【26年度夏招】销售主管（青岛航食）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售经理或营销总监方向发展，负责更大区域的销售团队
• 深耕航空配餐领域，成为行业专家或转向供应链管理岗位
• 积累国企管理经验后，有机会晋升至中层管理岗位
• 负责客户对接与商务洽谈，精准挖掘并梳理客户需求，支撑产品生产与营销服务
• 管理非航业务整体运营，优化进销存、配送及单据核对流程，配合财务完成账款核对与催收
• 围绕年度经营目标制定并落地营销方案，完成各项经营考核指标，参与新品市场调研与上市发布
• 收集统计销售及营销数据，开展数据分析并输出报告，为经营决策提供依据
• 年以上销售管理经验，熟悉客户对接和商务洽谈流程
• 具备数据分析和报告能力，能基于数据优化营销策略
• 了解供应链管理、物流和客户服务体系，能处理进销存和订单交付
• 良好的沟通协调能力，能跨部门协作推动业务

申请策略

• 提前了解东方航空及航空配餐业务，展现对行业的热情
• 准备一个完整的销售管理案例，体现从客户需求到方案落地的全过程
• 突出3年以上销售管理经验，特别是航空配餐或食品行业相关案例
• 强调数据分析与营销方案制定的成功经历，附上具体业绩数据
• 展示客户对接、商务洽谈及供应链管理相关项目经验
• 补充供应链管理知识，了解进销存和物流流程
• 提升数据分析工具使用能力（如Excel、Tableau）

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
• 对于流程优化问题，先分析现状痛点，再提出具体改进措施，最后说明效果
• 对于客户投诉问题，展示同理心、解决问题的能力和闭环管理思维
• 请分享一次你成功处理客户投诉的经历
• 你如何制定一个季度营销方案？如何评估效果？
• 如何优化进销存流程以提高效率？
• 你管理过的最大销售团队规模是多少？如何激励团队？
• 准备好过往销售管理的数据和成果案例（如销售额增长、客户满意度提升）