瓴羊-电商大客户销售-杭州

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域销售总监或商业化事业部负责人，统筹更大盘子的营收与团队管理
• 横向可转型至品牌战略咨询、甲方市场总监或平台生态合作专家，积累深厚的大客户资源
• 长期深耕可成为行业级营销解决方案专家，主导千万级品牌年度框架合作
• 负责头部电商品牌客户的商业化合作开拓，承接营收指标与GMV增长目标
• 结合品牌年度规划定制消费者运营与整合营销方案，主导跨部门资源整合
• 完成从商机挖掘、方案提案、商务谈判到签约落地的全链路销售闭环
• 通过数据分层管理优化客户结构，提升平台产品渗透率与商业变现效率
• 具备3年以上互联网平台或广告代理商KA销售经验，熟悉CPG/家电等行业营销逻辑
• 精通商务谈判、方案提案及大客户生命周期管理，能独立撬动内外部资源
• 拥有扎实的数据分析能力与商业敏锐度，能独立拆解营收目标并制定落地策略
• 具备优秀的跨部门协同能力与高压环境下的目标驱动力

申请策略

• 提前研究瓴羊旗下数据产品与阿里商业化矩阵，面试时可结合具体品牌痛点提出初步解决思路
• 展现对互联网销售节奏的适应力与结果导向思维，避免过度强调纯创意而忽视商业转化
• 突出过往负责的KA客户层级、年框金额及实际带来的营收/ROI数据
• 详细列举1-2个完整的整合营销/消费者运营落地案例，体现从洞察到签约的全流程掌控力
• 强调跨部门协同经验及在CPG/电商领域的垂直行业认知与资源壁垒
• 系统学习主流营销分析模型与数据追踪工具，强化方案商业说服力
• 强化结构化提案能力与财务测算基础，提升面对品牌中高层的沟通气场
• 定期研读最新电商营销白皮书与头部品牌Campaign复盘，保持行业敏感度

面试指南

• 采用STAR法则重构案例，重点突出客户痛点诊断、差异化方案价值设计、关键决策人博弈过程及最终量化收益
• 针对预算/竞品问题，强调价值锚定、资源置换与长期ROI测算，避免陷入单纯价格战
• 数据商机类问题侧重展示漏斗分析、人群画像交叉验证及A/B测试验证逻辑，体现数据驱动决策能力
• 请分享一个你成功签下的头部品牌年度框架案例，你是如何切入并赢单的？
• 面对客户预算缩减或竞品低价抢单，你会如何调整策略保盘？
• 如何理解“消费者运营”与传统广告投放的区别？请结合实例说明
• 请举例说明你如何通过数据分析发现新的商机点并转化为实际签约？
• 梳理近3年核心操盘项目的完整数据看板与复盘报告，确保每个细节可追溯