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腾讯云音视频与加速产品海外渠道运营
腾讯云音视频与加速产品海外渠道运营
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Conversational Ai
商务沟通
多模态大模型
渠道拓展
腾讯云
跨文化协作
Edgeone
Trtc
海外Tob
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
腾讯核心云业务出海岗，前沿AI技术栈，发展空间大，需适应跨时区协作节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2010 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择适中
深圳 · 渠道管理 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责腾讯云音视频及加速产品在东南亚、拉美、中东等海外市场的渠道拓展与生态伙伴共建
你需要独立开展海外商务沟通，挖掘社交直播、游戏出海、AI交互等赛道的合作机会，并协同伙伴深耕本地市场，沉淀行业标杆案例
最低要求
本科及以上学历，具备3-5年云计算、音视频、CDN边缘安全或AI应用领域的海外渠道拓展相关经验，懂产品方案，非纯关系型BD
英语流利，可作为日常工作语言，能独立完成英文商务沟通
擅长跨文化远程协作，目标导向，自驱力强
工作职责
围绕腾讯云国际站 TRTC 实时音视频、IM 即时通讯、云直播、云点播、EdgeOne 边缘安全加速，以及多模态大模型、Conversational AI 会话式 AI 相关产品，面向东南亚 / 拉美 / 中东市场发掘、链接海外 SI、ISV、分销商等生态伙伴，落地伙伴共建规划
和伙伴协同深耕海外本地市场、孵化伙伴能力，独立开展海外商务沟通、需求对齐与方案研讨，挖掘匹配产品能力的潜在合作机会，为业务侧储备优质合作资源
聚焦社交直播、游戏出海、跨境 SaaS、泛娱乐、多模态 AI 交互、Conversational AI 智能体赛道，结合产品能力梳理适配场景，沉淀行业标杆案例
收集一线伙伴与客户反馈，同步给到方案与产品团队，助力产品能力迭代优化
优先资格
具备独立客户拓展经验，拥有海外客户或渠道对接实战经验，熟悉海外ToB商务，有落地项目案例
掌握印尼语、西语、葡语或阿拉伯语等小语种
有AWS或其他云厂商海外渠道、音视频、边缘网络、Conversational AI、多模态大模型相关经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托腾讯强大的云产品矩阵和AI技术底座，平台资源广阔
- 接触社交直播、游戏出海、多模态AI等热门出海赛道，行业前景好
- 非纯关系型BD，需要深入理解复杂的技术产品方案并转化为商业价值
- 具备云计算或音视频行业背景，熟悉海外ToB市场，且对AI和前沿技术有热情的复合型渠道拓展人才
缺点 / 挑战
- 需要适应跨时区、跨文化的远程协作与商务沟通，对自驱力和抗压能力要求较高
角色解读
- 从区域渠道运营专家向海外区域渠道负责人或生态战略总监发展
- 深入掌握全球化ToB业务逻辑与前沿AI/云产品商业化路径
- 负责腾讯云音视频及加速产品在海外（东南亚/拉美/中东）的渠道拓展与生态伙伴共建
- 聚焦社交直播、游戏出海、AI交互等赛道，挖掘合作机会并沉淀行业标杆案例
- 收集一线反馈，协同产品团队推动产品迭代优化
- 具备云计算/音视频/AI领域的海外ToB渠道拓展经验，懂产品方案
- 英语流利，能独立进行跨文化商务沟通，具备小语种能力者优先
- 擅长跨文化远程协作，具备较强的目标导向和自驱力
申请策略
- 准备一份针对特定海外市场（如东南亚或拉美）的渠道拓展策略方案，展示你的市场洞察与落地能力
- 突出在云计算/音视频/AI领域的海外渠道拓展业绩，列举具体的落地项目案例和生态伙伴资源
- 强调英语或小语种的商务沟通能力及跨文化协作经验
- 深入了解腾讯云国际站的核心产品（如TRTC、EdgeOne、多模态大模型）的技术特性与竞品差异
- 提升对出海热门赛道（如游戏、泛娱乐、SaaS）的业务理解与场景梳理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出“懂产品方案”和“非纯关系型BD”的特质
- 在回答业务场景题时，遵循“分析客户痛点 -> 匹配产品能力 -> 设计合作模式 -> 预期业务价值”的逻辑
- 请分享一个你成功拓展海外云/音视频渠道或ISV/SI伙伴的完整案例
- 面对社交直播或游戏出海客户，你会如何结合腾讯云的产品能力设计合作方案？
- 在跨文化远程协作中，你如何确保与海外伙伴的需求对齐和目标达成？
- 如果产品能力暂时无法满足海外客户的特定需求，你会如何处理并推动内部迭代？
- 提前体验或研究腾讯云国际站的相关产品，了解其在海外市场的竞品优劣势
- 熟悉目标市场（东南亚/拉美/中东）的互联网出海现状与合规要求
职位点评
薪资福利80
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
80较高
该岗位依托头部互联网企业平台，薪资福利体系完善，在同类渠道拓展岗位中具备较强的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及多模态大模型、Conversational AI等前沿技术，且面向全球化市场，个人能力与视野提升空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈TRTC、EdgeOne、多模态大模型、Conversational AI、云计算、音视频
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需跨时区与海外伙伴协作，可能存在时差带来的工作节奏挑战，JD未明确说明WLB情况。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动中国优秀的云与AI技术出海，赋能全球开发者与企业，具有较高的行业价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号用户为本，科技向善
创新程度积极采用新技术
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