阿里巴巴
千问办公-业务拓展专家-政务
千问办公-业务拓展专家-政务
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai商业化
Ka销售
业务拓展
客户关系管理
政企客户
数字化转型
解决方案销售
项目管理
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
阿里平台背书、AI前沿技术赋能、业绩导向薪酬，适合抗压能力强、渴望快速成长的政企BD专家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3670 个在招 · 其中业务拓展 94 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
负责政务及行业战略客户的业务拓展与客情维护，深入挖掘客户数字化转型痛点
结合AI技术设计并落地定制化解决方案，协同内外部资源推动项目签约与实施，打造行业数字化标杆，实现商业突破与客户价值提升，助力政企客户高效完成智能化升级
最低要求
年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例
服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）
具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话
对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示
强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法
工作职责
行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地
挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级
负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值
攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台与通义千问前沿AI技术，接触高净值政企客户
- 积累稀缺的AI商业化落地经验与销售方法论
- 绩效导向薪酬体系，收入上限高
- 政企项目周期长、决策链条复杂
- 需快速适应AI技术迭代与业务模式创新
- 具备3年以上ToB销售经验、擅长攻坚大客户、对AI商业化有热情且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需持续攻坚标杆客户
角色解读
- 可向区域销售总监/行业解决方案负责人发展
- 也可横向转型至AI产品运营或战略规划岗位
- 长期可成为政企数字化领域的资深专家或合伙人
- 负责政务及行业头部客户的业务拓展与关系维护
- 深度挖掘客户数字化痛点，定制AI及协同办公解决方案
- 协调资源推动方案落地与项目签约
- 打造行业标杆案例，实现商业转化
- KA大客户销售与解决方案设计能力
- 政企客户沟通与决策链突破技巧
- AI产品商业化思维与ROI分析能力
- 跨部门资源整合与项目管理能力
申请策略
- 提前研究阿里通义千问办公产品线及近期政企合作案例
- 面试时准备1-2个完整的“痛点挖掘-方案设计-商业落地”实战案例
- 突出百万级以上KA项目全周期操盘经验
- 量化展示客户转化率、回款额及标杆案例打造成果
- 强调AI/数字化解决方案设计与ROI落地能力
- 补充政企采购流程与招投标知识
- 系统学习AI大模型基础原理及典型应用场景
- 强化财务分析与ROI测算能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出客户痛点洞察、差异化方案设计及关键节点突破策略
- 用数据量化成果并复盘可复用经验
- 请分享一个你成功攻坚的百万级政企项目案例，你是如何突破决策链的？
- 面对客户对AI方案ROI的质疑，你会如何回应并推动落地？
- 在资源有限的情况下，如何协调内外部团队确保项目按时交付？
- 梳理过往ToB销售全链路SOP与核心打法
- 熟悉阿里云/钉钉/通义千问在政务/行业的最新布局
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
阿里销售岗通常提供具有市场竞争力的底薪与高额绩效奖金，整体薪酬包处于行业中上水平，但高度依赖个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度融合AI商业化与政企数字化转型，能接触前沿技术与头部客户，技能成长空间大，但晋升节奏快、竞争激烈。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI商业化、数字化转型、解决方案设计、KA销售
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常以结果为导向，工作强度较高，弹性工时较少，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动政企数字化转型与AI落地具有显著的社会价值与行业前瞻性，但核心目标仍聚焦商业变现与市场份额。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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