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达摩院-RISC-V IP销售专家（深圳）-RISC V及生态
达摩院-RISC-V IP销售专家（深圳）-RISC V及生态
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Eda
Ip授权
Risc-V
半导体Ip
商务谈判
大客户销售
芯片设计
集成电路
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
阿里达摩院RISC-V前沿赛道技术销售岗，发展天花板高、薪酬潜力大，但需适应高频出差与高强度节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2990 个在招 · 其中大客户销售 75 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责阿里巴巴达摩院玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售与推广工作
你需要深入理解客户需求，提供从选型咨询到量产落地的全流程支持，并开拓新客户与销售渠道，实现IP授权业务的销售目标
最低要求
年以上半导体IP、EDA或集成电路设计服务销售经验，熟悉IP授权商业模式，有处理器IP（ARM/RISC-V/DSP等）销售背景者优先
具有较强的沟通能力及交际技巧，具备亲和力
优秀的跨部门协作能力，能高效联动FAE、研发、法务等内部团队解决客户技术与商务问题，具备客户服务意识
强自驱力与区域经营意识，适应高频次客户拜访与出差节奏
本科及以上学历，微电子、计算机、电子工程，通信等相关专业优先
英语可作为工作语言者加分（用于阅读技术文档及参与国际客户交流）
工作职责
负责玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售与推广，根据公司IP授权业务战略，实现销售目标，提升玄铁IP在区域市场的渗透率和客户采纳率
深入理解客户芯片产品规划与技术需求，精准匹配玄铁IP产品线，为客户提供从选型咨询、技术适配到商务落地的全流程支持，推动IP Design-in并跟踪至量产
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜
在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出建议
优先资格
有处理器IP（ARM/RISC-V/DSP等）销售背景者优先
微电子、计算机、电子工程，通信等相关专业优先
英语可作为工作语言者加分（用于阅读技术文档及参与国际客户交流）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里达摩院玄铁团队，处于RISC-V这一高速增长的前沿赛道，平台资源与品牌影响力强大
- 技术销售岗能深度接触芯片产业链上下游，积累高价值的行业人脉与技术商业复合经验
- 半导体IP销售周期长、技术门槛高，需要持续学习底层架构知识以应对客户的专业质疑
- 适合具备半导体行业背景、擅长技术型大客户销售，且渴望在RISC-V等前沿芯片架构领域长期发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需适应高频次客户拜访与出差节奏，面临较大的业绩指标与市场竞争压力
角色解读
- 从区域销售专家向销售管理岗位（如销售总监）发展，或深耕RISC-V生态成为行业资深解决方案专家
- 依托阿里平台，可接触顶尖芯片客户，积累深厚的半导体产业人脉与商业洞察
- 负责阿里达摩院玄铁RISC-V处理器IP在指定区域的销售推广，推动IP Design-in至量产
- 深入理解客户芯片规划，提供从选型咨询到商务落地的全流程支持
- 开拓新客户与渠道，收集市场反馈以优化营销策略
- 具备半导体IP或EDA销售经验，熟悉IP授权商业模式
- 拥有优秀的跨部门协作与商务谈判能力，能联动FAE和研发解决技术与商务问题
- 适应高频出差，具备强自驱力和区域经营意识
申请策略
- 提前了解阿里达摩院玄铁团队的最新技术发布与生态合作案例，在面试中展现对RISC-V商业化落地的独到见解
- 突出在半导体IP、EDA或集成电路设计服务领域的销售业绩与成功案例，特别是处理器IP的Design-in到量产经验
- 强调跨部门协作能力、大客户攻坚经验以及对芯片产业链的深刻理解
- 深入学习RISC-V架构基础及玄铁产品线的技术特性，了解当前芯片设计趋势与竞品的差异化优势
- 提升商务谈判技巧与区域市场数据分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例，重点突出你在技术理解、商务谈判和内部资源协调中的关键作用
- 对于生态疑虑类问题，采用“认同客户痛点-提供数据/案例支撑-给出定制化解决方案”的逻辑进行解答
- 请分享一个你主导的从IP选型到最终量产的完整销售案例，遇到了哪些技术与商务挑战？
- 面对客户对RISC-V生态或性能的疑虑，你通常如何结合玄铁IP的优势进行说服？
- 如何制定并执行一个全新区域的半导体IP市场开拓计划？
- 在跨部门协作中，如果研发或FAE资源紧张，你如何推进客户的技术适配需求？
- 熟悉RISC-V指令集架构基础及玄铁处理器的核心产品线及其应用场景
- 准备2-3个过往成功攻克技术型大客户或处理复杂商务合同的真实案例
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活50
使命价值85
薪资福利
85较高
平台提供具有竞争力的薪酬体系，技术销售岗通常包含丰厚的业绩提成与奖金，整体收入潜力较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
处于RISC-V这一前沿半导体赛道，能深度接触顶尖芯片客户与底层技术，个人技术商业复合能力与行业人脉将得到极大提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈RISC-V、玄铁处理器IP、EDA、集成电路设计、IP授权
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应高频次客户拜访与出差节奏，工作强度与灵活性受限，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
推动RISC-V开源指令集架构的商业化落地，对打破国外架构垄断、推动国产芯片生态自主可控具有积极的社会与产业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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