中国航材
市场销售岗
市场销售岗
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
客户关系管理
市场拓展
数据分析
航空器材
账款催收
销售合同管理
风险控制
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
央企背景、航空垂直领域、高社会价值、稳定发展型销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1170 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为中国航材华东有限公司的市场销售岗，主要负责航空器材的市场拓展、客户关系维护及销售全流程管理
工作内容涵盖从客户开发、信用评估到合同执行、账款催收及数据分析等核心业务环节，旨在通过专业的销售服务提升客户满意度并控制业务风险
最低要求
任职要求：
专业背景要求：航空工程、机械工程、飞行器设计制造、国际经济与贸易、市场营销及其他理工类相关专业
工作职责
岗位职责：
负责市场拓展及产品开发工作
负责建立、维护与客户之间的良好关系，持续提升客户满意度
协助财务完成客户信用评价管理
负责执行并监控销售合同全流程，持续控制业务风险
负责销售器材的结算，账款催收和器材售后工作
负责销售数据和客户需求数据分析管理、成本管控等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台，资源稳定，职业安全感高
- 接触高端航空领域，行业壁垒高，积累的专业人脉价值大
- 初期可能需要大量出差拜访客户
- 适合专业对口、性格外向抗压能力强、希望在大平台长期发展的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需兼顾账款催收与风险控制，对综合协调能力要求较高
角色解读
- 从初级销售代表起步，逐步成长为区域销售经理或大客户经理，未来可向市场总监或业务部门负责人方向发展
- 负责航空器材产品的市场推广与新客户开发，建立并维护长期稳定的客户关系
- 具备航空或机械类专业背景知识，熟悉国际贸易流程，拥有优秀的商务谈判与沟通能力
申请策略
- 关注公司官网及官方公众号，了解其最新发布的航空器材产品系列，面试时可结合具体产品提出见解
- 突出在校期间的实习经历，特别是与销售、市场或项目管理相关的实践
- 强调专业成绩与英语能力（如有）
- 提前学习基本的合同法务知识、财务报表基础阅读能力，以及CRM系统的使用逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经历
- 在回答销售策略问题时，强调‘以客户为中心’与‘合规风控’并重的思路
- 请分享一次你成功说服他人或达成目标的经历
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
- 你认为航空器材销售与普通消费品销售最大的区别是什么？
- 如何平衡市场拓展与应收账款风险控制之间的关系？
- 复习航空发动机或机身结构的基础常识，了解当前民航维修市场的大致趋势，准备1-2个体现自己坚韧性和沟通技巧的案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
央企校招提供具有竞争力的起薪和完善的社会保险公积金，整体薪酬福利在市场水准之上，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
作为校招岗位，公司提供系统的入职培训，且航空器材销售涉及复杂的技术与商务知识，技能成长空间大。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
央企通常作息相对规律，但销售岗位性质决定了需要应对客户时间和业绩考核，可能存在阶段性加班或出差。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
服务于国家航空事业，保障航空器材供应，具有显著的行业重要性和社会价值，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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