东风汽车集团有限公司
中重型商用车网络开发2026
中重型商用车网络开发2026
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
合作伙伴管理
商务谈判
市场调研
数据分析
汽车行业
海外市场
渠道开发
跨文化沟通
销售支持
AI 估算 · 10k–20k
武汉汽车行业业务拓展岗位，3年经验，薪资处于市场中等水平，上市央企提供稳定薪酬。
职位详情
关于这个职位
该职位负责东风汽车中重型商用车的海外市场网络开发，包括市场调研、合作伙伴拓展、渠道管理与支持
你将主导海外经销商网络的建设，与内部团队协作推动销售目标达成，适合有汽车行业经验并希望拓展国际业务的求职者
最低要求
一、专业知识要求：汽车或营销相关理论知识要求
二、学历专业要求：本科及以上学历
三、工作经历要求：相关领域3年以上经验
四、身体素质要求：健康
五、行为素质要求：
注重诚信和法理，遵守职业道德标准，廉洁自律
勇于承担压力，持续学习，不断提升工作业绩
注重团队协作，尊重他人，坦诚沟通
主动了解内外部客户，准确把握客户
工作职责
网络发展
深入调研目标海外市场，分析行业趋势、竞争格局、政策法规及客户需求，为战略决策提供数据支持
执行公司海外渠道发展战略，明确目标市场、合作伙伴类型及拓展路径
设定清晰的、可量化的网络发展目标，并定期汇报进展
主动寻找、评估、筛选和接洽潜在的战略合作伙伴，包括但不限于：分销商、经销商
主导合作伙伴的谈判、签约，确保双方利益和目标一致
网络评价
担任海外意向渠道的主要联络点，建立并维护长期、稳定、互信的合作伙伴关系
定期对现有合作伙伴进行评估和优化，确保合作网络的健康与活力
网络支持
与渠道及一线销售经理紧密协作，共同制定市场销售计划，确保公司目标的落地达成
为合作伙伴提供必要的产品培训、技术支持和市场营销资源，赋能其成功销售
协同公司内部支持团队，支持大型项目投标和关键客户攻关，共同完成区域销售目标
跟踪并分析合作伙伴的销售业绩，及时发现并解决问题
跨部门协作与内部沟通
作为公司与海外市场之间的桥梁，及时向商企、KD、服务、配件等部门反馈市场声音和客户需求
协调内部资源，确保对海外合作伙伴的需求做出快速、有效的响应
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 东风汽车为央企巨头，平台稳定、资源丰富，为职业发展提供坚实基础
- 海外业务拓展带来国际视野和频繁出差机会，积累全球化经验
- 涉及渠道开发、管理、支持全链条，综合能力提升快
- 长期出差或驻外可能影响工作与生活平衡
- 需要快速学习不同国家政策法规、文化习俗，适应性强
缺点 / 挑战
- 海外市场拓展需承受较高业绩压力，目标导向性强
- 适合有汽车行业背景、较强抗压能力和商务谈判能力，愿意接受海外出差挑战的求职者
角色解读
- 向区域销售经理或海外市场总监发展，负责更大市场或团队
- 积累国际业务经验后，可转向其他海外市场或总部战略规划岗位
- 在汽车行业深耕，成为渠道管理专家，主导全球网络布局
- 调研目标海外市场，分析行业趋势和竞争格局，为战略决策提供数据支持
- 寻找、评估并接洽潜在合作伙伴，主导商务谈判和签约，确保双方利益一致
- 维护合作伙伴关系，提供产品培训和市场支持，赋能销售并跟踪业绩
- 协调公司内部资源，反馈市场声音，推动跨部门协作以达成区域销售目标
- 市场分析与调研能力：能够独立完成海外市场研究，洞察行业动态
- 商务谈判与合同管理：主导合作谈判，确保条款互利并规避风险
- 跨文化沟通与关系维护：与海外客户建立长期信任，处理文化差异
- 项目管理与协调：推动多部门协同，确保项目落地
申请策略
- 关注东风汽车海外战略方向（如新能源商用车），面试中展示对行业趋势的理解
- 准备2-3个具体的业务拓展案例，用STAR法则清晰阐述
- 突出海外市场调研或渠道开发的成功案例，量化结果（如开拓新市场、签约合作伙伴数量）
- 强调商务谈判和合同管理经验，展示具体成果
- 如有汽车行业经验，详细描述产品知识和行业认知
- 展示跨部门协作和项目管理能力，体现沟通协调能力
- 学习目标市场（如东南亚、中东）的语言和文化，增强跨文化适应力
- 补充国际贸易法规和物流知识，提升业务全流程把控
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示案例
- 从市场调研、目标设定、合作伙伴筛选、谈判签约、支持跟进等步骤阐述网络开发流程
- 强调数据驱动决策，例如通过销售数据、市场占有率等指标评估合作伙伴
- 请分享一个你成功开拓海外市场的案例，包括遇到的挑战和如何克服
- 如何评估一个潜在经销商合作伙伴？你会考虑哪些关键因素？
- 如果合作伙伴连续三个月业绩不达标，你会如何应对？
- 你如何看待东风汽车在中重型商用车海外市场的竞争优势？
- 假设公司要进入一个新市场（如非洲某国），你会如何制定网络开发计划？
职位点评
63
综合评分
央企海外业务拓展岗，成长空间较大但需频繁出差，薪资稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业成长和平台稳定性，能接受出差压力，希望在汽车海外业务领域发展的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资水平在武汉属中等，上市央企提供稳定福利，但JD未明确薪资和具体福利，整体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及海外市场全链条业务，技能成长空间大，但晋升路径未明确提及，培训信息缺失。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
武汉固定办公，但频繁出差和驻外可能，未提及弹性工作或WLB，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车行业成熟稳定，海外拓展有一定使命感，但社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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