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Assistant Manager, Sales - Engineering Plastic (Guangzhou) Job Details | BASF SE
立即应聘

Assistant Manager, Sales - Engineering Plastic (Guangzhou) Job Details | BASF SE

发布于 大约 3 小时前

基层主管/组长

广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
业务拓展
化学工程
可持续发展
吹塑成型
大客户管理
工程塑料
技术销售
挤出成型
注塑成型

AI 估算 · 20k–35k

外资化工巨头技术销售岗，需5年经验和专业背景，薪资竞争力强，广州市场水平，福利优厚。

职位详情

关于这个职位

该职位是巴斯夫工程塑料部门的技术销售岗位，位于广州

您将负责指定大客户的业务增长，结合高分子材料专业知识与销售技巧，开发新业务并维护客户关系，同时推动可持续发展与数字化项目
适合具有技术背景且热爱销售、希望在外企平台长期发展的人才

最低要求

本科或硕士学位，专业为高分子、化学、材料科学、化学工程、材料工程、机械工程或同等学历

至少5年技术销售工作经验，最好有工程塑料行业经验
深入了解工程塑料、技术知识和应用

工作职责

销售发展：

全面负责指定客户的盈利业务增长
制定销售计划，确保并加速订单
监督并整合准确的销售预测
战略任务与实施：
识别关键客户并建立关键客户档案
按照既定方向执行销售和市场营销方向
产品/行业/业务发展：
在相应销售区域/关键客户中寻找新的商业机会，并制定商业计划
向销售经理或LBM提出产品开发需求和相关建议，并支持其实施
客户管理：
进行实地拜访、研讨会、演示，并回应客户咨询
及时回应质量、技术应用、咨询及其他相关问题
进行客户评估和分析
与区域业务部门和职能部门协调解决客户问题
信用管理：
监控客户业务增长，审查并与信用控制协调以确保适当的信用建议
跟进收款，确保客户按时付款
市场营销：
实施定价政策并支持产品上市流程
监控和审查市场/促销活动的执行
支持相关业务的公关和营销传播活动
市场情报：
对市场趋势、竞争对手、产品应用和技术、服务需求进行研究/分析
创新、可持续发展、拥抱数字化：
加速创新以达成创新销售目标
践行可持续发展：支持在项目中实施A-PMA/E可持续发展路线图，包括化学循环、机械回收、BMB解决方案、生物基材料
拥抱数字化：加强Salesforce实施的一致性应用，并加强社交媒体（微信、LinkedIn等）的使用，以推广新应用、技术网络研讨会和客户互动

优先资格

具有模具、塑料配混和应用开发经验者优先

有塑料/聚合物加工、塑料加工设备（注塑、挤出、吹塑等）实践经验者更佳

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 巴斯夫是全球化工行业龙头，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰稳定
  • 技术销售岗位兼具技术深度和商业广度，能积累宝贵的行业人脉和专业知识
  • 公司注重创新与可持续发展，有机会接触前沿的循环经济和高性能材料技术
  • 外企薪资福利体系完善，通常提供有竞争力的薪酬和职业培训
  • 工程塑料技术复杂，需要持续学习更新的产品知识和应用工艺
  • 市场竞争激烈，需要应对价格战和客户需求的快速变化
  • 适合具备理工科背景、热爱与人打交道、有志于在化工材料领域深耕的销售人才

缺点 / 挑战

  • 销售岗位业绩压力较大，需要经常出差拜访客户，时间灵活性受限

角色解读

  • 从销售助理经理逐步晋升为销售经理、高级销售经理，负责更大的区域或业务线
  • 可横向发展至产品管理、市场开发或业务拓展岗位，利用技术背景转向更综合的管理角色
  • 在巴斯夫这样全球化化工企业，有机会参与国际项目，拓展跨文化管理能力
  • 负责工程塑料产品的技术销售，开拓和维护广州及周边区域的关键大客户，完成销售目标
  • 深入挖掘客户需求，提供技术应用解决方案，协调内部技术团队解决客户问题
  • 收集市场情报，分析竞争对手动态，制定销售策略和业务发展计划
  • 参与可持续发展项目（如化学回收、生物基材料）的推广，并利用Salesforce和社交媒体推动销售数字化
  • 需要扎实的高分子材料或化工专业知识，能够理解工程塑料的技术特性和应用场景
  • 具备至少5年技术销售经验，熟悉B2B大客户销售流程和客户关系管理
  • 擅长沟通与谈判，能够进行技术演示、演讲和客户培训
  • 具备市场分析能力和业务敏锐度，能制定销售计划和预测

申请策略

  • 研究巴斯夫的可持续发展战略和数字化转型举措，在面试中展现认同感
  • 准备好针对广州市场工程塑料客户的分析，展示你对区域的熟悉度
  • 突出技术背景：强调高分子、材料科学等专业学历，以及塑料加工、注塑、挤出等实际操作经验
  • 量化销售业绩：用具体数据展示过往的销售额增长、新客户开发数量或市场份额提升
  • 体现客户管理能力：描述如何维护大客户关系、解决技术投诉或推动项目落地
  • 关注可持续相关经历：如有绿色材料、循环经济项目经验请重点提及，与巴斯夫战略呼应
  • 复习工程塑料的基础知识和典型应用场景，尤其是汽车、电子、消费品等领域
  • 了解巴斯夫产品线（如Ultramid、Ultradur等）及其竞争对手的产品特性

面试指南

  • 采用STAR法则：描述情景、任务、行动和结果，突出你的技术知识和销售技巧
  • 结合行业洞察：提及你对工程塑料市场趋势的理解，展现分析能力
  • 强调团队协作：说明你如何跨部门合作，体现沟通和解决问题的能力
  • 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到机会并推动成交的？
  • 如何向非技术背景的客户解释工程塑料的技术优势？
  • 你如何平衡短期销售目标和长期客户关系建设？
  • 巴斯夫强调可持续发展，你如何看待化工行业的环保挑战和机会？
  • 如果客户对产品有技术投诉，你会如何协调内部资源解决？

职位点评

67
综合评分

巴斯夫工程塑料销售助理经理，稳定外企、薪资优厚，技术门槛高，需适应现场办公和出差。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合优先追求职业稳定性、薪资福利和长期发展，且愿意适应出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65

薪资福利

75中等

该职位属于外企化工巨头，薪资和福利体系通常优于市场平均水平，但JD未披露具体数字，稳定性较高。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

70中等

技术销售岗位能持续积累行业知识和客户资源，巴斯夫提供多样化发展机会，但JD未明确晋升通道。

技术前沿主流现代技术
技术栈Engineering Plastics、Polymer、Chemical Engineering、Injection Molding、Extrusion、Blow Molding、Salesforce
成长机会careers develop from opportunities
业务类型profit_center

工作生活

50较低

要求现场办公，销售岗位出差频率较高，工作节奏可能较为紧张，生活平衡挑战较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

巴斯夫以可持续发展为使命，销售岗位直接参与推动绿色材料应用，社会意义较好，但本质仍是商业导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号sustainable future、Sustainability
创新程度积极采用新技术

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