一汽丰田
战略客户经理(要客开发)P8
战略客户经理(要客开发)P8
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
金葵花营销事业部
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
大客户销售
客户关系管理
政府客户
汽车行业
目标管理
直销
策略规划
高端客户开发
AI 估算 · 20k–35k
汽车行业大公司P8级别客户经理，薪资具有竞争力，参考一线城市销售岗水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是一汽丰田的战略客户经理（P8级别），主要负责政府及特殊要客的全链路开发与关系管理，通过深度需求挖掘和资源匹配实现高端销售转化
同时需要制定直销策略、管理销售目标并监督执行，适合有丰富销售经验、擅长客户关系管理和策略规划的人才
最低要求
具有一定营销领域工作经验，优先有一线区域经验或要客开发经验
工作职责
直销要客开发：基于公司销量目标，负责政府及特殊要客的全链路开发与关系管理
通过深度需求挖掘与顶级资源匹配，建立长期信赖，持续转化高端销售
直销策略规划：负责直销客户管理，开展直销客户市场分析及模块化开发策略制定，统筹战略规划及落地
直销目标管理：负责制定直销客户销售目标并监督点检完成情况
负责对直销业务流程构建，直销工作响应及结果跟踪
负责对重点项目开发辅助
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 一汽丰田品牌平台大，资源丰富，有助于积累高端人脉和行业经验
- 接触政府及顶级客户，能提升复杂关系处理能力，职业发展空间大
- 大公司福利体系完善，薪资和奖金有竞争力
- 工作可能涉及频繁出差，对生活平衡有一定影响
- 对沟通和谈判技巧要求高，需应对各类复杂客户需求
- 适合有丰富销售经验、善于开发高端客户、抗压能力强且追求高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或要客总监，负责更大范围的客户管理
- 积累高端客户资源和行业经验后，可横向转至其他行业销售管理岗
- 也可凭借资源创业或进入咨询领域，成为销售策略专家
- 负责政府及特殊要客的直销开发，通过深度需求挖掘和顶级资源匹配建立长期关系
- 制定直销客户开发策略与规划，进行市场分析并推动策略落地
- 管理直销销售目标，监督进度并跟踪重点项目
- 出色的大客户开发和关系管理能力，能快速建立高端客户信赖
- 市场分析与策略制定能力，能根据数据制定模块化开发计划
- 目标管理和执行力，能有效监督销售进度并调整策略
- 汽车行业知识或政府客户资源是重要加分项
申请策略
- 了解一汽丰田的直销业务模式和近期战略重点，面试中展现对高端客户服务的理解
- 准备一个完整的客户开发案例，体现从挖掘需求到成交的全流程
- 突出大客户开发的业绩案例，尤其是政府或高端客户的成功合作
- 展示直销策略制定的具体成果，如市场分析报告和销售增长数据
- 强调目标管理和项目管理能力，列出完成销售目标的实例
- 提前学习汽车行业知识，特别是丰田品牌的产品线和竞品对比
- 熟悉客户关系管理（CRM）工具和销售漏斗分析方法
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展现客户导向思维：先分析需求，再匹配资源，最后建立信任
- 强调数据驱动：用市场数据和销售数据支撑策略制定
- 请描述一次成功开发大客户的经历，你是如何建立关系的？
- 如果面对一个政府客户，你如何制定开发策略？
- 假设销售目标完不成，你会采取哪些措施？
- 你如何看待直销和渠道销售的区别？
- 谈一谈你对一汽丰田品牌和产品的了解
职位点评
49
综合评分
大厂销售岗，薪资有竞争力，发展靠业绩，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资和行业稳定性、愿意承受销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值60
薪资福利
60中等
JD未明确薪资福利，但一汽丰田作为大型上市车企，薪资竞争力一般偏上，但销售岗提成空间大。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
50较低
JD未提及培训或晋升通道，但销售岗可通过业绩获得发展，平台资源有助于技能增长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未说明工作模式或WLB，销售岗通常压力较大，可能需出差，生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车行业是稳定成熟行业，一汽丰田品牌有社会影响力，但该岗位本身使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
一汽丰田 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs