1688-行业发展部-工业智造-高级营销顾问

优缺点分析

角色解读

• 短期可深耕工业智造行业，成为该领域的专家型销售顾问，提升个人业绩与影响力
• 中期可向销售团队管理岗位发展，带领小团队完成更大规模的区域或行业目标
• 长期可转型至行业运营、解决方案或商务策略等综合性更强的平台角色
• 负责1688平台工业智造板块（如机械设备、工业品等）的目标客户拓展与销售
• 深入分析行业趋势和商家痛点，为其提供电商平台解决方案，促成合作
• 维护客户关系，进行定期沟通，提升客户活跃度和满意度，完成销售目标
• 具备扎实的TOB销售经验，熟悉企业级客户的销售流程和谈判技巧
• 需要较强的逻辑思维和沟通能力，能够清晰阐述产品价值并处理客户异议
• 必须具备高度的抗压性、自我驱动力和韧性，适应销售目标的挑战

申请策略

• 在求职信或面试中，表达你对工业智造领域的兴趣和见解，而不仅仅是寻求一份销售工作
• 准备几个关于如何开拓行业客户或解决商家具体痛点的思路，展现你的商业思考能力
• 重点突出过往的销售业绩（如超额完成比例、客户开发数量/金额），用数据说话
• 详细描述1-2个成功的TOB销售案例，特别是涉及复杂决策流程或大客户的
• 如有工业品、制造业或相关产业带服务经验，务必单独列出并强调
• 补充学习工业互联网、智能制造、电商平台赋能产业等基础知识，了解行业术语和趋势
• 可研究1688平台对工业品商家提供的具体产品与服务（如超级工厂、实力商家等），以便在面试中展现了解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往成功案例，突出个人作用和量化结果
• 回答行业问题时，结合JD中提到的‘产业带’、‘TOB商家模式’等关键词，展示你的理解和思考
• 描述应对压力的方法时，强调积极的心态、目标分解、寻求资源支持等具体行为，而非空谈抗压
• 请分享一个你成功开拓TOB大客户的经历，你是如何发现需求并推进合作的？
• 你对工业智造行业（或具体如3C、工业品）的电商发展趋势有何看法？
• 如果遇到一个非常抗拒线上化或对平台价值不认可的传统工厂客户，你会如何说服他？
• 销售指标压力很大时，你通常如何自我调节并保持工作状态？
• 深入研究1688平台‘工业智造’相关板块的现有产品和标杆案例