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阿里云智能-全球战略伙伴PDSA-杭州/上海
阿里云智能-全球战略伙伴PDSA-杭州/上海
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
架构师
Gtm
Poc
Saas
Sap
云计算
售前架构
市场洞察
方案设计
Pingcap
AI 估算 · 35k–60k
阿里云售前架构师，5年以上经验，薪资处于市场高位，杭州/上海一线城市，综合月薪3.5-6万。
职位详情
关于这个职位
这是一个阿里云智能的全球战略伙伴售前架构师职位，负责与Salesforce、SAP、PingCAP等战略伙伴联合产品的售前工作
你将支持产品团队达成业务目标，包括市场洞察、技术交流、方案设计等
适合有SaaS/云计算售前架构经验、善于跨团队协作的人
最低要求
年以上相关SaaS产品领域（SAP、Salesforce、Dynamic等）架构师经验、或者数据库即服务的相关售前架构经验
有SAP、Salesforce、Azure、AWS、微软等云计算厂商的产品、售前相关经验
跨专业、跨部门协同的复杂项目管理经验
能充分挖掘客户需求和评估价值，推动产品关键需求或新产品立项
熟悉产品的创新形态、功能、技术，面向市场痛点和需求快速形成产品方案，推向市场
洞察行业趋势和客户需求，在重大项目中能组织产品领域的专家，形成有创新性的方案，解决客户复杂的技术问题
给销售团队输出高效精准的产品方案，或者最佳实践，并形成大规模复制
实现产品方案的头部客户突破，从点切入逐步扩大产品渗透
总结整理客户的最佳实践和成功案例，在不同的场合进行宣传和推广
工作职责
负责阿里云&战略伙伴联合产品（Salesforce、SAP、PingCAP等SaaS/PaaS厂商）、联合解决方案的售前工作，支持产品团队拿到业务结果
市场洞察和竞对分析：
洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局
分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格
快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘联合产品销售商机，快速推动商机落地，形成领先竞争力
产品商机判断和深度技术交流：
作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断
对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化
产品方案设计和技术支持：
对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持
提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证
复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力
探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力
对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展
联合解决方案的探索 & 优化：
通过对客户、场景的深入了解，参与战略伙伴产品 & 阿里云产品联合解决方案的设计、优化
以及战略伙伴产品，中国本地化能力的设计和优化
识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化
最佳实践沉淀和赋能：
沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制
提炼联合产品、联合解决方案的优势功能，并针对性的设计竞标测试用例，放大产品和技术的影响力
参与联合产品GTM材料编写、与SI伙伴共创联合解决方案、对销售团队和SI伙伴赋能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大：背靠阿里云，接触前沿云计算和SaaS生态
- 岗位价值高：直接参与商业策略，影响产品走向，成长空间大
- 资源丰富：与Salesforce、SAP等顶级伙伴合作，积累高端人脉
- 薪资竞争力强：大厂+售前岗位，通常有丰厚薪酬和奖金
- 工作强度大：售前工作节奏快，需频繁出差和应对客户需求
- 跨部门协同复杂：需要平衡产品、销售、合作伙伴多方利益，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 持续学习压力：需不断跟踪技术演进和行业动态，保持专业竞争力
- 适合有5年以上SaaS/云售前经验、喜欢挑战、善于沟通和推动业务结果的技术型人才
角色解读
- 在阿里云体系内，可向技术总监或解决方案专家方向发展
- 积累行业Know-how后，可转型产品管理或业务拓展
- 随着云计算和SaaS市场扩大，该岗位经验在行业内具有高价值，可跳槽至头部云厂商或咨询公司
- 负责阿里云与战略伙伴（如Salesforce、SAP）联合产品的售前支持，包括市场洞察、竞对分析，挖掘商机
- 与销售团队协同，进行深度技术交流，引导客户决策，促进商机转化
- 设计有竞争力的联合解决方案，支持产品选型、POC测试和报价配置
- 沉淀最佳实践，赋能销售团队和合作伙伴，推动方案规模化复制
- 年以上SaaS或数据库即服务领域的架构师或售前经验
- 熟悉Salesforce、SAP、Azure、AWS等主流云厂商产品，具备跨部门协同的项目管理能力
- 能够洞察客户需求和行业趋势，设计创新性技术方案
- 优秀的沟通和表达能力，能够面向客户高层进行技术引导
申请策略
- 了解阿里云的战略方向，特别是与海外SaaS伙伴的合作布局
- 在面试中展现你对商业和技术结合的理解，体现能推动业务结果的能力
- 突出SaaS/云厂商售前架构经验，如主导过的大型项目、POC成功案例
- 强调对Salesforce、SAP、AWS等产品的深入理解，以及实际的方案设计能力
- 展示跨部门协同和项目管理成果，如如何推动多方合作落地
- 量化业绩，如销售转化率、方案规模化复制带来的收入增长等
- 补充阿里云产品体系的知识，如计算、存储、数据库等IaaS/PaaS服务
- 熟悉战略伙伴产品的细节，如Salesforce CRM、SAP ERP的本地化方案
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示项目中的个人贡献和量化成效
- 强调以客户价值为中心，在技术方案中融入商业思考，体现全局视角
- 突出自己的跨部门协调能力和推动落地的方法论
- 请分享一个你主导的复杂售前项目，如何通过技术方案赢得客户？
- 作为售前架构师，你如何与产品、销售和客户等多方协同推进项目？
- 如果客户对SAP方案有质疑，你会如何设计POC来证明价值？
- 如何快速洞察市场热点并转化为产品商机？请举例说明
- 你如何看待阿里云与Salesforce等伙伴在中国市场的联合解决方案前景？
职位点评
72
综合评分
阿里云核心售前岗，高薪高挑战，前沿技术生态，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求技术成长和职业发展，能适应较高工作强度，且对云计算/企业级SaaS热情较高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
职位薪资水平较高，但JD未明确具体福利，作为大厂大平台，整体薪酬有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
85较高
该岗位涉及云计算和SaaS前沿领域，与大厂合作，技术视野开阔，有大量学习和成长机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈阿里云、Salesforce、SAP、PingCAP、SaaS、PaaS、POC、GTM
成长机会最佳实践、赋能、新产品和功能孵化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点杭州/上海，需现场办公，JD未提及弹性工作安排，可能面临一定出差和加班压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算行业处于高增长，参与战略合作项目，对提升中国企业数字化水平有积极意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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