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达摩院-RISC-V IP销售专家-RISC V及生态
达摩院-RISC-V IP销售专家-RISC V及生态
发布于 22 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公半导体设备工程
半导体设备工程
Risc-V
半导体Ip
商务谈判
客户关系管理
市场分析
技术销售
芯片设计
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
前沿RISC-V技术平台的销售专家，技术成长性好但工作节奏快、出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比半导体设备工程中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2790 个在招 · 其中半导体设备工程 9 个
市场机会
选择不多
深圳 · 半导体设备工程 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
这是达摩院玄铁RISC-V处理器IP团队的销售专家岗位，主要负责玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售与推广
你需要深入理解客户的芯片产品规划与技术需求，提供从选型咨询到商务落地的全流程支持，推动IP销售并达成业绩目标
最低要求
年以上半导体IP、EDA或集成电路设计服务销售经验，熟悉IP授权商业模式，有处理器IP（ARM/RISC-V/DSP等）销售背景者优先
具有较强的沟通能力及交际技巧，具备亲和力
优秀的跨部门协作能力，能高效联动FAE、研发、法务等内部团队解决客户技术与商务问题，具备客户服务意识
强自驱力与区域经营意识，适应高频次客户拜访与出差节奏
本科及以上学历，微电子、计算机、电子工程，通信等相关专业优先
英语可作为工作语言者加分（用于阅读技术文档及参与国际客户交流）
工作职责
负责玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售与推广，根据公司IP授权业务战略，实现销售目标，提升玄铁IP在区域市场的渗透率和客户采纳率
深入理解客户芯片产品规划与技术需求，精准匹配玄铁IP产品线，为客户提供从选型咨询、技术适配到商务落地的全流程支持，推动IP Design-in并跟踪至量产
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜
在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出建议
优先资格
英语可作为工作语言者加分（用于阅读技术文档及参与国际客户交流）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接参与和推动RISC-V这一前沿开源芯片架构的生态建设，技术成长机会好
- 背靠阿里巴巴和达摩院的技术品牌与资源，平台实力强，客户认可度高
- 技术销售岗位薪资上限高，收入与业绩直接挂钩，激励明确
- 需要频繁出差和高压的客户拜访，工作节奏较快，对个人体力和精力有要求
缺点 / 挑战
- 销售业绩目标明确，需要承担直接的业绩压力
- RISC-V作为新兴架构，市场教育成本可能较高，需要较强的技术学习和推广能力
- 适合具备半导体行业技术背景或深刻理解、热爱销售工作、沟通能力强且不畏惧出差和业绩压力的专业人士
角色解读
- 可在销售领域深耕，成为资深大客户经理或区域销售负责人，负责更大的市场或战略客户
- 凭借对RISC-V生态和客户需求的深入理解，可向产品经理或生态合作方向发展
- 业绩突出者有机会在公司内承担更重要的管理职责或参与新业务开拓
- 负责玄铁RISC-V处理器IP在指定区域（如华南或华东）的市场开拓和销售，完成销售指标
- 作为技术型销售，你需要理解客户的芯片设计需求，将达摩院的IP产品与客户需求进行精准匹配
- 协调公司内部的技术、法务等资源，为客户提供从技术咨询到合同签订的全流程服务，推动项目落地量产
- 必须具备至少3年的半导体IP或相关领域的销售经验，深谙IP授权的商业模式
- 需要优秀的沟通、谈判和跨部门协作能力，能处理复杂的技术商务问题
- 必须具备强大的自驱力、区域经营意识，并能适应频繁的客户拜访与出差
申请策略
- 在申请材料或面试中，表现出对RISC-V行业前景的看好和对玄铁IP产品的浓厚兴趣
- 提前研究目标区域（深圳/上海）的芯片设计公司，思考可能的销售策略和潜在客户
- 重点突出过往在半导体IP、EDA或集成电路设计服务领域的销售业绩和客户案例（如成功Design-in的项目）
- 展示对ARM或RISC-V等处理器架构的理解，以及相关的客户资源或行业人脉
- 强调处理复杂技术商务问题的协调能力，例如如何联动FAE与研发解决客户需求
- 系统学习RISC-V架构的技术特点、生态发展及与ARM的竞争格局，以便更专业地与客户沟通
- 了解玄铁IP具体产品线（如C906, C910）的性能、应用场景和差异化优势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，尤其是销售案例
- 在回答技术相关问题时，先展示你的基础理解，再结合客户需求阐述价值，不必过于深入细节
- 对于挑战类问题，要体现出你的解决问题的思路和跨部门协作能力，而不仅仅是描述困难
- 请描述一个你成功将技术产品（最好是IP或EDA工具）销售给芯片设计公司的经历，你具体做了什么？
- 如果你负责一个从未听说过RISC-V的客户，你会如何向他推荐玄铁的RISC-V IP？
- 在推动一个IP从初次接触到最终Design-in量产的过程中，你通常会遇到哪些挑战？如何解决？
- 你如何看待RISC-V与ARM在市场上的竞争？达摩院玄铁IP的优势在哪里？
- 这个职位需要频繁出差，你如何看待和安排这种工作节奏？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未在JD中披露，但作为一线城市高级技术销售岗位，其薪酬结构通常具有市场竞争力。福利信息未提及，需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿的RISC-V处理器架构和芯片IP授权业务，技术成长性好。但JD未提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈RISC-V、半导体IP、处理器IP
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未明确说明工作模式（远程/混合/现场），但明确要求“适应高频次客户拜访与出差节奏”，对工作生活平衡可能有较大影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
RISC-V作为开源、自主可控的处理器架构，具有重要的产业战略意义，参与其中能获得较高的行业成就感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动玄铁IP在区域市场的渗透率和客户采纳率、推动RISC-V生态的发展
创新程度开拓性创新（行业首创）
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