高德销服科技-家装零售-零售KA拓展专家-北京/上海/杭州

优缺点分析

角色解读

• 可沿KA销售/行业销售专家路线发展，深耕零售垂直行业并积累头部品牌资源
• 具备跨行业解决方案和团队管理潜力后，可转向销售管理、行业负责人或商业化策略岗位
• 在高德地图场景商业化中积累本地生活、零售广告和数据营销经验，提升平台型销售竞争力
• 负责家电数码、医药保健、酒水零食、服饰运动等零售垂直行业的广告大客户拓展，完成年度营收目标
• 独立开发并管理行业头部品牌，洞察营销诉求，制定整合营销方案并推动落地
• 统筹商务谈判、合同签订、项目执行和效果复盘，协调产品、运营、技术、BI等团队保障交付
• 维护品牌方、4A及代理公司关系，挖掘二次销售和交叉销售机会
• 具备5年以上互联网广告、商业化销售或大客户管理经验，能独立开发头部品牌
• 熟悉主流互联网广告产品形态、数据运营模式，并能结合地图、搜索、信息流、POI等场景做方案
• 具备优秀的商务谈判、客户关系管理和中高层沟通能力
• 具备较强的策略分析、提案表达、PPT/Keynote制作和项目统筹能力

申请策略

• 投递时注明优先城市，并说明可覆盖的行业客户资源和可接受的出差范围
• 面试前了解高德商业化产品、零售广告案例及阿里体系协作方式，便于展示业务理解
• 突出服务过的零售垂直行业头部品牌，以及可验证的广告投放或营收案例，尽量量化业绩
• 强调从客户开发、需求洞察、方案提案、商务谈判到执行复盘的全流程经验
• 展示整合营销方案、PPT/Keynote提案、跨团队协作和4A/代理公司合作案例
• 体现与客户中高层沟通、续约、二次销售和交叉销售的能力
• 提前补齐高德地图场景（地图、搜索、信息流、POI）商业化知识，理解平台广告产品逻辑
• 强化零售行业趋势分析与竞品研究能力，准备1-2个目标行业的策略提案样例

面试指南

• 用STAR结构讲案例：背景、目标、关键动作、结果与复盘，突出个人贡献和可验证数据
• 面对客户异议时，先梳理业务目标与投放痛点，再给出分层解决方案和预期效果
• 讲跨团队协作时，明确目标对齐、分工机制、节点管理和复盘迭代，体现项目统筹能力
• 请分享一个你服务零售头部品牌并达成营收目标的案例，关键动作和结果是什么？
• 面对客户预算收缩或投放效果不达预期，你如何推进续约和二次销售？
• 你如何结合地图、搜索、信息流、POI等场景设计整合营销方案？
• 你如何与产品、运营、BI等团队协作，保障项目执行和客户满意度？
• 你如何理解家电数码、医药保健、酒水零食或服饰运动行业的广告机会？