高德-项目型销售经理（四足机器人方向）-具身业务

优缺点分析

角色解读

• 可从项目型销售成长为行业销售负责人、大区销售管理或政企渠道负责人
• 积累具身智能与机器人商业化经验后，可转向AI硬件解决方案销售、生态合作或业务拓展
• 在市政文旅、产业园区、工业制造等垂直行业沉淀客户资源，利于长期职业发展
• 负责AI四足机器狗在B端、G端市场的项目型销售，完成销售目标和业绩指标
• 独立挖掘客户需求，搭建非标软硬件一体化方案，并面向客户高层完成汇报与商务技术沟通
• 主导政企项目从立项、招投标、商务谈判、合同签订到交付协同、回款跟进的全流程
• 拓展市政文旅、产业园区、工业制造、系统集成商等行业客户与渠道，并行管理多个项目
• 具备多年B端、G端项目制解决方案销售经验，熟悉政企采购和招投标流程
• 有较强的技术理解力，能独立把客户需求转化为非标软硬件场景方案
• 具备项目全周期管理、风险识别、资源协调和多项目并行推进能力
• 商务谈判、渠道拓展和行业资源积累能力强，能接受高频出差与驻场支持

申请策略

• 投递时突出与目标行业资源的匹配度，说明可快速复用的客户和渠道资源
• 提前了解高德具身业务和四足机器人落地场景，准备对竞品差异化的判断
• 突出B端、G端项目制销售业绩，写明项目行业、金额、招投标过程和回款结果
• 展示非标软硬件一体化、智能硬件或系统集成项目经验，说明从需求到方案落地的完整过程
• 强调政企采购全流程经验，包括立项、招投标、合同、交付协同和回款跟进
• 列举市政文旅、产业园区、工业制造、系统集成商等客户资源和渠道搭建案例
• 补强四足机器人、具身智能产品知识，理解运动控制、传感器和典型场景应用边界
• 提升方案呈现和高层汇报能力，准备可复用的行业解决方案模板

面试指南

• 用STAR结构讲项目：背景、目标、关键动作、结果，重点突出项目金额、周期、回款和客户层级
• 方案题按“客户痛点—技术可行性—场景价值—商务模式—风险控制”五步回答
• 资源题用行业地图、关键客户和渠道打法说明可复制路径
• 请分享一个你主导的百万级政企项目，从立项到回款的完整过程
• 面对客户非标需求，你如何独立搭建软硬件一体化方案并推动高层决策？
• 你如何并行管理多个项目并识别、化解交付和回款风险？
• 你在市政文旅、产业园区或工业制造有哪些客户或渠道资源？如何迁移到四足机器人？
• 你如何理解四足机器狗相较竞品的差异化优势？