海外DSP广告销售

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员向大客户经理方向发展，积累核心客户资源和行业经验
• 可晋升为销售团队管理者，带领团队开拓海外市场
• 向业务拓展或海外商务总监等方向进阶，全面负责区域业务增长
• 开发并维护国内出海及海外有流量采买需求的广告主，完成商务接洽、谈判、签约和回款追踪
• 分析客户需求，提供流量采购咨询服务，制定个性化的广告投放解决方案
• 收集市场信息并反馈相关部门，协调解决项目运营中的问题，保障合作顺畅
• 根据公司业务发展，挖掘新合作资源，探索新的业务方向
• 出色的商务沟通与谈判能力，能够与海外客户高效对接
• 英语能作为工作语言，具备跨文化沟通和书面表达能力
• 强烈的客户管理意识和结果导向思维，注重目标达成
• 较强的抗压能力、市场洞察力和团队协作精神

申请策略

• 申请时明确表达对海外数字广告的热情，并说明自己为何适合销售岗位
• 了解网易有道在海外广告业务上的布局，展现自己对业务方向的关注
• 突出过往销售业绩，尤其是广告、数字营销或跨境业务领域的成果
• 强调英语水平，例如雅思/托福成绩、英语国家留学或工作经历
• 展示客户开发、商务谈判和项目协调的实战案例
• 如有程序化广告或DSP平台经验，务必在简历中突出
• 系统学习程序化广告基础知识，了解DSP、RTB等概念
• 提高商务英语谈判技巧，加强英语口头表达和邮件沟通能力

面试指南

• 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
• 突出结果导向，用数据量化业绩贡献
• 展示对海外广告的理解，表达持续学习的态度
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何推进的？
• 对于海外广告市场，你了解哪些主流平台或趋势？
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何应对？
• 你的英语水平如何？请用英文介绍一下你的销售经历
• 你能承受多大业绩压力？举个例子说明