大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（成都）

优缺点分析

角色解读

• 可向资深大客户销售或销售团队管理方向发展
• 通过积累餐饮行业资源，可转向业务拓展、品类运营等更广领域
• 在字节平台可接触海量数据与营销资源，成长迅速
• 负责餐饮行业大型品牌商家的商务谈判，包括资源投入发掘与分配，提升抖音生活服务市场份额
• 深度运营商家关系，优化商品与门店经营效果，完成销售指标
• 制定全国餐饮连锁品牌的市场规划和营销策略，挖掘增长机会并推动项目落地
• 整合内外部资源，策划大促、数据协同等增值服务方案
• 具备互联网大客户销售经验，熟悉交易平台运作模式
• 拥有顾问式营销能力，能为客户提供可行性解决方案
• 出色的沟通谈判与表达技巧，逻辑清晰，总结能力强
• 对餐饮行业有热情，了解行业竞争现状与增长机会，自我驱动且目标感强

申请策略

• 在简历中量化成果，如“提升商家GMV 30%”
• 了解字节跳动的文化和业务，展示对本地生活的热情
• 突出大客户销售战绩，如业绩增长、客户拓展案例
• 强调餐饮或本地生活行业经验，尤其是交易平台（如美团、口碑等）相关
• 展示商务谈判和营销策划的成功案例，体现解决方案能力
• 体现数据分析和逻辑总结能力，例如通过数据驱动业务增长
• 学习抖音生态和本地生活服务知识，了解平台规则
• 提升顾问式销售技巧，掌握行业分析工具

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，强调具体数据和成果
• 对于行业竞争问题，可结合平台优势和差异化定位，展示行业洞察
• 解决方案类问题，从客户需求出发，逻辑清晰，分步骤说明
• 如何看待抖音生活服务与美团等平台的竞争？
• 请分享一个你成功签约大客户的案例，并说明你的策略
• 面对业绩压力，你如何保持自我驱动？
• 如何理解“顾问式营销”？请举例说明
• 你如何制定一个餐饮连锁品牌的整合营销方案？