钱塘征信-银行业务拓展专家-杭州

优缺点分析

角色解读

• 从业务拓展专家可向资深专家或区域销售负责人发展，逐步带领销售团队
• 积累银行高层人脉和行业口碑，可向金融科技生态中的咨询、产品等方向横向转型
• 依托蚂蚁集团平台，有机会接触前沿AI、大数据技术在金融场景的落地，成为行业数字化解决方案专家
• 负责指定区域或目标银行的业务拓展，与银行高层和核心决策者建立战略合作，达成销售目标
• 深入挖掘银行客户在信贷风控、数字化运营等场景的痛点，结合公司数据、AI、云服务能力定制解决方案
• 独立管理从线索到签约的全流程销售，包括方案宣讲、商务谈判和合同签署，并协调内部资源保障交付
• 参与行业会议和生态建设，收集市场反馈，为产品和战略提供输入
• 具备5年以上解决方案或银行数据产品的销售经验，有银行客户资源者优先
• 熟悉银行业务运作模式，至少深入理解公司金融、零售、信贷管理或运营优化中的一个领域
• 优秀的解决方案呈现和沟通谈判能力，能够独立完成产品演示和价值论证
• 高度自驱、抗压能力强，有跨部门协作和团队管理经验优先

申请策略

• 在投递前深入了解蚂蚁集团和钱塘征信的业务布局，特别是征信和金融科技方向
• 准备一个针对银行客户痛点的方案设想，在面试中展示您的行业洞察
• 突出在银行或金融行业销售的成功案例，特别是大数据、AI或风控解决方案的成单业绩
• 强调积累的银行客户资源和人脉网络，列举关键部门负责人关系
• 展示独立运作复杂销售项目的经历，包括从线索到合同全流程
• 如有团队管理经验，明确说明团队规模和管理成果
• 系统学习银行信贷风控和数字化转型知识，了解行业监管趋势
• 提升解决方案宣讲和价值销售技巧，可参加专业销售培训

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰讲述销售案例，突出个人作用和量化业绩
• 展现对银行行业研究和客户需求洞察，结合公司产品设计解决方案，说明价值创造逻辑
• 强调资源整合和跨部门协作能力，体现以客户为中心的服务意识
• 请分享一个你成功向银行销售复杂解决方案的案例，当时是如何突破关键决策人的？
• 你如何理解银行在信贷风控或数字化运营中的核心痛点？结合我们的产品你会如何切入？
• 面对银行长决策周期和多方博弈，你的销售策略是什么？
• 你拥有哪些银行客户资源？如何维护与银行高层的关系？
• 如果给你一个陌生银行客户，你如何在短时间内建立信任并挖掘商机？