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飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Saas
To B商业拓展
企业服务
商务谈判
大客户销售
数字化转型
数据驱动
渠道建设
项目管理
AI 估算 · 20k–40k
大厂平台、高端圈层运营岗位，薪资高于普通BD；青岛地区生活成本低于一线，但资源要求高，综合月薪2-4万。
职位详情
关于这个职位
该岗位是飞书在青岛地区的商业合作省域负责人，专注于拓展和维护高端企业家圈层资源（如工商联、商学院、投行等），通过策划高端商业活动和圈层运营，推动飞书在企业AI落地领域的品牌影响力和销售转化
适合拥有To B大客户或高端渠道资源、具备项目统筹和商务谈判能力的资深人士
最低要求
年以上To B商业拓展、高端圈层运营或大客户销售/运营经验，SaaS/企业服务/数字化转型行业背景优先
高端圈层资源：拥有企业家圈层资源，或工商联、行业协会、商学院、投行/咨询机构等渠道的成功拓展经验
商业洞察力：能精准捕捉市场机会，具备优秀的业务创新与闭环能力，有成功从0到1拓展区域的案例优先
商务谈判力：出色的沟通表达与全周期客情维护能力，性格开朗外向，有亲和力
项目统筹力：能独立操盘商业项目全流程，具备跨团队协调和风险预判能力
自驱力：高度自驱、结果导向，能够适应高频出差
工作职责
战略渠道建设与生态维护：拓展并深度维护飞书高价值战略渠道，涵盖相关部门、青年企业家协会、行业协会、商学院、高端智库、投行与咨询机构等核心资源平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动飞书成为企业AI落地首选
商业化项目统筹与落地：围绕飞书整体商业化目标，牵头区域内飞书商业项目（峰会、闭门会、政企交流等）的统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点助力销售转化、品牌势能提升与高价值客户池沉淀
高端KDM圈层体系化运营：精准挖掘企业关键决策人（Key Decision Maker，简称KDM）、家族企业接班人等高端圈层核心需求，制定并落地体系化运营方案，持续维护深度信任，构建可持续的高端客户增长引擎
数据驱动策略迭代：定期对渠道合作、圈层运营、项目落地的核心数据进行复盘，评估业务投资回报率，沉淀可复用的方法论，持续优化拓展策略，保障年度商业化目标高效达成
优先资格
有SaaS企业商业拓展、KA运营相关工作经验
拥有国内龙头企业、民营集团、家族企业接班人等核心圈层资源，并有过项目的成功转化案例
曾独立操盘高端圈层活动，现场带来有效商机
熟悉产品与企业数字化解决方案，对组织管理、企业效能提升有深刻理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠字节跳动大平台，品牌影响力和资源支持充足
- 聚焦高端圈层，接触企业家和决策者，人脉价值高
- 商业化导向明确，业绩贡献度大，晋升和奖金空间可观
- 参与AI落地前沿领域，积累行业洞察
- 高频出差，工作强度大，需要高度自驱和结果导向
- 对资源依赖度高，初期拓展难度较大，需快速建立信任
- 适合拥有高端人脉资源、擅长商务拓展和关系维护、能接受高压出差、追求高回报的职业生涯中期人士
缺点 / 挑战
- 竞争激烈，需同时应对业绩压力和多项目并行
角色解读
- 在飞书体系内可晋升为区域总经理或GTM负责人，管理更大市场
- 积累高端人脉和商业化实战经验后，可转向创业公司高管或投资机构
- 深入企业数字化转型领域，成为行业专家或咨询顾问
- 拓展并维护高端企业家圈层资源，如工商联、商学院、投行等，建立长期合作关系
- 牵头策划和落地高端商业活动（峰会、闭门会等），推动销售转化和品牌提升
- 深度运营企业关键决策人（KDM）圈层，挖掘需求并维护信任关系
- 复盘渠道合作与项目数据，优化策略以达成商业化目标
- 年以上To B商业拓展或大客户销售经验，熟悉SaaS或企业服务行业
- 拥有高端圈层资源或成功拓展经验，具备商务谈判和客情维护能力
- 独立操盘商业项目全流程的能力，包括跨团队协调和风险预判
- 数据驱动思维，能够通过复盘迭代策略
申请策略
- 面试前深入了解飞书商业化策略及区域市场情况，准备具体拓展方案
- 强调资源适配性，如有现成高端圈层资源，主动展示
- 突出以往成功拓展的高端渠道案例（如政府、协会、商学院等），附上具体转化数据
- 强调独立操盘过的大型商业活动或项目，说明在销售转化中的贡献
- 展示SaaS或企业服务行业经验，尤其是与飞书对标的产品理解
- 量化结果：例如“通过圈层运营带来X家客户，GMV增加Y%”
- 补充对企业数字化和AI落地场景的理解，尤其是飞书产品的功能
- 提升数据分析能力，掌握SQL或BI工具以支持策略复盘
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成效
- 体现资源整合能力：说明如何联动内外部资源（市场、销售、产品等）
- 突出数据思维：用具体数字证明策略有效性
- 请分享一个你成功拓展高端渠道（如协会或商学院）并带来商业转化的案例
- 你如何规划一个区域的商业合作策略？从0到1的关键步骤是什么？
- 面对一个高端但犹豫的KDM，你如何建立信任并推动合作？
- 如何衡量一个商业活动（如闭门会）的投资回报率？给出具体指标
- 如果飞书在青岛市场知名度不高，你如何设计首年的拓展计划？
职位点评
67
综合评分
大厂BD负责人，高薪高成长，需高端圈层资源，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该岗位最适合追求高成长、高回报，愿意构建高端人脉并接受高压出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确，但字节跳动通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括年终奖、五险一金等。该岗位属于高层级BD，预估薪资在青岛属于高水平。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦企业AI落地前沿，能积累高端人脉和商业化实战经验，内部晋升路径清晰（GTM体系），但JD未明确提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公且高频出差，工作强度大，无WLB相关描述，适合能适应高压节奏的人。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
75中等
飞书致力于企业AI落地，属于高速增长赛道，但岗位偏向商业化，社会影响力中性。创新性中等（采用AI技术）。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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