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阿里云智能-解决方案架构师（AI智能硬件方向)-深圳
阿里云智能-解决方案架构师（AI智能硬件方向)-深圳
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai大模型
Rag
云计算
售前技术支持
客户沟通
招投标管理
模型微调
解决方案架构
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高薪前沿AI售前专家岗，技术商业双驱动，高压高回报
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4390 个在招 · 其中解决方案 65 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为消费终端、智能硬件及具身智能领域的头部客户提供阿里云AI全栈解决方案的售前支持
结合客户业务场景，定制技术架构与商业策略，通过POC测试、方案汇报及招投标管理，推动重大项目落地，成为客户信赖的技术顾问
最低要求
年以上技术开发经验（架构设计、软件开发、SRE）
有云架构方案设计、大数据/数据库、云原生、AI技术领域经验优先
具备云和全栈AI技术理论，了解外部技术发展趋势，能向客户中高层阐述阿里云产品的差异化价值定位和方案的具体优势
能和客户CTO-D及以下层级独立建立技术互信，影响客户上云和AI策略，引导客户做出对阿里云有利的技术选择
熟悉多个云产品（七大件等）及全栈AI的功能架构、适用场景、市场策略和竞争策略等，能清晰描述在自身擅长领域内阿里云的完整核心技术优势
能够制作出细分领域的技术架构方案，撰写细分领域的通用招投标材料或汇报模版
深入了解客户业务，理解客户真实需求，识别、开发商业合作机会，能完成面向客户中高层的方案汇报，影响客户技术选型
在AI大模型方向具备落地实践能力，如数据处理、RAG、模型微调、大模型部署推理优化等，能向客户中高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势
能制定正确的产品选型策略、POC测试策略、招投标策略、产品配置策略等
能协调整合跨部门资源，推动上级主管通过跨BU、集团生态和外部资源的整合，保障重大项目赢单，沉淀组织能力
能提出细分领域有效的产品改进意见，推动产品缺陷修复、功能完善、迭代升级
工作职责
支持区域消费终端、智能硬件、具身智能头部客户及赛道的售前业务拓展，结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品，技术，生态优势，为客户定制AI全栈解决方案，需求洞察及方案设计
掌握并理解消费终端和具身智能的业务场景、整体技术架构、业务与IT战略优先级及业务成功指标，挖掘客户潜在需求，提供能满足客户需求的云和AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题
基于对技术发展趋势的把握，作为策略规划和架构专家，与客户共同规划未来云和AI业务与技术规划，成为其可信赖的顾问，识别其中潜在的合作机会，并提出具备前瞻性的方案和架构设计
针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定
通过技术影响力的建立，维护客户关系，构建PoC测试和方案选型，对POC结果负责，就安全性、稳定性、性能、可持续性和运行效率给出技术建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触头部客户与前沿具身智能赛道，技术视野开阔
- 依托阿里生态资源，平台影响力强
- 薪资福利处于行业顶尖水平
- 跨部门协调复杂，对资源整合能力要求极高
- 需频繁应对高强度出差与汇报
- 拥有深厚技术背景且具备优秀沟通能力的复合型专家，渴望在AI商业化落地一线发挥影响力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需兼顾技术深度与销售转化
角色解读
- 可向首席解决方案架构师、行业技术总监发展，或转型为负责更大规模营收的技术销售管理者
- 作为售前技术专家，深入理解客户在AI硬件和具身智能领域的业务痛点，为其量身定制基于阿里云的全栈解决方案
- 精通云原生架构与大模型技术（RAG、微调、部署），具备极强的方案编写、POC测试管理及高层汇报能力
申请策略
- 准备具体的过往成功案例，展示如何将技术优势转化为客户业务成功，体现‘技术+商业’双重思维
- 突出5年以上架构设计经验，重点展示AI大模型落地项目（如RAG、微调）的成功案例及带来的商业价值
- 强化对阿里云‘七大件’及全栈AI产品的熟悉度，提升招投标策略制定与高层演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点强调技术难点突破、客户痛点解决及最终的商业成果（如赢单金额、效率提升）
- 请分享一个你主导的复杂AI解决方案从需求到落地的全过程
- 面对客户对大模型成本或性能的质疑，你如何运用技术优势进行说服？
- 如何在POC测试阶段快速证明阿里云方案优于竞争对手？
- 请举例说明你如何通过技术方案影响客户CTO级别的决策
- 深入研究阿里云最新AI产品线及具身智能行业趋势，准备2-3个详实的标杆案例，梳理个人在跨部门协作中的具体贡献
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
90较高
作为已上市巨头企业的资深岗位，提供极具竞争力的薪酬包及完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
85较高
身处AI与具身智能前沿赛道，技术栈先进，能接触行业头部客户，成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、RAG、模型微调、云原生、具身智能
业务类型profit_center
工作生活
60中等
售前岗位通常伴随较高的工作强度与出差频率，WLB一般，但依托大厂平台有一定弹性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
助力头部客户实现智能化转型，推动AI技术在具身智能等新兴领域的落地，具有显著的行业社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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