高级业务经理

优缺点分析

角色解读

• 在民航安检领域深耕，可向销售总监或业务负责人方向发展
• 积累政企客户资源，可转向更广泛的安防或政企设备销售领域
• 依托中国广核集团平台，有机会参与大型项目，提升行业影响力
• 负责民航安检高端产品的市场推广与销售，完成销售目标
• 制定并执行业务拓展计划，开展行业调研，识别商机
• 主导商务洽谈、投标、合同跟进及交付协调，确保项目落地
• 开拓和维护销售渠道与客户资源，指导区域团队业务拓展
• 熟悉民航安检政策、标准及招投标流程，精通项目全周期操作
• 具备优秀的市场开拓、谈判及项目运作能力
• 能高频出差，抗压能力强，目标导向
• 本科及以上学历，理工科背景优先

申请策略

• 了解中国广核集团在民航安检领域的业务布局，展示对公司的认可
• 在面试中强调对民航安检行业的理解和资源积累
• 突出民航、安防或政企设备销售经验，尤其是招投标和项目运作案例
• 强调市场开拓和客户关系维护的成功案例
• 展示对民航安检政策和标准的熟悉程度
• 体现抗压能力和目标达成能力，如超额完成销售目标
• 补充民航安检行业知识，了解最新政策和技术趋势
• 提升商务谈判和投标文件编写能力

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
• 展示对行业和客户需求的理解，体现专业度
• 强调结果导向，用数据量化成果
• 请分享一个你成功主导的招投标项目案例
• 你如何开拓新的政企客户？
• 面对销售目标压力，你如何保持动力？
• 你如何理解民航安检行业的市场趋势？
• 你如何协调内部资源确保项目落地？