东风汽车集团有限公司
零售市场
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发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市 / 襄阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Sql
市场营销
数据分析
汽车零售
活动策划
渠道拓展
物料管理
零售市场运营
AI 估算 · 8k–15k
基于2-3年经验及武汉/襄阳市场水平，汽车主机厂零售岗薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责东风汽车旗下猛士越野品牌的零售端市场活动策划与执行，包括数据监控、物料管理、会议统筹等，需要具备零售市场运营经验和数据分析能力，以推动门店活动效能提升
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、广告学等相关专业优先
-3 年及以上零售端市场运营相关工作经验，有汽车行业（新能源 / 越野品牌）零售市场经验者加分，具备独立操盘零售端市场活动全流程经验者优先
熟悉零售终端市场运营逻辑，了解汽车零售门店业务场景，能精准匹配零售端市场活动需求与落地痛点
熟练使用 Excel、SQL、第三方统计工具，能独立拆解零售端市场活动增长数据（客流、转化、成本等），精准定位核心问题，输出可落地的优化策略，以数据指导零售市场活动迭代
能快速挖掘适配猛士越野品牌的零售端精准增长渠道（如门店周边越野圈层、异业合作机构、汽车后市场渠道等），具备渠道效果优化、成本控制的实战经验，助力门店拓展客流来源
优秀方案撰写与复盘总结能力：能清晰输出零售端市场活动策略方案、数据复盘报告、执行手册等材料，逻辑严谨、落地性强
善于复盘项目经验，沉淀可复用的零售市场运营方法论与标准化 SOP
工作职责
结合零售业务目标、区域门店差异及越野用户需求，输出可落地的月度零售市场活动策略、执行方向及资源配置建议，指导全国门店高效开展市场活动
搭建零售端市场活动数据监控体系，收集、整理月度活动核心数据（到店客流、转化效率、活动 ROI 等），运用数据分析工具拆解数据、定位问题，输出数据复盘报告及优化策略，驱动活动效能迭代升级
建立全国零售门店市场活动点检机制，定期核查门店活动执行进度、落地质量、合规性，发现执行偏差并推动整改，保障活动策略精准落地
负责零售端市场活动方案、执行手册、总结报告、宣传文案等各类材料的撰写，确保材料贴合零售场景、逻辑清晰、落地性强
统筹零售端市场月度复盘会、活动启动会、策略研讨会等会议，负责会议筹备、议程安排、纪要输出及后续事项跟进，保障会议高效推进、决议落地
统筹零售终端 POSM 物料（宣传展架、海报、手册、试驾道具等）的规划、申领、分发、陈列规范制定及日常点检，确保终端物料充足、陈列合规、品牌调性统一，提升终端品牌展示效果
提供零售端活动全流程支持：联动区域门店、品牌、营销等团队，为全国零售门店市场活动（到店体验、越野试驾、老客裂变、异业联动等）提供策划支持、执行指导及资源协调，保障活动顺利落地
同步收集门店活动需求与反馈，优化支持体系
优先资格
市场营销、工商管理、广告学等相关专业优先
有汽车行业（新能源 / 越野品牌）零售市场经验者加分，具备独立操盘零售端市场活动全流程经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠东风汽车集团，平台稳定，资源丰富
- 猛士品牌属高端越野新能源，行业前景好，个人履历加分
- 岗位涉及全链路零售活动，能快速积累操盘经验
- 数据驱动的工作方式有助于培养量化思维
- 零售市场活动效果直接受门店配合度影响，变量多
- 适合具备零售市场运营经验、喜欢数据分析和活动策划、希望在汽车行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需协调全国门店，沟通成本较高，执行力要求强
- 汽车行业竞争激烈，活动创新压力较大
角色解读
- 深耕汽车零售领域，向区域市场经理或全国市场策划负责人发展
- 积累数据驱动运营经验，向数据营销或增长黑客方向转型
- 在东风体系内可横向转岗至品牌、产品营销等岗位
- 制定并落地全国零售门店的月度市场活动策略，结合越野用户需求设计活动方案
- 搭建数据监控体系，分析到店客流、转化率等指标，输出复盘报告驱动优化
- 统筹物料规划与分发，确保终端陈列规范，提升品牌形象
- 协调多方资源，支持门店执行到店体验、试驾等活动，收集反馈改进支持体系
- 精通零售市场运营逻辑，熟悉汽车门店业务场景
- 较强的数据分析能力，熟练使用Excel、SQL等工具
- 优秀的方案撰写与复盘总结能力，能输出可落地的策略文档
- 渠道拓展与成本控制经验，能挖掘精准增长渠道
申请策略
- 面试前了解东风猛士品牌定位和竞品动态，展现对越野市场的理解
- 准备一份过往活动复盘报告样本，体现数据洞察与优化思路
- 突出独立操盘零售市场活动的案例，包括活动策略、数据成果及ROI
- 强调数据分析能力，如使用SQL提取数据、制作复盘报告的经历
- 展示渠道拓展经验，如异业合作、圈层营销等具体成果
- 若有汽车行业经验，尤其是新能源或越野品牌，务必重点描述
- 提前熟悉汽车零售门店的运营流程和常见指标（客流、转化等）
- 加强SQL和Excel高级技能，能处理百万级数据
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出数据量化结果
- 问题解决框架：明确问题-数据收集-分析根因-提出方案-验证迭代
- 对于策略类问题：先说明市场背景，再讲目标，然后具体策略，最后预期效果
- 请描述一次你独立策划并落地的零售市场活动，如何衡量效果？
- 你如何利用数据分析发现活动问题并优化？请举例
- 如果某门店到店客流下降，你会如何分析原因并提出解决方案？
- 你如何协调区域门店和总部的资源冲突？
- 对于猛士品牌的零售渠道拓展，你有什么想法？
职位点评
65
综合评分
大平台、新能源赛道、数据驱动零售运营，但工作地点固定且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先关注技能成长和行业前景的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资未在JD中明确，但东风集团作为国企，薪资结构稳定，福利相对完善，但市场岗起薪可能不如互联网，整体补偿性动机满足适中。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及数据驱动运营，能积累零售全链路经验和分析能力，但晋升路径未明确提及，公司平台大但内部晋升节奏可能较慢。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、SQL、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点武汉/襄阳，需现场办公，未提及弹性或远程，汽车行业门店端可能涉及出差或加班，生活方式自由度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
新能源汽车赛道高速增长，猛士作为高端越野品牌有市场前景，但岗位偏向执行，社会影响力一般，创新程度中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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