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菜鸟-跨境物流平台商务-深圳
菜鸟-跨境物流平台商务-深圳
发布于 不到 1 分钟内普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Bd
供应链
合同管理
客户开发
数据分析
英语
跨境物流
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
阿里平台，跨境物流销售，成长性好，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1730 个在招 · 其中销售与零售 16 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 1340 个在招
职位详情
关于这个职位
作为菜鸟跨境物流平台商务，你将负责跨境平台客户的开发与维护，对营收和毛利负责
工作内容包括客户需求分析、方案协同、合同签署、项目落地及客户维护，并与技术和产品团队紧密合作，确保产品满足客户需求
该职位需要1年以上跨境物流销售经验，具备优秀的沟通和项目管理能力，适合有跨境物流背景、喜欢挑战的销售人才
最低要求
本科及以上学历，物流、电子商务、数学、工商管理、供应链管理等相关专业
年以上跨境物流销售工作经验，有成功销售案例者优先
熟悉跨境物流行业，了解国内外物流市场及政策环境优先
具备良好的沟通协调能力，能够与产品、技术、运营、市场等团队有效合作
具备较强的项目管理能力，能够推动项目按时按质完成
优秀的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情
优秀的英语听说读写能力，能够进行跨国沟通和协作
工作职责
负责跨境平台客户的BD和维护，对营收和毛利负责，包括客户需求收集和分析、内部方案协同沟通、合同签署、项目落地和客户维护等
与技术和产品团队紧密合作，参与客户项目的对接和落地，确保产品落地与客户需求相匹配，满足客户需求
对产品运营数据进行跟踪，确保平台客户产品持续优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里巴巴，平台资源丰富，业务前景广阔
- 跨境物流是高速增长赛道，个人成长空间大
- 薪资结构包含提成，业绩好收入可观
- 跨境业务复杂，需协调多方资源，工作强度高
- 需不断学习行业知识和政策变化
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需完成业绩指标
- 适合有跨境物流销售经验、抗压能力强、喜欢挑战的求职者
角色解读
- 从商务专员向高级商务经理发展，负责更大客户和团队
- 可转向跨境物流运营或产品管理方向，积累行业资源
- 在阿里体系内，有横向调动和晋升机会
- 负责跨境平台客户的开发与维护，完成销售目标，对营收和毛利负责
- 收集客户需求，协同内部方案，推动合同签署和项目落地
- 与产品、技术团队合作，确保产品满足客户需求，并跟踪运营数据持续优化
- 具备跨境物流行业知识和销售经验，熟悉市场及政策
- 优秀的沟通协调能力，能与多团队协作
- 项目管理能力，能推动项目按时完成
- 英语听说读写流利，能跨国沟通
申请策略
- 了解菜鸟跨境业务和阿里文化，面试中展现对业务的热情
- 准备销售案例，展示解决问题的思路
- 突出跨境物流销售经验和成功案例，量化业绩
- 强调英语能力和跨国沟通经验
- 展示项目管理能力和跨部门协作成果
- 补充跨境物流行业知识，了解最新政策
- 提升数据分析能力，以支持客户方案
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 对于行业问题，展示你的知识储备和思考
- 请分享一个你成功开发跨境物流客户的案例
- 如何与产品和技术团队协作推动项目落地？
- 面对客户需求与产品能力不匹配时，你如何处理？
- 你对跨境物流行业趋势有何看法？
- 熟悉菜鸟跨境物流产品和服务
- 准备2-3个销售案例，量化成果
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资有竞争力，但具体薪资面议，福利未明确，补偿性满足较好。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
80较高
阿里平台提供丰富学习资源，跨境物流赛道成长性好，发展性满足高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能加班，工作地点未明确，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
跨境物流促进国际贸易，有一定社会价值，行业前景好，意义感满足较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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