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伊顿中国
Sales Engineer
立即应聘

Sales Engineer

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
Epc项目
内通
商务谈判
大客户销售
安防
客户关系管理
市场开拓
消防
英语

AI 估算 · 8k–15k

常州销售工程师薪资区间，外企平台有竞争力，销售提成弹性大，综合中位数约11500元/月。

职位详情

关于这个职位

该职位是伊顿中国的销售工程师，负责安防、消防、内通等产品的销售，主要面向海外EPC项目

你需要开拓新客户，完成销售目标，并参与从商务谈判到回款的完整流程
要求具备3年以上销售经验、英语沟通能力和谈判技巧，适合希望在B2B工业领域深耕的销售人才

最低要求

大专及以上学历

年以上相关销售经验
有海外项目销售经验，有良好的英语基础(读写听）
熟悉产品知识（安防、消防、内通）和销售流程，掌握基本的办公软件
出色的沟通表达、谈判能力，市场分析与客户挖掘能力，以及抗压能力和学习能力
工作热情、责任心强，目标导向，具备团队协作精神和积极心态

工作职责

包括：完成销售目标：根据公司营销计划，达成个人及团队的销售指标是核心职责

市场开拓与客户开发：通过多种渠道搜索、挖掘潜在市场和客户（主要为EPC海外项目），建立客户资源池，并开拓新市场
客户关系管理：与客户沟通，了解需求，建立并维护长期合作关系，挖掘客户潜在需求
销售全流程执行：包括项目管理、产品介绍、方案制定、商务谈判、合同签订、订单跟进及货款回收等
市场信息收集：收集市场动态、竞争对手信息并反馈，为公司策略提供依据
内部协作与系统使用：协调生产、物流等部门确保订单交付，熟练使用办公软件管理客户信息

优先资格

市场营销或电气自动化等相关专业优先

有安防、消防、内通成功案例或行业资源者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 伊顿是全球知名的动力管理公司，平台大，品牌背书强
  • 接触海外EPC项目，能积累国际销售经验和行业资源
  • 销售岗位收入与业绩挂钩，提成空间大，成长路径清晰
  • 需适应频繁出差和客户应酬，对体力和韧性有要求
  • 需同时掌握产品技术和销售技巧，学习曲线较陡

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要完成业绩目标，工作节奏可能紧张
  • 适合有B2B销售经验、渴望挑战高薪且能承受业绩压力、对工业产品感兴趣的求职者

角色解读

  • 在伊顿这类跨国企业，可向高级销售工程师或大客户经理发展
  • 积累行业资源后，可转型销售管理岗位，带领销售团队
  • 深耕海外项目市场，成为特定领域的销售专家
  • 负责安防、消防、内通等产品在海外EPC项目中的销售，完成个人及团队销售指标
  • 通过多渠道开发潜在客户，建立客户资源池，维护长期合作关系
  • 参与销售全流程：产品介绍、方案制定、商务谈判、合同签订、订单跟进及回款
  • 具备3年以上B2B销售经验，熟悉安防、消防或内通行业者优先
  • 良好的英语读写听说能力，能应对海外项目沟通
  • 出色的沟通谈判、市场分析和客户挖掘能力，具备抗压性和学习能力

申请策略

  • 在简历中量化销售成果，使用数据体现能力
  • 申请时表达对伊顿‘智能动力管理’理念的认同，体现目标导向和客户服务意识
  • 突出过往销售业绩，如完成销售额、客户开发数量、成功案例
  • 强调行业经验，尤其是安防、消防或内通领域的项目经历
  • 展示英语能力，如英语等级证书、海外项目沟通经验
  • 提前学习安防、消防、内通产品的技术知识和应用场景
  • 练习商务英语，特别是邮件沟通和电话会议用语
  • 了解EPC项目运作模式，熟悉招投标流程

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例
  • 强调结果导向，用数据说明业绩和成果
  • 结合伊顿的业务特点，展示对行业和产品的了解
  • 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体做法是什么？
  • 你如何应对销售指标压力？请举例说明
  • 你对安防、消防或内通行业有哪些了解？
  • 如何与海外客户进行有效沟通？请描述你的英语应用场景
  • 谈谈你对EPC项目销售的理解和操作经验

职位点评

70
综合评分

跨国企业销售岗，平台稳定薪资有弹性，但出差压力大，WLB一般

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位适合看重外企平台和销售提成、愿意通过业绩换取高回报的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活55
使命价值65

薪资福利

80较高

该职位为大型跨国企业，提供稳定的平台和销售提成机会，薪资市场水准，福利良好但JD未明确。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

70中等

岗位能积累行业销售经验和海外项目资源，但JD未提及培训晋升体系，成长更多依赖个人。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

55较低

常驻常州，现场办公，销售工作可能频繁出差和加班，生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

公司使命关注环境和可持续发展，销售岗位有一定社会价值，但直接意义感不强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境和改善人类的生活品质
创新程度稳健跟随主流

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