车营销领域专家
- 参与品牌从0到1的建设，获得战略规划和团队管理综合经验
- 制定奕境汽车品牌线索获取与转化的中长期战略，并分解为可执行计划
- 构建和优化全链路线索管理流程，从获取到转化评估
- 建立数据监控体系，基于数据分析调整策略并优化预算分配
- 领导策略团队，与数字营销、销售等多部门协作推动策略落地
- 熟练使用SQL、Python等工具进行数据分析和洞察
- 具备强大的策略思维和市场分析能力，制定可执行营销策略
- 熟悉CRM、营销自动化等技术工具，推动数字化优化
- 优秀的领导力、跨部门沟通和影响力，确保团队协作高效
申请策略
- 深入研究奕境品牌定位、华为合作模式及竞品情况，在面试中展现行业洞察
- 准备关于线索管理全流程的详细案例，突出数据驱动决策
- 关注公司'开放共创、追求极致'的文化，在申请材料中体现相关价值观
- 突出汽车营销和线索管理经验，特别是新能源汽车品牌经历
- 展示数据分析项目成果，如使用SQL/Python优化营销转化率的具体案例
- 强调领导团队和跨部门协作的成功案例，体现影响力
- 提供市场洞察和策略制定的具体成果，如提升线索转化率的百分比
- 加强Python和SQL的数据分析技能，尤其是营销场景下的数据挖掘
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，确保具体、数据化
- 强调策略思维和数据驱动，展示从分析到执行的完整逻辑
- 突出领导力和沟通能力，用实际案例证明跨部门协作效果
- 请描述您如何为一个新汽车品牌制定线索获取策略？
- 您如何利用数据分析工具优化线索转化率？请举例说明
- 请举例说明您如何领导团队完成跨部门协作项目？
- 您对新能源汽车市场的营销趋势有何看法？
- 如何应对高强度工作压力和紧急任务？
职位点评
薪资福利60
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
60中等
公司为已上市跨国企业，但职位描述未明确薪资和福利信息，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
职位涉及数据分析、策略制定和跨部门协作，技术工具应用主流，有较好的技能成长和职业发展机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、Python、R、CRM、营销自动化、CDP
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位未明确办公模式，且工作职责暗示高强度和跨部门协作，生活化动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
新能源汽车行业高速增长，奕境品牌与华为深度合作，创新性较强，社会影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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