一汽丰田
【2026】长国际-海外市场部-销售管理经理
【2026】长国际-海外市场部-销售管理经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
长春市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链管理
供应链管理
俄语
商务英语
国际贸易
成本分析
汽车物流
海外市场
清关
端到端方案
AI 估算 · 10k–20k
一汽丰田作为大型合资车企提供有竞争力薪酬，海外业务岗有出差补贴，长春生活成本低，综合薪资中上水平。
职位详情
关于这个职位
这是一汽丰田海外市场部的销售管理经理岗位，负责俄罗斯、中东、东南亚等市场的汽车国际物流业务开拓与端到端方案设计
你将主导跨国运输、海外清关、成本建模等关键环节，需要熟悉国际贸易和供应链流程
适合有跨境商务或汽车供应链经验、愿意接受挑战的候选人
最低要求
本科以上学历
具备流利的商务英语听说读写能力
-3年跨境商务、汽车供应链行业经验
熟悉国际贸易全流程，海外备件仓运营基本逻辑
具备海外市场调研分析，项目线索挖掘及转化能力
工作职责
调查了解客户权利地图，对目标国别市场（俄罗斯、中东、东南亚、南非等）进行年度/季度需求预测，提前布局业务机会
针对目标市场进行汽车国际物流业务开拓
跨国运输及海外清关、仓储、运输、供应商资源组建
负责目标国家风险及准入政策识别
负责编制汽车整车及零部件端到端物流方案，针对整车滚装、KD集装箱、中欧班列、海铁联运等业务形态，独立完成从国内提货、港口集港、干线运输、境外清关到末端交付的全链条方案设计
建立国内重点港口及海外关键节点数据库，掌握滚装/集装箱/建达泊位、堆存、季节性拥堵、地面代理、费用结构等信息
对航线、船型、箱型、关务、境外代理等全要素成本拆解，建立成本模型、确保报价有效性
负责分析合同罚则条款、保险覆盖、下游供应商资信、仓位锁定可行性、目的港拥堵及地缘政治等内容，提出解决方案
优先资格
国际贸易、市场营销、供应链管理、汽车类相关专业优先
熟悉俄语、葡语、阿拉伯小语种优先
汽车主机厂或零部件供应商国际供应链经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大型跨国企业，平台稳定，业务覆盖全球，履历含金量高
- 涉及多个海外市场，技能积累丰富，个人成长空间大
- 汽车物流行业前景广阔，供应链管理人才需求持续增长
- 能接触国际业务，提升跨文化沟通和商务谈判能力
- 需适应频繁出差和不同时区工作，工作强度较大
- 岗位要求综合能力高，需同时精通贸易、物流、语言和商务技能
缺点 / 挑战
- 海外市场风险（地缘政治、政策法规）和不确定性高，需较强的抗压能力
- 适合有1-3年跨境商务或供应链经验，喜欢挑战、愿意开拓海外市场，具备流利商务英语的候选人
角色解读
- 积累海外市场经验后，可晋升为国际物流业务高级经理或区域负责人
- 未来可转向供应链管理咨询或在海外分公司承担独立管理职责
- 在一汽丰田体系内可进入海外市场部管理层，负责更大范围的业务
- 负责目标国别市场的汽车国际物流业务开拓，进行需求预测和业务布局
- 设计整车及零部件的端到端物流方案，包括滚装、集装箱、中欧班列等
- 组建和管理海外供应商资源，识别风险和市场准入政策
- 建立成本模型，确保报价有效性，分析合同条款和保险覆盖
- 熟悉国际贸易全流程和海外备件仓运营逻辑
- 具备流利的商务英语沟通能力，小语种加分
- 掌握市场调研和项目线索挖掘能力，能转化为实际业务机会
- 具备物流方案设计和成本分析能力
申请策略
- 研究一汽丰田海外市场战略，面试时展现对目标国市场的理解
- 准备一个完整的端到端物流方案案例，说明思路、难点和结果
- 突出国际贸易和供应链相关项目经验，尤其是跨境物流方案案例
- 展示海外市场调研或业务拓展成果，附上具体数据（如降低成本比例、市场增长率）
- 强调语言能力，特别是英语成绩或小语种证书
- 体现成本分析和风险管理能力，例如成功应对物流中断的案例
- 学习国际贸易术语（如Incoterms 2020）和海上保险知识
- 了解汽车物流特殊性，如滚装船、KD包装、中欧班列操作流程
面试指南
- 采用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化回答
- 针对方案设计问题，先明确业务目标，再分析约束条件（如时间、成本、地理），最后提出创新解决方案
- 对于风险问题，从政治、经济、基础设施等多维度分析，并给出可操作的风险应对措施
- 请描述一次你主导的跨境物流项目，你是如何设计端到端方案的？
- 你认为进入俄罗斯或中东市场面临哪些主要风险？如何应对？
- 如何在保证物流效率的同时有效控制成本？请举例说明
- 谈谈你对滚装运输与集装箱运输优劣势的理解
- 如何与海外供应商建立并维护合作关系？
职位点评
66
综合评分
跨国车企海外物流岗，平台好、成长快，但出差多、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长、能力提升和平台价值的求职者，能够适应高频出差和高强度工作。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展82
工作生活40
使命价值60
薪资福利
72中等
该职位提供大型跨国企业的稳定平台，薪资在长春具有竞争力，但具体福利未在JD中明确，薪资信号未披露。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
82较高
岗位涉及国际业务开拓，技能成长快，海外出差机会多，能积累丰富的供应链管理经验，发展空间较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点位于长春，要求现场办公，且需频繁海外出差，工作强度较大，生活平衡挑战明显。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
该职位参与中国汽车出口的国际物流布局，推动制造业国际化，具有一定行业意义，但社会影响中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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