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千问办公-业务拓展专家-大消费
千问办公-业务拓展专家-大消费
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai商业化
Ka销售
企业协同办公
商业突破
大消费行业
客户关系管理
数字化转型
解决方案销售
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
核心AI办公业务线、大消费行业KA销售、前沿AI商业化落地、高成长高挑战、WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2940 个在招 · 其中业务拓展 73 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
负责大消费行业战略客户的拓展与关系深化，挖掘数字化转型需求并设计包含AI在内的解决方案
协同内外部资源推动方案落地，攻坚标杆客户，打造行业数字化标杆
最低要求
年以上KA直销/解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与CIO/CDO/业务一号位平等对话
对AI商业化路径有独立思考，能从客户ROI与商业价值视角推动AI产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地
挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括AI方案，助力客户实现数字化转型与升级
负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值
攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托核心AI与办公产品矩阵，具备极强的AI与数字化解决方案竞争力
- 接触大消费行业头部企业高管，积累高质量的人脉资源与行业洞察
- 参与AI商业化落地前沿，掌握企业级AI应用的核心打法
- 大消费行业数字化转型需求复杂，需要极强的跨部门协同与资源整合能力
- AI产品商业化尚处探索期，需要面对客户对ROI的严苛考量与不确定性
- 适合具备丰富KA销售经验、熟悉企业数字化转型、对AI商业化有热情且抗压能力强的销售精英
缺点 / 挑战
- 背负较高的业绩指标，需要持续攻坚标杆客户，工作压力较大
角色解读
- 从行业业务拓展专家向行业销售总监或大客户负责人方向发展
- 积累深厚的大消费行业数字化经验与高管人脉，转型为数字化转型咨询专家或业务线负责人
- 负责大消费行业战略客户的拓展与客情关系深化，推动数字化转型落地
- 挖掘客户业务痛点，设计包含AI在内的企业协同办公及数字化解决方案
- 协同内外部资源推动方案落地，攻坚行业标杆客户，打造数字化标杆案例
- 具备3年以上KA直销或解决方案销售经验，有百万级项目签约成功案例
- 熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与高管平等对话
- 对AI商业化路径有深刻理解，能从ROI视角推动AI产品落地
申请策略
- 在面试中展现创业者心态与强结果导向，用实际案例证明在不确定性中寻找打法的能力
- 突出百万级及以上KA项目的完整签约与落地经验，用具体数据证明业绩
- 强调在大消费行业或头部企业的深耕经验，展示沉淀的打法套路与客户地图
- 展示对企业协同办公及AI商业化落地的深刻理解，体现与高管对话的能力
- 深入了解通义千问及办公产品的最新功能与AI商业化案例
- 研究大消费行业头部企业的数字化转型痛点与最新趋势
面试指南
- 采用STAR法则描述项目案例，重点突出客户痛点分析、决策链突破策略及最终业务价值
- 结合行业洞察与产品优势，构建从痛点到方案再到ROI测算的完整逻辑闭环
- 请分享一个你完整经手的百万级KA项目签约案例，你是如何突破决策链的？
- 大消费行业在协同办公和数字化转型中最大的痛点是什么？你会如何设计AI解决方案？
- 如果客户对AI方案的ROI提出质疑，你会如何从商业价值视角进行说服？
- 提前了解核心产品矩阵及大消费行业的标杆数字化案例
- 准备2-3个与CIO/CDO级别高管沟通的实战话术与应对策略
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
该岗位为KA销售专家，薪资具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
成长发展
90较高
岗位涉及AI商业化落地与企业数字化转型前沿，能接触行业头部客户高管，技术与业务成长空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、数字化转型、企业协同办公
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及工作模式与WLB相关信息，且KA销售与标杆客户攻坚通常伴随较高的工作强度与出差需求。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动大消费行业数字化转型与AI落地，具有较高的行业价值，助力企业升级。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号数字化转型、AI方案
创新程度开拓性创新（行业首创）
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