1688-供应链联营小二-杭州，嘉兴，湖州，绍兴，宁波

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向销售管理方向发展，如销售主管、区域经理
• 积累行业客户资源，可转向客户成功或市场拓展岗位
• 在阿里巴巴平台内，可横向发展至其他业务线或运营岗位
• 主动寻找并拜访企业客户，了解客户需求，销售1688平台的产品方案
• 定期复盘客户在平台上的投放效果，提供专业建议，提升客户满意度
• 维护客户关系，促进客户之间的分享和共同成长，推动市场繁荣
• 具备2年以上销售经验，尤其是TOB销售经验优先
• 具备较强的抗压能力和学习能力，敢于挑战
• 热爱销售，具备良好的沟通能力和客户服务意识

申请策略

• 关注阿里巴巴的企业文化和价值观，在面试中体现
• 准备具体的销售案例，展示如何解决客户问题
• 突出销售业绩，如销售额、客户数量、达成率等量化数据
• 强调TOB销售经验，特别是与供应链、电商平台相关的客户资源
• 展示抗压能力和学习能力，如挑战性目标的达成经历
• 体现客户服务意识，如客户满意度提升案例
• 提前了解1688平台的产品和运营模式，熟悉B2B电商生态
• 学习销售技巧和客户关系管理知识，如CRM工具的使用

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和成果
• 展示对销售流程的理解，如客户开发、需求分析、方案呈现、跟进维护
• 强调学习能力和适应性，表达对阿里巴巴业务的兴趣
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何维护现有客户关系并提升客户满意度？
• 面对销售压力，你如何调整心态并达成目标？
• 你对1688平台了解多少？如何向企业客户推荐？
• 研究1688平台的功能和优势，了解其对企业客户的价值