阿里巴巴
阿里国际站-销售策划专家-杭州
阿里国际站-销售策划专家-杭州
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B平台
Bi工具
Gtm策略
Sql
数据分析
跨境电商
销售策略
销售运营
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
阿里国际站销售策划专家，薪资高、发展好，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
50K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1950 个在招 · 其中销售管理 19 个
市场机会
选择适中
杭州 · 销售管理 · 48 个在招
职位详情
关于这个职位
作为阿里国际站的销售策划专家，你将负责全球供应商侧商业化产品的全链路销策设计，从市场洞察到销售通路落地，制定激励政策与促销方案，并通过数据分析驱动业务增长
该职位需要5-10年销售策略或运营经验，具备数据分析和跨部门协同能力，适合有B2B或跨境电商背景的资深人士
最低要求
-10 年销售策略、销售运营、Revenue Operations 或商业化运营经验，具备总部/中台视角，有支持直销、渠道、客户经理等多元销售团队的实战经历
具备商业化产品的端到端运作经验：能够将产品能力封装为可售方案，并制定直销与渠道 rollout、激励、促销等完整 GTM 策略
数据驱动，熟练使用 SQL、Excel 或 BI 工具进行销售数据分析、预测模型搭建、经营洞察输出，能通过数据定位问题并推动决策
有复杂跨部门项目管理经验，能够高效协同产品、技术、数据、财务、法务等团队，推动流程与系统落地
具备海外/跨境业务经验，熟悉 B2B 平台、跨境电商、SaaS 等行业者优先
逻辑清晰、抗压能力强，具备优秀的沟通影响力与项目推动力
工作职责
负责全球供应商侧商业化产品的全链路销策设计：从市场洞察、产品封装与卖点提炼，到直销、渠道、客户经理等多元销售通路的 rollout 节奏、目标拆解与落地策略制定
设计并持续优化面向直销团队与渠道伙伴的激励与促销政策，包括佣金/返点结构、阶梯奖励、战役促销、新客/增购激励等，平衡短期业绩冲刺与长期客户质量
基于业务数据与销售过程指标，输出经营洞察，推动产品、技术、数据、财务等多团队协同优化，确保系统能力与业务流程高度匹配
支持海内外销售团队的日常运营与重点项目落地，沉淀标准化 SOP 与最佳实践，解决跨区域、跨团队、跨系统的复杂协同问题
针对新市场、新客群或新商业化机会，设计试点方案并快速验证，形成可复制的规模化推广模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴平台大，资源丰富，能接触全球供应商商业化业务，视野广阔
- 岗位涉及策略、数据、跨部门协同，技能积累全面，职业发展空间大
- 薪资水平高，福利完善，公司品牌背书强
- 岗位要求高，需同时具备策略思维、数据能力和项目管理能力
- 业务涉及海外，可能需要适应时差和跨文化沟通
- 适合有丰富销售运营或策略经验，数据敏感，擅长跨部门协作，能承受高强度工作，并希望在国际化平台发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 工作强度大，需应对复杂跨部门协同，压力较大
角色解读
- 可向销售策略专家或销售运营负责人方向发展，负责更大规模的销售体系
- 有机会深入国际化业务，成为跨境商业化领域的专家
- 可转向产品商业化或业务线管理岗位，积累更多业务全局视角
- 负责全球供应商侧商业化产品的全链路销策设计，包括市场洞察、产品封装与卖点提炼
- 制定直销、渠道等多元销售通路的 rollout 节奏、目标拆解与落地策略
- 设计激励与促销政策，如佣金结构、阶梯奖励、战役促销等，平衡短期业绩与长期客户质量
- 基于业务数据输出经营洞察，推动多团队协同优化，并支持海内外销售团队的项目落地
- 具备5-10年销售策略、销售运营或商业化运营经验，有总部/中台视角
- 熟悉商业化产品的端到端运作，能制定完整 GTM 策略
- 数据驱动，熟练使用 SQL、Excel 或 BI 工具进行数据分析与预测
- 具备复杂跨部门项目管理经验，沟通影响力强，抗压能力好
申请策略
- 关注阿里巴巴的企业文化和价值观，在面试中体现
- 准备具体案例，展示如何通过策略提升销售业绩
- 突出销售策略或运营项目的成功案例，展示端到端 GTM 能力
- 强调数据分析技能，如 SQL、BI 工具的使用和预测模型搭建经验
- 展示跨部门项目管理经验，特别是涉及产品、技术、财务等团队的协同
- 如有海外或跨境业务经验，务必突出
- 可提前熟悉阿里国际站业务模式，了解 B2B 跨境电商行业
- 强化 SQL 和数据分析能力，学习预测模型搭建
面试指南
- 使用 STAR 法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答
- 强调数据驱动和结果导向，用具体数字说明成果
- 展示逻辑思维和全局观，体现对业务的理解
- 请分享一个你设计销售策略并成功落地的案例
- 如何平衡短期业绩冲刺与长期客户质量？
- 你如何利用数据分析发现销售问题并推动决策？
- 描述一次你跨部门推动复杂项目的经历
- 对阿里国际站的商业化产品，你有什么初步想法？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
阿里巴巴作为上市巨头，薪资水平高，福利完善，但 JD 未明确具体薪资，需面议。
薪资信号面议 (40K-60K/月)
成长发展
90较高
岗位涉及商业化产品全链路，技术栈现代，数据驱动，成长空间大，但 JD 未提及晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、Excel、BI
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在杭州，现场办公，未提及弹性工作，可能工作强度大。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
阿里巴巴作为行业巨头，业务前景好，但 JD 未提及社会价值，行业增长稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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