Assistant Manager, Sales - Engineering Plastics (Chongqing) Job Details | BASF SE

优缺点分析

角色解读

• 在巴斯夫这样的跨国化工企业，可向高级销售经理或业务发展经理方向发展
• 积累行业资源和客户关系后，可转向产品管理或市场管理岗位
• 凭借技术销售复合背景，有机会在工业品领域担任更高阶的管理职位
• 负责指定大客户的销售目标和业务增长，制定销售计划并管理订单执行
• 识别关键客户，开发客户档案，实施销售和市场策略，并开拓新业务机会
• 协调内部技术团队和区域业务部门，解决客户的技术问题，提升客户满意度
• 监控市场趋势、竞争对手和行业动态，为产品开发和定价提供依据
• 扎实的高分子、化学或材料科学背景，深入了解工程塑料的技术和应用
• 年以上技术销售经验，具备大客户管理和销售预测能力
• 优秀的沟通和演示能力，能与客户和技术团队高效协作
• 熟悉塑料加工工艺（注塑、挤出等），并能运用数字化工具（如Salesforce）管理销售流程

申请策略

• 申请前了解巴斯夫在工程塑料领域的产品线（如Ultramid、Ultraform）及可持续发展战略
• 在简历和面试中强调与巴斯夫价值观（创新、可持续性）的契合点
• 突出技术销售经验和工程塑料行业的具体业绩数据，如销售额增长、客户开发成果
• 展示大客户管理案例，说明如何解决技术问题并赢单
• 强调对塑料加工工艺（注塑、挤出）的熟悉程度，以及相关技术背景
• 体现使用CRM工具（如Salesforce）和数字化营销的经验
• 若缺乏工程塑料知识，可自学材料科学基础或关注行业报告
• 提升销售分析和预测能力，学习使用Excel或BI工具

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果
• 结合技术知识与销售策略，展示“技术销售”的独特价值
• 强调以客户为中心，同时关注公司盈利目标，体现商业思维
• 请分享你在工程塑料领域最成功的销售案例，你是如何实现目标增长的？
• 如何制定年度销售计划并确保执行？
• 当你遇到客户的技术质疑时，如何处理？请举例说明
• 市场竞争对手最近推出了类似产品，你会如何应对？
• 为什么选择加入巴斯夫？你对公司的了解有哪些？