京东
销售
销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 8.0千–1.5万 · AI 参考估算
山东省
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
回款管理
团队辅导
大客户管理
市场开拓
方案式销售
渠道维护
销售策略
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
大厂背书、方案式销售导向、侧重市场开拓与回款，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1890 个在招 · 其中销售与零售 约 130 个
市场机会
选择面较广
销售与零售 · 约 12430 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责山东省内区域市场的开拓与销售工作
核心职责包括制定销售计划、执行方案式销售以完成销量及回款指标，以及维护客户关系和渠道
求职者需具备独立操盘区域市场的能力，能够诊断客户痛点并协调资源保障交付，同时承担一定的团队辅导职责
最低要求
具备区域市场全盘操盘经验，熟悉方案式销售与空白市场开拓流程
拥有方案式销售能力，能独立完成从需求诊断、方案制定到合同签订的全流程
具备客户长期经营与市场洞察能力，能通过固定拜访提升触达频率与客户粘性
具备团队带动与辅导能力，能帮助同事提升方案销售水平，补强团队短板
具备严于律己、以身作则、挑战自我的职业素养，坚持诚信合规与高标准交付
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责所辖区域市场开拓与产品销售，制定季度与月度计划并拆解目标，确保完成销量指标并控制回款与费用
开展方案式销售，诊断客户业务痛点，独立完成从询盘、报价到合同签订的全流程，协调内部资源保障交付顺畅
维护与开拓新客户及渠道，重点覆盖郊县等空白市场，通过固定拜访提升触达频率与客户粘性，降低流失率
收集市场动态与客户反馈，定期提交市场分析、销售预测及工作周报，为营销策略与售后服务改进提供建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流强大的品牌影响力和供应链资源，客户信任度高
- 需重点覆盖郊县等空白市场，初期拓客难度较大，且需兼顾回款与费用控制
缺点 / 挑战
- 适合抗压能力强、喜欢挑战空白市场、具备扎实B2B销售技巧的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、大区总监方向发展，或转型为专注于复杂解决方案的行业专家
- 负责指定区域的市场开拓，通过方案式销售挖掘客户痛点并促成签约
- 需要具备独立操盘区域市场的能力，精通从需求诊断到合同签订的完整销售闭环
申请策略
- 了解京东物流的最新业务板块和服务优势，面试时展示对区域市场的深入洞察
- 突出过往在空白市场开拓中的成功案例，量化销量增长和客户留存数据
- 强化方案式销售技巧，学习如何从客户业务角度提供定制化解决方案
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出数据分析能力和客户沟通策略
- 请分享一个你成功开拓空白市场的案例，你是如何切入的？
- 面对客户的价格异议，你如何通过方案式销售化解并维持利润？
- 你如何平衡销量指标与回款风险控制之间的关系？
- 准备2-3个详细的销售实战案例，涵盖从线索获取到成交的全过程，并熟悉京东物流的核心产品线
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，薪酬体系规范，福利保障完善，但销售岗位薪资高度依赖绩效，波动性存在。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
方案式销售对专业能力要求高，有助于积累行业资源和复杂问题解决能力，但JD未明确提及培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要频繁出差或外勤拜访，且需应对业绩压力，工作与生活平衡相对较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通过优化客户供应链效率创造价值，符合京东“客户为先”的价值观，具有一定的社会商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度稳健跟随主流
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