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阿里云智能-英国区-MNC业务拓展专家-上海&杭州
阿里云智能-英国区-MNC业务拓展专家-上海&杭州
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai/智算
Ka销售
Mnc
To B销售
业务拓展
云计算
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
国际化云计算大客户销售岗，技术前景广阔、回报潜力大，但需应对复杂的跨国客户销售挑战与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2300 个在招 · 其中业务拓展 54 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 98 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是阿里云智能集团面向英国市场的MNC（跨国公司）业务拓展专家
核心职责是主动开拓和维护关键客户，深入理解客户需求，传递阿里云（包括飞天系统、AI/智算等）的产品技术价值与差异化优势，并推动商机从发现到签约转化，最终实现客户成功与业务增长
最低要求
年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验
有大客户搬栈经验
有KA客户规模化销售经验
有特定行业经验优先
有核心竞对经验优先
了解各个产品对常见行业/业务场景的价值落地，理解客户的业务和数字化转型需求，挖掘客户痛点
诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案
具备中大型客户从0到1建立合作的能力，精准定位客户内部的关键影响者，快速建立信任
能在一个客户的成功切入中，快速证明价值，预见到未来可能扩展的其他产品使用场景，并预埋未来扩张步骤和策略
能制定详细、量化的Upsell路线图，并将其转化为详尽且受客户认可的CSPA，明确策略、路径和数字目标
能主导推动客户消费升级，例如从IaaS基础资源消费扩展到PaaS、数据、AI等高价值服务
独立call high 客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策
理解客户诉求，了解阿里云伙伴政策、伙伴清单
管理客户期望，判断伙伴优劣势，能够进行伙伴遴选
能构建客户组织内多层次的关系网络，有效影响决策链中的关键人，并获取项目信息
能主导中型项目的全周期运作，包括制定竞争策略、协调资源、项目谈判与完成签约，获得目标结果
能策划并主导客户高层拜访等深度经营活动，显著深化客户关系
工作职责
客情建设和商机拓展：主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求
用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机
对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量
定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息
识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持
产品和技术价值传递：基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位
独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案
或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值
推动决策和商机转化：通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值
通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢
将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进
业务支持：做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题
推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成
优先资格
有特定行业经验优先
有核心竞对经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里巴巴集团与阿里云的全球化平台，能接触到最前沿的云计算与AI技术
- 负责跨国企业客户，业务视野国际化
- 销售岗位的回报与业绩直接挂钩，激励明确
- 需要应对跨国客户的复杂需求和决策流程，对英语和跨文化沟通能力要求极高
- 需要快速学习并理解客户的业务场景与行业动态
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续开拓并完成销售目标
- 适合具备5年以上ToB销售经验，尤其有云计算、大客户销售或“搬栈”经验，英语流利，渴望在国际化平台上挑战高业绩目标、建立广泛人脉的销售人才
角色解读
- 可向资深行业销售专家、大客户销售总监或战略合作伙伴管理等方向发展
- 优秀的销售业绩和客户资源是晋升的基础，也可转向解决方案架构、产品管理或生态合作等关联领域
- 负责开拓和管理阿里云在英国市场的MNC客户，深入客户业务，建立高层关系，挖掘并转化云计算与AI相关的销售商机
- 核心工作是通过专业的解决方案销售，将阿里云的产品价值（如IaaS、PaaS、AI服务）成功“卖”给大型跨国企业客户
- 需要深厚的云计算行业知识（尤其是公共云产品）、大客户销售与顾问式销售技巧、出色的英语沟通与跨文化谈判能力，以及从0到1构建客户关系并管理复杂决策链的能力
申请策略
- 在申请前，研究该职位可能面对的英国MNC客户群体及其常用的云服务商
- 在面试中，准备用英文展示你如何理解客户业务痛点并匹配阿里云解决方案的案例
- 重点突出过往成功的KA客户销售案例，尤其是涉及云计算、数字化转型或“搬栈”的项目
- 量化业绩（如销售额、增长率、客户规模）
- 强调英语能力（如有相关认证或海外经验更佳）和对特定行业的理解
- 深入研究阿里云的全栈产品（特别是AI/智算相关）及其与AWS、Azure、GCP的差异
- 补充或强化对英国重点行业（如金融、零售、制造）的数字化转型趋势的了解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答你的销售案例
- 对于技术性或策略性问题，先强调以客户业务成功为中心，再阐述你的解决方案如何与阿里云的能力相结合
- 保持回答逻辑清晰，并展示出对客户行业的深入思考
- 请分享一个你成功从竞争对手那里‘搬栈’一个大客户的经验
- 如果向一个对阿里云完全陌生的英国MNC CTO介绍我们的核心优势，你会如何组织？
- 描述一次你如何构建并影响客户内部多层次决策链的经历
- 你如何看待云计算行业目前的竞争格局（尤其是AI带来的变化）？
- 你如何制定并执行一个大客户的年度销售与扩张路线图？
职位点评
薪资福利78
成长发展70
工作生活45
使命价值82
薪资福利
78中等
该职位为上市公司核心业务部门的关键销售岗位，薪资结构预计具有市场竞争力，且与业绩强挂钩，能提供有吸引力的回报。但具体薪资与福利未在JD中明确说明。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
成长发展
70中等
职位涉及前沿的云计算和AI技术产品销售，要求理解客户数字化转型，有助于技能和行业视野的提升。但作为销售岗，技术深度积累可能有限，成长更依赖销售业绩和客户资源。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、飞天操作系统、AI、智算、IaaS、PaaS
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作涉及跨国客户，可能面临跨时区沟通的挑战。办公模式未在JD中明确，需与HR确认。作为销售岗位，工作节奏和压力通常较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
帮助跨国企业客户实现数字化转型，具有明确的正向商业和社会价值。云计算是当前技术变革的核心赛道之一，参与其中能带来较强的职业成就感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号持续为客户创造价值
创新程度积极采用新技术
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